在銷售過程中，談話是一個(gè)必要的工具。銷售的成功取決于語言的正確性。那么，好的銷售和普通的銷售有什么區(qū)別呢?
銷售例子對(duì)話:
顧客:你是什么牌子的?
這就是XXXX，中國(guó)十大品牌之一。你一定知道，對(duì)吧?
總助理:XX品牌
顧客:這是哪里制造的?
優(yōu)秀采購(gòu)指南:XX有限公司位于廣東省廣州市，是中國(guó)最大的企業(yè)之一。
一般顧客:廣東
顧客:你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎?
優(yōu)秀采購(gòu)指南:本產(chǎn)品按國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，絕對(duì)環(huán)保，請(qǐng)看這里有最新證書。
普通助理:很環(huán)保。
顧客:你們的售后服務(wù)怎么樣?
優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu):我們的銷售在中國(guó)名列前茅，不僅因?yàn)槲覀儍?yōu)秀的產(chǎn)品，更因?yàn)槲覀儍?yōu)秀的售后服務(wù)。
總則:您可以放心，售后服務(wù)不會(huì)有問題的
顧客:為什么這種產(chǎn)品這么貴?
優(yōu)秀助理:只有最好的質(zhì)量才能賣到最高的價(jià)格，你不這樣認(rèn)為嗎?事實(shí)上，我希望你能以最低的價(jià)格買到質(zhì)量最好的東西。
但是我從來沒有找到一個(gè)公司能以最低的價(jià)格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，就像奔馳不能以桑塔納的價(jià)格銷售一樣，你能嗎?如果你花更少的錢買了一件糟糕的產(chǎn)品，結(jié)果卻花了更多的錢，你會(huì)怎么想?
售貨員:這個(gè)價(jià)格不錯(cuò)。
顧客:這個(gè)適合我嗎?
優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員:像您這樣品味的人，只有像我們這樣質(zhì)量一流的大品牌才適合您?，F(xiàn)在全國(guó)有很多像您這樣的成功人士選擇這樣的產(chǎn)品。而且根據(jù)我們的售后調(diào)查，99個(gè)客戶都非常滿意，所以我相信你會(huì)對(duì)這個(gè)真的很好的品牌滿意，對(duì)嗎?
普通文員:當(dāng)然。
優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧:
1、“價(jià)格分解”交易方式
假設(shè)顧客喜歡價(jià)格為800美元的產(chǎn)品而他的預(yù)期價(jià)格是600美元，你需要我們算一下價(jià)格差是200美元，一旦我們算出價(jià)格差，支付問題不再是800美元，而是200美元。
優(yōu)秀助理:先生，這個(gè)產(chǎn)品的使用壽命至少是10年，對(duì)嗎?
顧客:差不多吧。
好助理:好的，我們用200除以10，那么你每年只需要多投資20元，對(duì)嗎?
顧客:是的。
優(yōu)秀的采購(gòu)指南:平均每個(gè)月只需要多投資人民幣左右(停頓)。王，你每天還需要投資多少?
顧客:比5英鎊多。(請(qǐng)記住，最好讓客戶為自己說話，因?yàn)樽罱K你的客戶會(huì)認(rèn)為每天與你爭(zhēng)論超過5分鐘是荒謬的。)
優(yōu)秀購(gòu)物者:先生，如果您每天絕對(duì)多投資5點(diǎn)，就可以擁有這樣一套您非常喜歡的產(chǎn)品，可以給您的家庭帶來幸福和幸福
長(zhǎng)沙代理記賬電器銷售
作為記賬代理行業(yè)中的一員，向本課題推薦:
去企業(yè)服務(wù)或代理記賬公司工作1-2年，然后出來，開代理記賬公司。
我公司良好順佳財(cái)稅的主要業(yè)務(wù)之一就是記賬，很多人做主管或經(jīng)理級(jí)的單獨(dú)出門
推薦主入口代理記賬公司，有4個(gè)理由:
1. 了解行業(yè)特點(diǎn)。了解一個(gè)行業(yè)的最快方法是深入了解它并付諸行動(dòng)。一是有利于你積累行業(yè)知識(shí)，二是有利于了解行業(yè)現(xiàn)狀，三是有利于了解用戶肖像。
2. 積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)我所知，很多企業(yè)服務(wù)和代理記賬公司，基本上都是電銷+互聯(lián)網(wǎng)推廣的結(jié)合。本課題原本從事電氣銷售這一行，且記賬行業(yè)門檻低，推廣快。在我們好順佳財(cái)稅公司，有很多求職者沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)。有很多人以主管或經(jīng)理的身份出去創(chuàng)業(yè)。
3.學(xué)習(xí)盈利模式。做代理記賬這一行，是推動(dòng)——客戶——售電——交易——操作——服務(wù)完成——續(xù)訂——引進(jìn)的一個(gè)閉環(huán)。在作品中可以更多的理解題目，方便抄寫這種模式讓自己創(chuàng)業(yè)，比自己摸索會(huì)走很多彎路。
4. 積累客戶。一方面,代理記賬這一行其實(shí)是看服務(wù),標(biāo)題主任在服務(wù)客戶周到、可靠,也積累了客戶對(duì)自己的;第二,該機(jī)構(gòu)簿記行面對(duì)的客戶主要是企業(yè),這有利于積累人脈和良好的渠道。
好順佳財(cái)稅提供一站式企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)客戶提供公司注冊(cè)、會(huì)計(jì)納稅申報(bào)、稅務(wù)籌劃、公司注銷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要求、商標(biāo)注冊(cè)等一系列服務(wù)。
好順佳財(cái)稅在深圳、廣州、珠海、東莞、佛山、長(zhǎng)沙、重慶、成都、西安、南京等城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
關(guān)注順佳財(cái)稅企業(yè)服務(wù)欄目，不定期更新行業(yè)內(nèi)容，希望能為您提供更多幫助。
不同類型的公司記賬報(bào)稅，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問題，建議您向好順佳會(huì)計(jì)師說明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問題。
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