深圳代理記賬如何找客源

好順佳集團(tuán)
2022-03-16 18:12:37
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內(nèi)容摘要：會計師事務(wù)所如何尋找客戶資源？目前普遍采用一些比較傳統(tǒng)的方法。其實細(xì)節(jié)如下：1、報紙廣告：豆腐塊廣告在地方晚報、商報等報刊上都有刊登，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很少人上...

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會計師事務(wù)所如何尋找客戶資源？目前普遍采用一些比較傳統(tǒng)的方法。其實細(xì)節(jié)如下：

1、報紙廣告：豆腐塊廣告在地方晚報、商報等報刊上都有刊登，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很少人上報紙，報紙廣告的效果不是很明顯明顯的。

2、傳單、分類：在不同地方的政府發(fā)牌中心的工商登記窗口附近分發(fā)傳單也是一種常見的業(yè)務(wù)發(fā)展方式，因為有些客戶在申請營業(yè)執(zhí)照時，會去工商局必須排隊申請，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶比較準(zhǔn)確，但競爭會更激烈。

3、創(chuàng)業(yè)孵化：為即將進(jìn)入社會的學(xué)生提供培訓(xùn)，或為“散客”、準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者、社會人士、金融通開一些創(chuàng)業(yè)預(yù)備課程和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。實現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)支持，“老大哥”和“創(chuàng)業(yè)伙伴”的角色，為以后的金融外包做口碑做鋪墊。

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深圳代理記賬如何找客戶

如果你是這個行業(yè)的新手，我們來看看這個行業(yè)的特點(diǎn)。先搞清楚基本的商業(yè)模式和行業(yè)競爭，再做銷售和推廣。

經(jīng)紀(jì)會計是看似盈利的業(yè)務(wù)，??但競爭激烈，準(zhǔn)入門檻低，客戶也很本地化。目前銷售主要以電話營銷為主，我沒有仔細(xì)研究過這個行業(yè)，但也有一些朋友是這個行業(yè)的，我也接到過無數(shù)的“騷擾”電話。

首先，讓我們創(chuàng)建一個客戶畫像。您認(rèn)為什么樣的業(yè)務(wù)需要代理記賬？我個人的看法是，新成立的小微企業(yè)最需要這個，一旦有了Libra，就會有自己的專戶。甚至有一些投資稍大的初創(chuàng)公司從一開始就自給自足。自有賬戶和稅務(wù)人員。所以了解新注冊公司的情況很重要，可以配合代理的注冊公司，或者在工商稅務(wù)等相關(guān)專業(yè)部門做廣告宣傳（要看你的公司），這個階段效率最高，因為需要記賬的新注冊公司比例最高。

二是穩(wěn)定的小微企業(yè)，但大部分已經(jīng)有了合作代理公司。根據(jù)我個人的理解，從其他客戶那里偷東西是比較困難的。因為代理會計的差異化確實不高，品牌很難做到這一點(diǎn)。如果您必須承擔(dān)獲取現(xiàn)有客戶的成本，則可能無法收回成本。但是，這并不意味著您什么都不做，而是意味著您可以將您的業(yè)務(wù)收益帶給更多的小微企業(yè)。這個時候，參加各種區(qū)域和行業(yè)的論壇和會議就更重要了，你可以得到一份真實可靠的公司名單。您還可以為小微企業(yè)創(chuàng)建一些有用的內(nèi)容，供他人參考和分享。比如，知乎上就對影響到各種小微企業(yè)的稅收和會計問題進(jìn)行了各種科普解說和解說。

我個人認(rèn)為，在這個行業(yè)中，僅僅談?wù)撲N售是不夠的。不是保險、零售、工業(yè)品等，有比較明確的分工。銷售原則上可以獨(dú)立，也可以中介，會計要從營銷層面?；蛘哧愒~濫調(diào)的4P。在這里，我將談?wù)勎覍s Place（即Channel）和Promotion（促銷）的看法。上面其實是一個渠道，涉及到如何獲取流量（或者潛在客戶）比如： B. 鏈接一個新注冊的企業(yè)，向他展示小微企業(yè)主在哪里彈出，以便小微企業(yè)可以主動來找你。例如，您如何在貿(mào)易和商業(yè)登記處做廣告？政府機(jī)構(gòu)打廣告很難，可以把廣告貼在身上，把車停在工商登記停車場的好地方，可以在登記處等，也可以開始代理登記商業(yè)。關(guān)于廣告，我不建議在網(wǎng)上做關(guān)鍵詞廣告，因為不是沒用，就是太貴了。我的建議是創(chuàng)建可以共享的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，您還可以與創(chuàng)始人論壇進(jìn)行強(qiáng)有力的合作。

最后，小心網(wǎng)上購買的日期。原因有三：第一，可能有法律問題，第二，如果你能買到，別人可能早就用過，達(dá)到目的用處不大，第三，不花錢?因此，您仍然必須扎實工作才能吸引自己的客戶。