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好順佳集團(tuán)

2022-06-25 12:05:25

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內(nèi)容摘要：///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////...

30天免費(fèi)代賬 · 代理記賬2.7元/天

好順佳經(jīng)工商局、財(cái)稅局批準(zhǔn)的工商財(cái)稅代理服務(wù)機(jī)構(gòu)，專業(yè)正規(guī)可靠點(diǎn)擊領(lǐng)取

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啟動|萬家企業(yè)做法律雜務(wù)“好順”完成B輪進(jìn)入上海、天津

“好順佳”創(chuàng)始人王芬

今日，好順佳創(chuàng)始人王芬宣布向鉛筆路注資，公司已于去年四季度完成B輪融資，由資本領(lǐng)投、藍(lán)籌創(chuàng)投等老股東攜投。據(jù)了解，本輪融資金額為數(shù)千萬美元，主要用于產(chǎn)品線拓展和區(qū)域拓展。

Pencil Lane在204年報(bào)道了這個(gè)項(xiàng)目。好順佳主要通過自營模式為企業(yè)客戶提供工商注冊、代理記賬、商標(biāo)注冊、工商變更等法律服務(wù)。目前，公司業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至北京、深圳、天津、上海等地，服務(wù)企業(yè)近5萬家，2017年全年?duì)I收近6000萬元。

注:王芬承諾本文所提供的數(shù)據(jù)正確無誤，并對內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆軌跡做客觀真實(shí)的記錄，有備份的速記記錄。

“這個(gè)房間里的每個(gè)人都是目標(biāo)觀眾?！?/p>

成為首都上海辦事處，第一次見面，兩個(gè)小時(shí)深談，好好創(chuàng)新新手王芬彼此聊得最多的話題是“企業(yè)服務(wù)入口”。這個(gè)概念是由資本先提出的，與小微做“企業(yè)服務(wù)一站式綜合平臺”的思路類似。一個(gè)月后，雙方將敲定投資事宜。

在創(chuàng)業(yè)之初，王芬會確定綜合服務(wù)發(fā)展的方向。她是58同城110號員工。2011年是公司發(fā)展最快的一年，王芬負(fù)責(zé)的法務(wù)部需要同時(shí)對接18家服務(wù)機(jī)構(gòu)。繁雜的溝通工作讓她萌生了一站式服務(wù)的想法。“早期企業(yè)法律服務(wù)多為小規(guī)模的代理公司，沒有出現(xiàn)覆蓋多個(gè)環(huán)節(jié)的聲譽(yù)和品牌公司?！?/p>

王芬選擇的切入點(diǎn)是“企業(yè)秘書服務(wù)”，包括公司設(shè)立時(shí)的工商登記、VIE架構(gòu)的搭建、申請行政許可、后續(xù)變更公司住所、注冊資本等商業(yè)信息，甚至最終公司注銷。

公司選擇“企業(yè)秘書服務(wù)”作為切入點(diǎn)。除了缺乏相應(yīng)的服務(wù)外，更重要的原因是這項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎可以覆蓋整個(gè)企業(yè)的生命周期。王女士開玩笑說，無論她去哪里，她都可以宣稱“這個(gè)房間里的每個(gè)人都是我的目標(biāo)客戶”。

對于中小企業(yè)來說，好順佳在公司注冊之前就能接觸到客戶。此外，大公司在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過程中也會產(chǎn)生大量的需求。“例如，像周黑鴨和物美這樣的連鎖公司每次開新店都需要重新注冊和申請?jiān)S可證。去年，支付寶也因?yàn)槟陥?bào)的報(bào)送而被列入工商異常名單。

完善法律服務(wù)品類

魏哲曾提出，企業(yè)服務(wù)最關(guān)鍵的四個(gè)指標(biāo)是覆蓋率、轉(zhuǎn)化率、回購率和滲透率。對于好順佳而言，“企業(yè)秘書服務(wù)”業(yè)務(wù)在覆蓋范圍上具有優(yōu)勢，但對于轉(zhuǎn)型、回購等，則需要完善法律服務(wù)品類，實(shí)現(xiàn)全區(qū)域覆蓋。

