佛山代理記賬行業(yè)價格戰(zhàn)

相信很多創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者都會接到代理記賬的各種銷售電話，“張先生~需要代理記賬嗎？一年才998~”

目前，全國有近2000家工商注冊企業(yè)。按照現(xiàn)行中小企業(yè)分類標準，中小企業(yè)有近1500萬家，超過企業(yè)總數(shù)的99。

這些中小企業(yè)通常有一些共同點：“資金小、規(guī)模小、組織簡單、制度不完善”。大多數(shù)企業(yè)家專注于自己的業(yè)務(wù)，而金融是一個高度專業(yè)的領(lǐng)域。我應(yīng)該怎么辦？這時候很多公司為了節(jié)省成本會選擇代理記賬~

那么，“代理記賬”公司靠譜嗎？我應(yīng)該如何選擇？

師父采訪了幾位企業(yè)主，看看他們有什么想說的~

小公司養(yǎng)不起“大神”，老板很頭疼

對于像我們這樣的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者來說，對于一個公司來說，招到懂會計、社保、稅務(wù)、熟悉政策、法律、規(guī)章、知識豐富的財務(wù)人員，不僅費用高，而且難招。我曾經(jīng)高薪聘請了一位財務(wù)總監(jiān)，認為他可以幫我管理公司的賬目，并期待做一些適當?shù)亩悇?wù)籌劃。但一年后，花費了10萬多的人工成本，卻沒有得到我想要的。眼看社保新規(guī)來了，人工成本會大大增加，真是讓人頭疼。

以后可能會開始考慮找代理記賬公司。我不認為簿記公司可以為我計劃節(jié)省多少稅款。只要專業(yè)素質(zhì)過硬，就能省心、省心、省力。最重要的是節(jié)省了我的人工成本！

被一家不靠譜的記賬公司苦不堪言的老板

易先生，我是第一次創(chuàng)業(yè)。由于他的技術(shù)背景，他在公司注冊和財務(wù)管理方面是一個完全的門外漢。公司沒那么多錢雇會計，就在網(wǎng)上找了最便宜的，一年1200元，贈送兩個月（服務(wù)14個月1200元），工商注冊是免費的！我沒有簽合同，所以直接把1200的費用寄給了計費公司的老板。

不到半個月的時間，記賬公司已經(jīng)妥善辦理了我公司的營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記手續(xù)也已經(jīng)辦妥。起初我很高興，認為這是值得的錢。但今年7月，看到要簽的大單，對方說發(fā)現(xiàn)我們公司被工商部門列入異常業(yè)務(wù)名錄，覺得我們不誠實。因此，與我們合作的計劃被取消了！

晴天霹靂！什么是企業(yè)年報？這些計費公司關(guān)心嗎？我馬上找他們賣，他告訴我當時談的價格只是開票的價格，工商注冊服務(wù)已經(jīng)免費贈送了，其他的就不用管了！如有其他需求，需提前告知，另加費用！生氣的！原來，花了1200元后，賬戶空了將近一年，結(jié)果我的公司無法經(jīng)營！

后悔當初不該付出這么低的代價找到這家機構(gòu)，恨自己不注意財務(wù)，才導(dǎo)致了現(xiàn)在的局面！生意不景氣，流動性沒了，工資也發(fā)不出去。

隨著審計風暴的來臨，金稅三期大數(shù)據(jù)平臺的上線……企業(yè)對代理記賬公司的要求越來越高。面對紛繁復(fù)雜的記賬公司，我們該如何選擇？ ?

我們應(yīng)該如何選擇代理記賬公司？

專業(yè)的簿記機構(gòu)不僅可以為公司節(jié)省成本，而且可以提供專業(yè)的服務(wù)，滿足政策要求和業(yè)務(wù)需求。

正規(guī)記賬公司符合以下特點：

1、有公司營業(yè)執(zhí)照，是記賬公司最基本的配置；

2、《會計師事務(wù)所執(zhí)照》，即該機構(gòu)的職業(yè)配置；

3、有自己固定的辦公場所，最好是正規(guī)的辦公樓；

4、公司員工配備齊全，如外勤會計師、簿記會計師、稅務(wù)會計、審計會計等；

5、公司財務(wù)人員素質(zhì)高，一般為具有多年行業(yè)經(jīng)驗的會計師或注冊會計師，熟悉各行業(yè)財務(wù)；

6、軟硬件設(shè)施齊全比如公司要配備打印機、讀卡器等，電腦要配備財務(wù)會計軟件等；

7、行業(yè)口碑好，選擇代理記賬公司也需要公司的口碑。與工商辦事相對順暢、方便，而名聲不好的代理記賬公司，在稅務(wù)局和工商界都有黑背景。處理事情很麻煩，很容易影響公司的業(yè)務(wù)進展。

