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濟(jì)寧代理記賬渠道

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    好順佳集團(tuán)

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    2022-08-22 12:16:11

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內(nèi)容摘要:自1980年代在中國興起以來,代理結(jié)賬行業(yè)也從改革開放之初的“新生事物”轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展了近40年的“傳統(tǒng)”行業(yè)。隨著...

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自1980年代在中國興起以來,代理結(jié)賬行業(yè)也從改革開放之初的“新生事物”轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展了近40年的“傳統(tǒng)”行業(yè)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和信息時代的到來,許多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入了信息化轉(zhuǎn)型升級的浪潮,而代理記賬行業(yè)整體變革相對緩慢。從外部環(huán)境看,隨著人工、租金等固定成本的不斷上漲,代理記賬行業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于成本的上漲,甚至在激烈的市場競爭中有所下降。進(jìn)入了最艱難的發(fā)展階段。

“開源節(jié)流”是企業(yè)應(yīng)對危機(jī)、增加利潤的有效手段。許多簿記公司仍在采用傳統(tǒng)的獲客模式。在整個行業(yè)信息化程度較低的情況下,記賬公司如何開辟新渠道,有效獲取更多客戶資源?接下來我們梳理一下代理記賬公司常見的獲客渠道,分析各個渠道的優(yōu)缺點。

海釣

顧名思義,浩瀚的海洋,如果你不確定哪里有魚,關(guān)鍵是要廣撒網(wǎng)。要想獲得更多的客戶資源,就需要巨大的宣傳和推廣力度,盡可能多的接觸到客戶群體,從而獲得目標(biāo)客戶的資源。

發(fā)送傳單

發(fā)傳單分為定點派發(fā)和掃地派發(fā),無論是路邊派發(fā)還是門把手還是門把手,這種模式大家都很熟悉。

優(yōu)點:幾乎沒有門檻,只要你愿意付出努力。一些管理嚴(yán)格的寫字樓需要靈活一點或者靈活一點,可以輕松繞過障礙。

缺點:大部分傳單不會認(rèn)真閱讀,轉(zhuǎn)化率自然很低。

摩拜

摩拜是上門銷售,相當(dāng)于發(fā)傳單的升級版。它既考驗體力,又考驗心理承受能力和口才。

優(yōu)點:相比發(fā)傳單認(rèn)命,有親和力和口才的業(yè)務(wù)員將有機(jī)會完成訂單。

缺點:對于普通人來說,進(jìn)入客戶的大門是關(guān)閉的,尤其是越來越多的企業(yè)直接把“不賣”掛在門上。一天下來,身體和心理承受力是巨大的。挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)化績效很大程度上受銷售人員的個人能力影響。

電話營銷

目前廣泛應(yīng)用于各行各業(yè),電話營銷團(tuán)隊已成為許多銷售公司的標(biāo)準(zhǔn)。通過各種渠道(詢價、進(jìn)貨、換貨、搶)獲取公司聯(lián)系方式,然后通過人工或機(jī)器人電話進(jìn)行溝通。

優(yōu)勢:穩(wěn)定有效的目標(biāo)客戶獲取資源模式

缺點:成本巨大,需要組建電話營銷團(tuán)隊,研究電話營銷技術(shù),投資相應(yīng)的軟硬件設(shè)備。此外,一方面,客戶更排斥密集的電話營銷;另一方面,政策層面對銷售電話的限制越來越嚴(yán)格,電話號碼頻頻被封。

群發(fā)短信

也是一種在各行各業(yè)廣泛使用的獲客方式,但隨著短信的沒落,效果越來越差。

優(yōu)點:成本低,操作簡單。

缺點:轉(zhuǎn)化率低,被用戶拒絕。

電子郵件推廣

一種類似于短信群發(fā)的營銷推廣模式,通過群發(fā)廣告郵件獲取感興趣的客戶。

優(yōu)點:費用可能低于短信

缺點:目前的效果只能說聊勝于無

時刻

如果你曾經(jīng)有過做微商的朋友,對朋友圈里的廣告一定不會陌生。

優(yōu)點:除社會成本外幾乎沒有成本。

缺點:效果取決于你朋友的質(zhì)量和數(shù)量。

社區(qū)、QQ群

加入XX市工商財稅交流群,想見幾個咨詢客戶,結(jié)果發(fā)現(xiàn)都是廣告同事。

優(yōu)點:幾乎沒有成本

缺點:幾乎沒有效果

, 短視頻

通過發(fā)布內(nèi)容吸引流量,或拍攝短視頻發(fā)送在視頻平臺上發(fā)帖吸引流量

優(yōu)點:成本低、連續(xù)顯示

缺點:很難在短時間內(nèi)取得成果,熱門文章和短視頻也是技術(shù)任務(wù)

傳統(tǒng)渠道廣告

電視廣告、戶外廣告、電梯廣告、車身廣告等等,有錢可以任性

優(yōu)勢:快速獲得品牌潛力提升

缺點:成本高,轉(zhuǎn)化效果不確定

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自建網(wǎng)站優(yōu)化推廣

網(wǎng)站維護(hù)需要專業(yè)的優(yōu)化人員/團(tuán)隊,持續(xù)長期投入才能見效。人員的專業(yè)要求高,時間周期比較長,難度比較大。

優(yōu)勢:長期、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)獲取

缺點:難度大,不易組建高水平的優(yōu)化團(tuán)隊

入駐專業(yè)會計代理平臺

背靠一棵大樹乘涼。比如,正是因為這些網(wǎng)購平臺擁有大量的精準(zhǔn)客流量,他們才在淘寶、京東、拼多多開設(shè)了網(wǎng)店。同樣,對于代理記賬企業(yè)來說,自建網(wǎng)站的優(yōu)化推廣難度很大,遠(yuǎn)不如進(jìn)入專業(yè)記賬平臺獲取精準(zhǔn)流量。

最早入駐淘寶、京東等平臺的商家,真正享受到了電商紅利。目前,很多代理記賬公司仍主要通過傳統(tǒng)渠道開發(fā)客源。專業(yè)記賬專業(yè)平臺通過互聯(lián)網(wǎng)獲得了大量精準(zhǔn)客戶流量,但入駐代理記賬公司相對較少。可以說,專業(yè)記賬專業(yè)平臺目前正處于發(fā)展紅利期。如果你是第一個入駐的人,你可以成為第一批吃螃蟹的人,享受行業(yè)紅利。

優(yōu)勢:行業(yè)紅利期,性價比高

缺點:總有少數(shù)人能敞開心扉,抓住機(jī)會。例如,他們可以閱讀這篇文章并將其付諸實踐

(部分網(wǎng)站轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)請聯(lián)系工作人員刪除)

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