南京代賬公司四大八大

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近期，商業(yè)銀行陸續(xù)披露2021年年報(bào)，顯示上市銀行公司整體經(jīng)營穩(wěn)定向好，盈利能力穩(wěn)步提升。作為南京銀行的城商科“尖子生”，也交出了一份“不常見的答卷”。

本報(bào)告通過對(duì)年報(bào)信息的調(diào)研，解讀南京銀行2021年的經(jīng)營亮點(diǎn)。

亮點(diǎn)一:多指數(shù)“兩位數(shù)”增長(zhǎng)，“萬億”時(shí)代即將到來

2021年，南京銀行實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1億元，同比增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1億元，同比增長(zhǎng)。南京銀行總資產(chǎn)超過1萬億元，比上年增長(zhǎng)15。存款余額實(shí)現(xiàn)歷史性突破，穩(wěn)住“萬億”大關(guān)，達(dá)到1萬億元，比上年增長(zhǎng)17。貸款超過7900億元，比前一年增長(zhǎng)17。主要經(jīng)營指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“兩位數(shù)”增長(zhǎng)。

圖1南京銀行2017 - 2021年經(jīng)營業(yè)績(jī)

在細(xì)分業(yè)績(jī)上，銀行業(yè)務(wù)仍是公司的“樞紐”，收入占比超過50。同時(shí)，自2017年首次提出“大零售”轉(zhuǎn)型以來，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，成為南京銀行營業(yè)收入提升的重要驅(qū)動(dòng)力。2021年，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營業(yè)收入將達(dá)到1億元，占比比2017年提高一個(gè)百分點(diǎn)。

圖2南京分行2017 - 2021年?duì)I業(yè)收入占比

亮點(diǎn)二:加快“大零售”轉(zhuǎn)型，組織機(jī)制調(diào)整

2021年，南京銀行零售部門將繼續(xù)以“3403”戰(zhàn)略體系為核心，進(jìn)一步推進(jìn)大零售戰(zhàn)略改革轉(zhuǎn)型，零售部門組織機(jī)制調(diào)整將陸續(xù)實(shí)施。

圖3 2021年南京銀行零售金融部門組織機(jī)制調(diào)整

●一是正式成立總行私人銀行部，將私人銀行業(yè)務(wù)打造成全行“資產(chǎn)配置中心”、“利潤(rùn)中心”和“公私聯(lián)動(dòng)中心”;

●二是完善總行零售金融部個(gè)人信貸中心組織架構(gòu)，構(gòu)建前中后臺(tái)全流程營銷管理模式，推動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)由“兩輪驅(qū)動(dòng)”向“三輪驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型發(fā)展;

●三是組建零售金融科技團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)零售技術(shù)敏捷轉(zhuǎn)型，快速高效響應(yīng)推動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)的開發(fā)迭代，逐步構(gòu)建“以客戶為中心”的數(shù)字化運(yùn)營閉環(huán)，推動(dòng)零售客戶運(yùn)營服務(wù)智能化、精準(zhǔn)化、個(gè)性化。同時(shí)，在分支機(jī)構(gòu)層面，推動(dòng)配套零售線路組織結(jié)構(gòu)和機(jī)制體系的完善。

亮點(diǎn)三:“大財(cái)富管理”加快布局，金融私人客戶數(shù)量翻倍

2021年，南京銀行將加快布局“大財(cái)富管理”，堅(jiān)持以“全金融資產(chǎn)”發(fā)展為主線，通過“私人銀行客戶富客戶-基礎(chǔ)客戶-互聯(lián)網(wǎng)客戶”的分級(jí)管理結(jié)構(gòu)，逐步打造“千人千面”的精準(zhǔn)營銷和分層服務(wù)。零售客戶理財(cái)資產(chǎn)年增量創(chuàng)歷史新高。

到2021年底，南京銀行零售客戶總數(shù)達(dá)到2萬戶，零售AUM達(dá)到1億元，較年初有所增長(zhǎng)。其中，私人鉆井客戶規(guī)模達(dá)到34291戶，增長(zhǎng);財(cái)富客戶規(guī)模達(dá)到1萬戶，增長(zhǎng)。

圖4南京銀行金融及私人客戶的客戶分層及增長(zhǎng)情況

2021年，南京銀行私人銀行部正式成立，通過有效的資產(chǎn)配置和專業(yè)的金融服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為全行創(chuàng)造利潤(rùn)。通過完善產(chǎn)品體系、提升客戶群體運(yùn)營能力、增強(qiáng)金融科技賦能等方式推動(dòng)私人銀行業(yè)務(wù)改革。