會計公司不能快

為什么說代理記賬公司不能快呢？主要原因有兩個：

（一）會計不能快

會計經(jīng)驗不足會導(dǎo)致如果您對記賬報銷業(yè)務(wù)不熟悉，只根據(jù)票據(jù)做會計，那么在處理會計業(yè)務(wù)時，很可能是因為您不清楚所代表的具體業(yè)務(wù)收到的票據(jù)，可以隨意記入賬簿，但不影響企業(yè)的實際情況。支出成本，但會給企業(yè)帶來稅收風險。

（2）專業(yè)經(jīng)驗需要時間積累

對于那些新入行的會計師事務(wù)所，不談從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，至少在與工商、稅務(wù)等部門的接觸經(jīng)驗方面。與資深的行業(yè)先鋒相比，在實際操作上有巨大的差距。解決各種矛盾和問題的經(jīng)驗。

佛山代理記賬行業(yè)價格戰(zhàn)

記賬公司深陷泥潭，打價格戰(zhàn)不是長久之計，轉(zhuǎn)型升級靠增值

會計代理公司的基本業(yè)務(wù)是從事代理記賬和代理報稅服務(wù)。雖然代理記賬本身的價值不高，但社會需求卻很大，所以很多會計代理公司客戶眾多，看起來生活得很好。但由于代理記賬技術(shù)含量低、起點低，進入該行業(yè)的門檻較低，市場競爭越來越激烈，代理記賬服務(wù)的收費也越來越低。于是，一些客戶小會計師事務(wù)所的生存也越來越艱難。

01

代理記賬服務(wù)的前景與價值

大部分會計代理公司都將業(yè)務(wù)延伸和拓展，從簡單的記賬報稅到代理企業(yè)注冊和資質(zhì)申請，高科技技術(shù)認證等服務(wù)，而代理記賬服務(wù)逐漸成為次要業(yè)務(wù)，成為與客戶的紐帶。

會計師事務(wù)所的低收入是所有會計師事務(wù)所都能感受到的痛點。而且，隨著軟件技術(shù)的發(fā)展，代理記賬機器人進入這個行業(yè)，簡單的記賬也逐漸開始免費。這讓很多會計師事務(wù)所越來越難以生存，面臨著即將被淘汰的境地。

簡易計費服務(wù)價值低的主要原因在于其根本作用其實只有一件事：幫助客戶公司應(yīng)對納稅申報。并且代理記賬和準備報告，只是為了報稅。在現(xiàn)實中，很少看到客戶公司會主動要求會計師事務(wù)所閱讀賬目和報告報表。因為他們都明白，代理記賬的賬目和表格，只是用來納稅的，除此之外，對他們毫無用處。就算有看賬號看的請求，也只是對代理的賬號看不放心而已。

就代理記賬而言，企業(yè)主找會計代理的最根本原因就是省錢省事，這從根本上決定了記賬服務(wù)的收費不能高。也有一些企業(yè)主尋找會計機構(gòu)，目的是為了將兩組賬戶分開，以方便逃稅。

如果國家不再規(guī)定所有企業(yè)必須按時報稅，必須有賬有表，我相信所有的會計服務(wù)很快就會消失。就像會計師事務(wù)所的年報審計和新企業(yè)的驗資一樣，當國家取消對新企業(yè)年度審計和驗資的強制性規(guī)定時，會計師事務(wù)所的這些服務(wù)將立即消失。

因此，會計機構(gòu)要想增加服務(wù)收入，繼續(xù)生存和發(fā)展，就必須對服務(wù)進行轉(zhuǎn)型升級。

服務(wù)升級不是銷售自動記賬軟件的公司所聲稱的那種升級。一個人可以同時完成200-300家公司的會計和納稅申報的那種升級，只是為了提高工作效率，它的服務(wù)公司的質(zhì)量水平?jīng)]有絲毫提高，所提供的服務(wù)仍然是除了報稅之外沒有任何價值的服務(wù)。

客戶公司在找會計機構(gòu)，大部分是剛成立的，基本沒有業(yè)務(wù)，但是要報稅。為了省錢省事，委托會計師事務(wù)所；

當客戶公司開始生產(chǎn)運營后，在業(yè)務(wù)量不大的情況下，企業(yè)主僅憑記憶就可以清楚地了解該業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)運作情況。此時財務(wù)管理的需求還不旺，繼續(xù)委托會計機構(gòu)報稅；

當客戶企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，業(yè)務(wù)相對復(fù)雜時，企業(yè)主已經(jīng)無法憑記憶理解和掌握公司的運作情況。部門，因此不再需要會計機構(gòu)的服務(wù)。這是很多會計代理公司經(jīng)常遇到的情況：一路服務(wù)，伴隨著客戶公司的發(fā)展壯大，客戶公司真的有錢，卻被踢走了！

