蘇州市代理記賬發(fā)展模式研究

互聯(lián)網(wǎng)+最大的魅力在于它創(chuàng)造了一種新的模式。新舊模式交替，生產(chǎn)力必然提高，代理記賬行業(yè)生產(chǎn)效率將大幅提升，出現(xiàn)了新特點(diǎn)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。2017年，中國(guó)已成為第二大經(jīng)濟(jì)體。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和創(chuàng)業(yè)體系的完善，越來越多的90后、00后成為老板，尋找代理記賬的創(chuàng)業(yè)公司也越來越多。代理記賬行業(yè)會(huì)越來越受歡迎。服務(wù)增值代理的盈利能力逐漸下降，增值服務(wù)成為大多數(shù)代理公司的選擇。新興平臺(tái)型、工具型初創(chuàng)企業(yè)也將獲客、開發(fā)增值服務(wù)作為殺手锏，甚至提出工具不重要，增值服務(wù)、盈利模式、商業(yè)模式才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。增值服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)盈利模式和客戶已經(jīng)清晰呈現(xiàn)，不再神秘，不屬于某家公司的專利，廣為人知。關(guān)鍵是，如果你想得到它，你可能做不到。如果忽視了工具和效率，就失去了服務(wù)大規(guī)模客戶的操作系統(tǒng)。運(yùn)營(yíng)成本太高而過早死亡，這是一個(gè)傳說。當(dāng)工具用戶數(shù)量較多時(shí)，它就會(huì)發(fā)展成一個(gè)平臺(tái)。很多平臺(tái)公司都是從小應(yīng)用發(fā)展起來的。因?yàn)樗麄兩詈竦挠脩艋A(chǔ)和強(qiáng)大的用戶黏性，用戶不得不選擇你。代辦服務(wù)平臺(tái)的黏性在哪里：是一次性交易，還是代辦服務(wù)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，困擾著不少平臺(tái)商。夯實(shí)基礎(chǔ)，扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，有了客戶基礎(chǔ)，商業(yè)模式的突破也就順理成章了。代賬互記聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)最貴，代理記賬門檻低，勞動(dòng)密集型，易標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)規(guī)模大，剛需滿足進(jìn)口級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)。代理賬號(hào)正在被互聯(lián)網(wǎng)+導(dǎo)入，未來將出現(xiàn)免費(fèi)賬號(hào)生成的趨勢(shì)，一旦賬號(hào)免費(fèi)，從事單一AAAAAA精品文檔，你我的賬號(hào)共享業(yè)務(wù)要么消失，要么多元化，要么專業(yè)化，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律，也是新舊模式交替的自然淘汰結(jié)果。商業(yè)模式的進(jìn)步推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。凈化市場(chǎng)更符合市場(chǎng)規(guī)律。代理市場(chǎng)已進(jìn)入完全市場(chǎng)化時(shí)代。曾經(jīng)低價(jià)是為了競(jìng)爭(zhēng)，今天低價(jià)是商業(yè)模式交替的結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)+會(huì)計(jì)行業(yè)亂象市場(chǎng)上很多新的會(huì)計(jì)平臺(tái)/軟件商會(huì)逐漸消亡，行業(yè)痛點(diǎn)沒有把握好/商業(yè)模式?jīng)]有設(shè)計(jì)好/未來沒有思考好，一直處于試錯(cuò)/模仿/進(jìn)化的過程中。連我都分不清商業(yè)模式和盈利模式，到底是做賬戶代理業(yè)務(wù)，還是開放平臺(tái)，還是軟件？把企業(yè)和記賬會(huì)計(jì)聯(lián)系起來，把企業(yè)和代理公司聯(lián)系起來，或者統(tǒng)統(tǒng)合二為一。滴滴優(yōu)步租車模式生搬硬套，忽視企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)特性解決不了根本問題。從2017年的現(xiàn)狀來看，未來大部分平臺(tái)和會(huì)計(jì)軟件都會(huì)涉足會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，間接與會(huì)計(jì)公司分享利潤(rùn)。SaaS軟件供應(yīng)商本應(yīng)從平臺(tái)和軟件中獲得收益。你和我在哪里分享SaaS軟件的AAAAAA精品文檔的免費(fèi)好處？披著代理記賬平臺(tái)外衣進(jìn)入代理記賬行業(yè)進(jìn)行跨界打劫。代理行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能財(cái)稅的方向很多互聯(lián)網(wǎng)公司從誕生之日起就想著資本增值而不是營(yíng)收，虛假數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)公司是家常便飯，誤導(dǎo)投資者/客戶，不計(jì)成本獲客。表面上符合互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)則背離了商業(yè)本質(zhì)。很多互聯(lián)網(wǎng)公司的員工就像打了雞血一樣，為了幾億美元而瘋狂。市場(chǎng)上，B輪甚至A輪相繼夭折，達(dá)不到融資標(biāo)準(zhǔn)就無(wú)法融資、斷流。B端市場(chǎng)畢竟不同于C端市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬行業(yè)商業(yè)模式探討商業(yè)模式一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成功與否，商業(yè)模式重要，資金也很重要，客戶群是商業(yè)模式的基礎(chǔ)，也是融資的基礎(chǔ)。要獲得客戶依賴的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，必須切中客戶的痛點(diǎn)，必須有很強(qiáng)的黏性，并且客戶AAAAAA你我共享優(yōu)秀文檔的基礎(chǔ)，所有模型都可以使用。在起步階段，要以商業(yè)模式為中心，以客戶管理為中心！基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)更重要，整個(gè)會(huì)計(jì)行業(yè)的客戶運(yùn)營(yíng)和客戶服務(wù)質(zhì)量的提升才是重要的。以上就是聚星商報(bào)今天的話題，探討互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬行業(yè)的商業(yè)模式。聚星商務(wù)堅(jiān)持客戶至上的服務(wù)理念，力求交付順佳企業(yè)最優(yōu)質(zhì)的牌照資金和全面的服務(wù)，為客戶推出價(jià)格合適的一手牌照，并確保完成后期轉(zhuǎn)讓流程。集工商服務(wù)于一身，為企業(yè)提供過橋金融支持、證照代辦、財(cái)稅業(yè)務(wù)等一站式服務(wù)，沁園春雪北國(guó)景，千里冰封，萬(wàn)里雪飄。放眼長(zhǎng)城內(nèi)外，但我蒼茫；河上河下，洪水盡失。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲比氣象。一定是陽(yáng)光明媚，看到那件紅色的連衣裙裹著樸素的衣服，分外妖嬈。江山如此多嬌，無(wú)數(shù)英雄爭(zhēng)奇斗艷。AAAAAA精品文件我共惜秦皇漢武，略失文采；唐宗宋祖，略微少了風(fēng)騷。一代天驕成吉思汗，只知弓射大鷹。說吧，數(shù)風(fēng)流人物，看今朝。G AAAAAA