圖5南京銀行民營銀行改革

亮點(diǎn)四:“平臺(tái)+渠道+生態(tài)”，零售數(shù)字化運(yùn)營成果凸顯

從數(shù)字化平臺(tái)支持的角度看，南京銀行依托大型零售營銷管理平臺(tái)，建立客戶標(biāo)簽體系和智能營銷平臺(tái)，有力支持零售客戶洞察、個(gè)性化產(chǎn)品配置、智能服務(wù)推送等，零售客戶活動(dòng)策略的自動(dòng)化部署和閉環(huán)管理、實(shí)施和評(píng)估。

在渠道建設(shè)方面，南京銀行于2021年9月正式發(fā)布了整合電子賬戶服務(wù)、整合銀行直投交易、打造雙營銷區(qū)的版本。初步實(shí)現(xiàn)線上零售客戶的分層管理，利用APP進(jìn)行無障礙服務(wù)轉(zhuǎn)型。不斷提高渠道的通用性、易用性和安全性。

南京銀行立足江蘇，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)保障、公共服務(wù)和綜合金融服務(wù)在生態(tài)圈的一體化，并結(jié)合江蘇綜合平臺(tái)項(xiàng)目，在9家網(wǎng)點(diǎn)成功發(fā)行了第三代社會(huì)保障卡。不斷優(yōu)化“鑫E業(yè)務(wù)”城市泛金融生活服務(wù)平臺(tái)，打造“網(wǎng)絡(luò)+APP+場(chǎng)景”的客戶服務(wù)生態(tài)。

圖6南京銀行2021年零售金融數(shù)字化運(yùn)營主要業(yè)績(jī)指標(biāo)

亮點(diǎn)五:公司業(yè)務(wù)占據(jù)關(guān)鍵地位，“四位一體”點(diǎn)燃新動(dòng)力

2021年，南京銀行公司銀行業(yè)務(wù)收入1億元，同比增長(zhǎng)，占總收入的比重較大，公司業(yè)務(wù)部門占據(jù)舉足輕重的地位。其中，小微企業(yè)服務(wù)和綠色金融表現(xiàn)突出。與此同時(shí)，南京銀行深化財(cái)政轉(zhuǎn)型，完成了一系列以客戶為中心的改革調(diào)整，打造了“商業(yè)銀行+投資銀行+交易銀行+私人銀行”的四部分服務(wù)模式，形成了不同部門之間的協(xié)同效應(yīng)。

圖72021年南京銀行公司銀行業(yè)務(wù)改革重點(diǎn)

亮點(diǎn)六:精準(zhǔn)發(fā)力，夯實(shí)對(duì)公銀行業(yè)務(wù)“支撐力”

南京銀行立足區(qū)域戰(zhàn)略定位和經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，在小微企業(yè)服務(wù)、綠色金融、鄉(xiāng)村振興、“專業(yè)化創(chuàng)新”等領(lǐng)域精準(zhǔn)出擊。不斷創(chuàng)新各業(yè)務(wù)板塊，為全行經(jīng)營提供可靠的“支撐”。

2021年，南京銀行小微貸款余額達(dá)到1億元，貸款戶達(dá)到1萬戶，其中普惠小微企業(yè)貸款余額(不含貼息)達(dá)到1億元，較年初增加1億元，增速高于全行貸款平均增速一個(gè)百分點(diǎn)。貸款戶1萬戶，比年初增加2907戶，完成銀監(jiān)會(huì)“雙增長(zhǎng)”目標(biāo)。

同時(shí)，圍繞中小企業(yè)“專特新”金融服務(wù)，全面啟動(dòng)賦能升級(jí)專項(xiàng)行動(dòng)，推動(dòng)2021年底前銀行優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)客戶群體快速增長(zhǎng)合作“專特新”客戶1507家，其中全國“專特新”客戶268家，合作省內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率。

圖8南京銀行小微企業(yè)2021年經(jīng)營業(yè)績(jī)

在綠色金融領(lǐng)域，大力支持水資源利用與保護(hù)、環(huán)境治理、生態(tài)保護(hù)、綠色建筑等重點(diǎn)領(lǐng)域的企業(yè)和項(xiàng)目。實(shí)施“新動(dòng)力綠色·園區(qū)支持計(jì)劃”，助力園區(qū)和企業(yè)綠色低碳發(fā)展，開發(fā)國家首筆碳績(jī)效掛鉤貸款。成為全省首家“江蘇碳融資”再貸款銀行。此外，南京銀行還開展“新動(dòng)力綠色·綠色園區(qū)支持計(jì)劃”、設(shè)立綠色支行等綠色金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