目前，除了“企業(yè)秘書服務(wù)”外，好順佳還拓展了財(cái)稅、知識產(chǎn)權(quán)等服務(wù)服務(wù)和法律服務(wù)三條法律業(yè)務(wù)線。

其中，財(cái)稅主要為企業(yè)提供代理記賬、稅務(wù)報(bào)表等全套服務(wù);知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)包括商標(biāo)業(yè)務(wù)、文學(xué)/藝術(shù)作品/軟件著作權(quán)登記等;法律服務(wù)主要包括合同模板制作與審核、常年法律顧問和法律咨詢等。

“好順佳”官網(wǎng)首頁

要擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)線，關(guān)鍵是要掌握服務(wù)的底層邏輯。每項(xiàng)服務(wù)可分為標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)和非標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)。比如企業(yè)注冊認(rèn)證、信息申報(bào)等都是標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)。但注冊公司性質(zhì)的選擇和員工持股平臺的建立，通常需要專業(yè)人員提供咨詢服務(wù)。王芬介紹，“前者是通過在線標(biāo)準(zhǔn)化來優(yōu)化流程，后者則需要建立知識體系和人才培養(yǎng)體系?！?/p>

根據(jù)團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)在法務(wù)領(lǐng)域的需求可分為6000多個(gè)項(xiàng)目。目前，嘉豪順擁有超過600個(gè)sku。隨著各項(xiàng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的逐步建立，團(tuán)隊(duì)因無法提供服務(wù)而拒絕訂單的情況明顯減少。王芬透露，皓順佳聯(lián)系的客戶占訂單的比例從原來的6個(gè)增加到30個(gè)。在上一輪融資中，產(chǎn)品的回購率也從60提高到85。

進(jìn)入一個(gè)新的城市

轉(zhuǎn)型和回購的推動也來自于區(qū)域擴(kuò)張。

在上一輪融資中，Haoshunjia已經(jīng)在北京和深圳設(shè)立了辦事處，但深圳團(tuán)隊(duì)主要進(jìn)行研究功能，所以Haoshunjia一直在北京進(jìn)行單點(diǎn)模型測試。

去年年中，好順佳的業(yè)務(wù)已覆蓋北京所有區(qū)縣。通過運(yùn)營數(shù)據(jù)的驗(yàn)證，公司的單點(diǎn)模型在北京已經(jīng)運(yùn)行。當(dāng)時(shí)，公司獲得客戶的成本僅為同行業(yè)其他公司的20，月訂單量達(dá)到3000~4000單，各業(yè)務(wù)線各產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)盈利。

因此，該公司開始在深圳招聘團(tuán)隊(duì)，并在天津和上海設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)部門。王芬透露，早在20日，公司就已經(jīng)確定了城市擴(kuò)張的規(guī)劃。天津離該公司總部很近，市政府支持稅收政策，隨著北京剝離非首都功能，越來越多的公司搬到天津。深圳和上海是企業(yè)數(shù)量最多的城市，也是擴(kuò)張的“熱點(diǎn)”。

報(bào)告指出，在不同城市，《公司法》和《公司登記管理?xiàng)l例》是公司登記變更等基本內(nèi)容的依據(jù)。因此，好順佳在進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張時(shí)，流程的標(biāo)準(zhǔn)化部分通?？梢酝ㄟ^在線系統(tǒng)統(tǒng)一完成。但是，各地對行動細(xì)節(jié)和政府服務(wù)的效率和效力的要求各不相同。因此，團(tuán)隊(duì)需要對不規(guī)范部分的知識體系和培訓(xùn)體系進(jìn)行重組。

由于擴(kuò)張速度加快，該公司在結(jié)束B輪融資后的幾個(gè)月內(nèi)銷售額翻了一番。截至目前，好順佳已服務(wù)企業(yè)客戶近5萬家，2017年年?duì)I收近6000萬元。王芬表示，未來公司將繼續(xù)加大對業(yè)務(wù)線拓展和區(qū)域拓展的投入，在自營模式之外獲取更多的合作伙伴資源。

編輯|小雨吳打樣|黎姿吠陀

優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目“初始融資綠色通道”:創(chuàng)業(yè)者需添加楊茂-71，并務(wù)必注明項(xiàng)目名稱;或發(fā)送BP至雪亭。

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