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好順佳集團(tuán)
2022-06-25 12:17:12
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好順佳網(wǎng)絡(luò):耙代理記賬行業(yè)的內(nèi)幕!
有一個(gè)場(chǎng)景,你一定很熟悉。在一些社區(qū)居民的窗戶上,會(huì)有一個(gè)LED廣告牌,上面寫著“公司注冊(cè)、代理記賬、電話****”。這樣一塊小小的廣告牌,在上海不下幾千塊,它的背后是上海一萬多家代理記賬公司,服務(wù)著上海百萬多家小微企業(yè)。這樣的行業(yè)歷史悠久,從業(yè)人員眾多,常見,卻容易被忽視,從來都不是商業(yè)社會(huì)的主角。然而,最近,一批創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至,有的高模品牌,有的高價(jià)品牌,不少團(tuán)隊(duì)都收到了投資,進(jìn)入了企業(yè)后服務(wù)市場(chǎng)。筆者由于工作原因,每個(gè)月服務(wù)近千名創(chuàng)業(yè)者注冊(cè)公司,對(duì)記賬行業(yè),略知一二,在此分享一些數(shù)字,一起來了解一下這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕。
1、從事1萬多家公司的代理記賬業(yè)務(wù)
僅上海就有1萬多家代理公司,而不是數(shù)十萬家。它們的數(shù)量超過了一百萬。58的“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)”板塊有成千上萬的小廣告。這些數(shù)量眾多的小微記賬企業(yè),隱藏在居民區(qū),出租的寫字樓很少,這就是為什么小區(qū)里,經(jīng)常能看到廣告牌掛在窗戶上。
2. 從業(yè)者構(gòu)成:70是夫妻店,70是實(shí)習(xí)生
在這些代理記賬公司中,70年代是夫妻檔,夫妻二加一兩個(gè)親戚幫忙,基本是代理記賬公司的主流形式。規(guī)模稍微大一點(diǎn),大約有70名員工是實(shí)習(xí)生,擔(dān)任財(cái)務(wù)助理,從事注冊(cè)公司等工作。
3,30營(yíng)收等于百度。
B的業(yè)務(wù)最難的部分是尋找客戶。我有朋友從事代理記賬業(yè)務(wù),做了三四年,客戶100多個(gè)。這基本上就是記賬業(yè)的真實(shí)寫照。要獲得新客戶,要么引進(jìn)老客戶,要么大量依賴百度、58等信息網(wǎng)站。目前百度廣告中,核心關(guān)鍵字點(diǎn)擊量為100多。中型代理公司百度投資不低于10萬元。如果按照市場(chǎng)價(jià)格300元/月/客戶的代理費(fèi)用來計(jì)算,一家客戶規(guī)模為1000家的代理記賬公司,其月收入為30萬。換句話說,百度每月的廣告支出超過其月收入的三分之一。我不得不說,這是一個(gè)夸張的比例。
4. 實(shí)際成本為99元/月/客戶
考慮營(yíng)銷成本和閑置成本,行業(yè)實(shí)際服務(wù)成本低于100元/月/客戶??此泼?0多,但由于營(yíng)銷成本高,服務(wù)能力無法得到有效利用,人員利用率不高。大部分工人幾乎沒吃飽。
因此,企業(yè)家們看到了機(jī)會(huì)。拿著互聯(lián)網(wǎng)的思維,紛紛沖進(jìn)這個(gè)行業(yè),拿起幾把刷子開始倒。從目前來看,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并沒有將記賬本身作為盈利點(diǎn),而是將其作為企業(yè)之間的高頻粘性業(yè)務(wù),希望能夠切入企業(yè)后的服務(wù),包括:小微金融、投融資服務(wù)。甚至一些大公司也加入進(jìn)來,國(guó)內(nèi)一家知名財(cái)務(wù)軟件公司推出了88元/月的代理記賬。截至目前,進(jìn)入規(guī)模,構(gòu)成一定市場(chǎng)影響力的玩家還沒有,仍處于探索階段。在我看來,這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)面臨著幾個(gè)挑戰(zhàn):
1. 新客戶營(yíng)銷成本。沒有人能逃脫這樣一個(gè)咒語:商業(yè)很難發(fā)展新客戶。即使有互聯(lián)網(wǎng)思維,即使有價(jià)格優(yōu)勢(shì),也很難快速獲得新客戶。
2. 地區(qū)差異。各地法規(guī)差異較大,對(duì)商業(yè)模式的復(fù)制構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。
3.金融挑戰(zhàn)自我。由于涉及到稅務(wù)問題,代理記賬行業(yè)仍然存在行業(yè)的灰色地帶和隱患。有個(gè)笑話,說上海80代理記賬公司又賣假發(fā)票。這個(gè)數(shù)據(jù)沒有辦法核實(shí),但從一個(gè)側(cè)面反映了一個(gè)問題,小微企業(yè)由于公司不健全,賬目不平衡,又不想交所得稅,最后只能可以代領(lǐng)發(fā)票,也可以直接購(gòu)買假發(fā)票。而代理記賬公司為了幫助客戶分擔(dān)負(fù)擔(dān),卻只能做一些灰色的事情。風(fēng)險(xiǎn)是累積的。
4. 企業(yè)后服務(wù)的主張是否確立。例如,騰訊在社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位,但電子商務(wù)仍處于困境。幫助小微企業(yè)做記賬,能否切入服務(wù),這是一個(gè)有待驗(yàn)證的命題。
應(yīng)該說,這一行顛覆的機(jī)會(huì)是有的。但挑戰(zhàn)并不小。在可預(yù)見的未來,行業(yè)整體服務(wù)質(zhì)量在提升,價(jià)格在下降,這是一個(gè)大趨勢(shì)。從這個(gè)角度來看,更多的企業(yè)家將受益。而作為記賬從業(yè)者,也要盡快思考,如何適應(yīng)變化,而不是等待被變革。
本文作者:張永平,Haoshunjia網(wǎng)絡(luò)CEO
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