也有一些公司此時繼續(xù)聘請會計代理公司報稅，但客戶公司此時的主要目的是為了將兩組賬戶分開，方便逃稅！ （如果企業(yè)被抓到偷稅漏稅，會計機構(gòu)能否僅憑“客戶企業(yè)未提供真實票據(jù)”就免責？）

當客戶企業(yè)發(fā)展到較大規(guī)模時，需要綜合考慮稅務(wù)、業(yè)務(wù)、會計等問題。在符合統(tǒng)一性和合理性的情況下，會計代理公司的代理記賬和納稅申報服務(wù)是完全沒有必要的。

——因此，簡單的代辦記賬、報稅，永遠是最低端的服務(wù)，永遠從事著價值不大的工作。不管會計師事務(wù)所有多大，有多少客戶，本質(zhì)是一樣的。

那么，會計代理公司如何才能改變這種局面，在客戶公司成長壯大后不至于被踢走，能夠跟隨公司的發(fā)展獲得更高的收入呢？

這就需要代理服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級！

也就是說，從簡單、低技術(shù)、低價值的代理記賬，到能夠為客戶企業(yè)提供更高價值的高水平、高科技的金融外包或咨詢服務(wù)咨詢服務(wù)。

02

轉(zhuǎn)型升級的方向和價值

財務(wù)外包的收入通常是代理記賬收入的10倍以上，而顧問的收入通常是代理記賬年收入的20倍以上！

什么是金融外包？為什么它的收入比代理記賬高10倍以上？

財務(wù)外包主要是將企業(yè)內(nèi)部專職會計所需的財稅工作外包給外部專業(yè)機構(gòu)。

賬務(wù)外包與代理記賬的本質(zhì)區(qū)別在于，代理記賬服務(wù)是以單據(jù)為基礎(chǔ)的，完全不考慮公司的實際業(yè)務(wù)情況。根本目的是納稅申報。不提供任何價值。對于財務(wù)外包，要實現(xiàn)業(yè)務(wù)與財務(wù)的融合，有利于企業(yè)的經(jīng)營管理。

財務(wù)外包主要包括以下幾個方面：會計、內(nèi)部控制、報告編制、財務(wù)分析。

會計不僅僅是一組真實的內(nèi)部賬戶；內(nèi)部控制不是一套常規(guī)的內(nèi)部控制系統(tǒng)；報表編制不僅僅是三大表的編制；財務(wù)分析不是常規(guī)計算。指標，并對指標做一些簡單的解釋。

最根本的一點，會計外包的作用是能夠通過外包財務(wù)真實、全面、準確地了解企業(yè)經(jīng)營管理的真實情況，通過數(shù)據(jù)對公司經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)控，對財務(wù)進行分析發(fā)現(xiàn)并揭示企業(yè)經(jīng)營管理中的各種問題，有助于分析問題存在的原因，進而為企業(yè)的經(jīng)營管理指明方向。財務(wù)外包類似于專職內(nèi)部會計，但必須高于專職會計。

金融外包業(yè)務(wù)的產(chǎn)生主要有以下幾個因素：

1、企業(yè)發(fā)展迅速，已達到一定規(guī)模。其生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生了重大變化，企業(yè)的經(jīng)營和管理開始變得更加復(fù)雜，單純的代理記賬、報稅服務(wù)已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展形勢，不能滿足企業(yè)經(jīng)營管理的需要，不能解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的實際問題。這時，企業(yè)需要更高水平的金融服務(wù)。

2、企業(yè)沒有自己的專職財務(wù)人員，或企業(yè)一直找不到具備相應(yīng)能力的專職財務(wù)人員。

3、企業(yè)雖然配備了專職財務(wù)人員，但其能力和水平始終達不到企業(yè)主的要求，不能滿足企業(yè)經(jīng)營管理的需要。

此時，公司將考慮將與公司相關(guān)的財務(wù)工作外包給具有相應(yīng)技術(shù)人才的可信賴的外部專業(yè)機構(gòu)。

在會計師事務(wù)所的客戶中，每年都有客戶公司在發(fā)展，通常代表會計師占客戶公司的10家以上。他們已經(jīng)有財務(wù)外包或咨詢服務(wù)需求。如果這些客戶能夠成功開發(fā)，會計師事務(wù)所將獲得更多的發(fā)展機會。

03

轉(zhuǎn)型升級的技術(shù)要求與困境

會計師事務(wù)所的轉(zhuǎn)型說起來容易做起來難！

一、會計師事務(wù)所缺乏人才

二是客戶難開發(fā)，即獲客難。

會計機構(gòu)能不能坐等市場被淘汰？

這種情況有什么解決辦法嗎？

方法都是人想出來的。

為大家提供以上思路，讓大家走出價格戰(zhàn)的困境。

億辰企業(yè)服務(wù)，財稅精準獲客平臺