圖92021南京銀行綠色金融業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)

在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)賦能，更好滿足新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體多元化金融需求，創(chuàng)新推出“新威大米”在線助農(nóng)，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)授信。2021年新增5個(gè)縣支點(diǎn)，全省縣支點(diǎn)覆蓋率增加到90個(gè)，為鄉(xiāng)村振興鋪就通道優(yōu)勢(shì)，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。2021年末，涉農(nóng)貸款余額1億元，增加。

亮點(diǎn)七:繼續(xù)拓展“交易銀行”戰(zhàn)略，建立“伙伴”互動(dòng)

南京的交易銀行正在實(shí)施兩大戰(zhàn)略(“零售”戰(zhàn)略和“銀行”戰(zhàn)略)，其中之一，2021年，南京銀行不斷豐富一站的開戶、現(xiàn)金結(jié)算、現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈、紙品等功能，有效支持“目標(biāo)客戶-薄弱環(huán)節(jié)客戶-強(qiáng)-高價(jià)值客戶”升級(jí)為完整的閉環(huán)，變“路人”為“?？汀?，促進(jìn)銀行與企業(yè)的“伙伴關(guān)系”良性互動(dòng)。的客人家喻戶曉的畫像，南京銀行針對(duì)四大客戶群體，一組一政策，交易銀行的策略效應(yīng)逐漸釋放。

圖10。2021年南京銀行交易行運(yùn)營情況

亮點(diǎn)8:金融科技促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，提高運(yùn)營質(zhì)量和效率

2021年，南京銀行優(yōu)化組織機(jī)制，成立了信息技術(shù)管理委員會(huì)和數(shù)據(jù)管理委員會(huì)，并成立了一級(jí)部門——數(shù)字銀行管理部，定位為推動(dòng)全行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，我們將在關(guān)鍵業(yè)務(wù)部門建立高效協(xié)作的技術(shù)和業(yè)務(wù)整合的敏捷團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)加快金融科技的敏捷轉(zhuǎn)型，建立任務(wù)型敏捷組織和敏捷開發(fā)機(jī)制，更快、更高效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

南京銀行技術(shù)能力建設(shè)的核心是“云、在線、智能”，通過數(shù)字化運(yùn)營賦能各業(yè)務(wù)線，提高管理效率。

圖11南京銀行2021年金融科技建設(shè)

從年報(bào)披露的信息來看，南京銀行2022年重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展前景如下:

零售金融部門:

依托“大零售戰(zhàn)略”，大力推進(jìn)私人銀行業(yè)務(wù)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品體系，為客戶提供跨市場(chǎng)、多品類組合的理財(cái)產(chǎn)品和資產(chǎn)管理服務(wù)選擇，滿足客戶多元化的資產(chǎn)管理需求，促進(jìn)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，個(gè)人住房貸款、消費(fèi)貸款、經(jīng)營貸款“三車”將繼續(xù)攜手共建“商”的綜合金融服務(wù)體系，繼續(xù)做好N卡產(chǎn)品的迭代升級(jí)和營銷推廣工作，推動(dòng)零售貸款規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。

??交易銀行部門:

以“市場(chǎng)整合、業(yè)務(wù)下沉、打造核心服務(wù)能力、增加交易銀行”為總體思路，深化推進(jìn)交易銀行戰(zhàn)略，重點(diǎn)延續(xù)“現(xiàn)金管理、業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融”三條業(yè)務(wù)線，交易銀行產(chǎn)品成為業(yè)務(wù)管理的主要支點(diǎn)，提升收益貢獻(xiàn)。

公司財(cái)務(wù):

繼續(xù)發(fā)揮在科技金融、交易銀行、綠色金融等方面的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，聚焦經(jīng)營區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)和熱點(diǎn)領(lǐng)域，聚焦傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)質(zhì)企業(yè)、城市更新轉(zhuǎn)型、“專業(yè)化創(chuàng)新”等。繼續(xù)加大先進(jìn)制造業(yè)儲(chǔ)備和投入，科技文化、綠色經(jīng)濟(jì)、普惠金融、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

南京銀行，2021年

仔細(xì)管理領(lǐng)土

順應(yīng)金融科技發(fā)展趨勢(shì)

成為城市公司名副其實(shí)的“尖子生”

書寫新一代數(shù)字銀行的新篇章

下一期將帶來長(zhǎng)沙銀行年報(bào)解讀

請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注!

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