蘇州市代理記賬發(fā)展模式研究

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海每月有近2萬(wàn)至3萬(wàn)家新公司成立，其中90是中小企業(yè)?？赡軐?duì)于中小企業(yè)老板來說，注冊(cè)公司的第一步不是怎么發(fā)展更大的業(yè)務(wù)，而是我的公司怎么才能算是合法正常經(jīng)營(yíng)。給這個(gè)選擇的時(shí)候，很多代理記賬公司都會(huì)來找你。其中不乏大公司和小公司，下面好順佳好順佳就來告訴你這些代理記賬公司是如何操作的？

代理記賬行業(yè)，目前的情況，存在著一些混亂，從個(gè)人賬到家庭作坊賬，再到企業(yè)賬，各種表格應(yīng)有盡有。

出去看看。基本上可以看到居民樓、門口商鋪甚至停車桿上都掛著“注冊(cè)公司、代理記賬”的字樣。近年來，這些小微賬戶如雨后春筍般涌現(xiàn)。從側(cè)面可以看出，這個(gè)市場(chǎng)的需求量還是很大的。

代理記賬本身并不是一個(gè)新鮮事物，然而，隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來，注冊(cè)公司的成本越來越低，越來越多的人需要相應(yīng)的金融服務(wù)來成立公司。因?yàn)楹芏嘈∥⒐緲I(yè)務(wù)量小，而且為了降低成本，無(wú)法找到專職財(cái)務(wù)，只能找代理財(cái)務(wù)公司操作。因此，目前這個(gè)行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。

然而，為了快速發(fā)展，圈地，在這個(gè)沒有統(tǒng)一規(guī)則的行業(yè)，很多企業(yè)為了獲得客戶

戶，可謂肆無(wú)忌憚。最常見的就是通過一些最常見的服務(wù)來打價(jià)格戰(zhàn)，比如免費(fèi)注冊(cè)公司、100/月記賬等。價(jià)格簡(jiǎn)直低得離譜。但是，凡事總要有成本，即使不想賺多少錢，也沒有人會(huì)做虧本的生意。（且多為傳統(tǒng)行業(yè)，不存在融資燒市的可能。）那么，我該怎么辦呢？

這時(shí)，很多企業(yè)要么忽悠服務(wù)，根本不按記賬規(guī)則辦事，嚴(yán)重偷工減料，省時(shí)間、降成本，結(jié)果賬目一塌糊涂（其實(shí)價(jià)格高不一定是服務(wù)好，價(jià)格太低，哪里能服務(wù)好）；或者價(jià)格不透明，通過其他服務(wù)圈錢有利可圖。比如我不收A也不收很低，而是通過B、C賺回來，反正上了賊船，不怕你不屈服。（企業(yè)金融服務(wù)就是這樣，客戶一般不會(huì)特別難受，也不會(huì)輕易改變服務(wù)，怕麻煩。）

所以發(fā)展到一定階段，肯定會(huì)有一次洗牌，就像當(dāng)年的出行市場(chǎng)，滴滴打車就誕生了。

說到洗牌，大多數(shù)人首先想到的就是互聯(lián)網(wǎng)，就是通過互聯(lián)網(wǎng)來改造這個(gè)行業(yè)。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，我們見證了太多行業(yè)被改造，親身體驗(yàn)了它們的存在和收益。但互聯(lián)網(wǎng)以何種方式改造這個(gè)行業(yè)？或者換句話說，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

很多人可能會(huì)認(rèn)為，拿個(gè)網(wǎng)站、開個(gè)雙微（微博）、做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情，就是互聯(lián)網(wǎng)公司，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣。但這些東西本質(zhì)上只是一種獲客和推廣的手段，是為了獲得更多的客戶，并不會(huì)從根本上影響和改變行業(yè)。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)的本質(zhì)都沒有變。很多人有些事情沒有考慮清楚，盲目披上網(wǎng)絡(luò)外衣吹牛騙錢。

互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)也必須根植于用戶的需求，才能了解每個(gè)人的需求

以高效、可行、合理的方式解決這些需求，并不斷在市場(chǎng)上測(cè)試，獲取用戶反饋，調(diào)整流程。

在我看來，想要改變一個(gè)行業(yè)，必須找準(zhǔn)用戶真正的痛點(diǎn)，定點(diǎn)切入，高效打擊。以代理記賬行業(yè)為例，用戶的痛點(diǎn)在哪里？?jī)H僅是代理記賬的需要嗎？？？這句話和我的賺錢理想沒什么兩樣。

總之，做企業(yè)服務(wù)，要有耐心，因?yàn)橄朐诙虝r(shí)間內(nèi)爆發(fā)是不現(xiàn)實(shí)的。但是，只要我們?cè)O(shè)定了明確的目標(biāo)，按照目標(biāo)前進(jìn)，通過反饋不斷調(diào)整，我們就會(huì)離目的地越來越近。

首先，我們說大的代理記賬公司是如何運(yùn)作的。一般他們會(huì)被廣告淹沒，廣告一般涵蓋三個(gè)內(nèi)容：

第一，它有多年以上的經(jīng)驗(yàn)；

第二，今天有多少客戶；

三、業(yè)務(wù)很專業(yè)

但大同小異，原來為公司做代理記賬也就罷了，沒必要這么麻煩。對(duì)客戶來說，簡(jiǎn)單高效就好，確保事情完成，響應(yīng)需求，沒有那么多流程要走。比如，當(dāng)你需要辦理業(yè)務(wù)時(shí)，他們會(huì)像理發(fā)店一樣陷阱你辦理會(huì)員卡，看似很劃算，但往往要使用他們的產(chǎn)品。

讓我們談?wù)勑⌒痛砉臼侨绾芜\(yùn)作的。這類一般不做廣告，他們主要收取低費(fèi)用，但很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)莫名其妙的收費(fèi)，比如你簽了代理記賬合同，但當(dāng)你有其他問題時(shí)，他們一般會(huì)先收你其他費(fèi)用，并告訴你這個(gè)事情是額外的等等。

最后，比較它們的優(yōu)缺點(diǎn)。個(gè)人認(rèn)為，與代理記賬公司合作，應(yīng)該是合作關(guān)系，而不是完全的合同關(guān)系，事先說好，工作業(yè)務(wù)范圍，不能是一個(gè)想法。你不能指望一家大公司給你提供多好的服務(wù)。畢竟，并不是每個(gè)人都會(huì)聽從他們公司的宣傳。大

很多時(shí)候和他們溝通一件事情不如自己處理好，小公司，切忌看老板的性格，性格決定你的選擇是否正確！