廊坊市老牌的代理記賬

眾所周知，自12月12日以來，金融公司增量不斷增加。新增的金融公司是否存活下來？如果要開始代理記賬行業(yè)，還有機會嗎？

不知道從什么時候開始，也不知道是誰提出的：“企業(yè)大米更賺錢”。所以每個人都在思考如何從業(yè)務中賺錢?；蛟S這也是代理記賬公司越來越多的主要原因。但這并不完全正確。下面我分析一下開設代理記賬公司的幾個原因。

1、本人是會計師，不愿意兼職；

2、我身邊有很多企業(yè)主，服務幾個就可以養(yǎng)活自己；

3、我也會看別人開金融公司賺錢。想做；

4.有錢，不計成本，熱愛這個行業(yè)。

不管什么原因，估計是有賬號的。如果一個客戶平均每年2000元，那么100個客戶就是20萬個，1000個客戶就是200萬個。至于你要達到什么樣的目標，要配置什么樣的團隊和成本，都是根據你的營業(yè)額來決定的。假設你有1000個客戶，你自己不可能完成1000個客戶的工作量。

新成立的金融公司如何實現自己的小目標？不急于談如何實現，先說說阻礙小目標實現的幾個因素。

1.拉新

你知道現在獲客成本有多高嗎？

一個。很多朋友會說，我的客戶都是朋友介紹的。是的，這是最便宜的獲客方式，但維持友誼也需要成本。您有多少朋友，以及何時用完朋友。另外，我們開公司不是為了等朋友介紹。顯然，僅靠朋友的推薦是絕對不夠的。

灣。我可以做廣告。我認為與許多客戶獲取計劃相比，它確實是一種更可靠的廣告方式?；蛟S這也是很多新成立的金融公司的主要獲客方案。

邢某多年客戶開發(fā)經驗告訴你哪些廣告預算大很少？

電器銷售：

新成立的金融公司建議不要整天雇人打電話。電話推銷員的年費用至少應為 60,000。如果給你兩個，一年12萬的固定成本已經用完了。

一個電話推銷員每個月下兩單，一單2000元，當年48000元；兩個電話推銷員一年的總產量只有96000個。這里有的朋友可能會問，一個月只下兩單。親身經歷告訴你，賣電月薪5000，你就是阿彌陀佛，一個月三單，兩單還不錯。如果你想再次提高，你必須聘請一位經驗豐富的電話營銷經理來提高整個團隊的銷售業(yè)績。

拍賣廣告：

以一定程度為例。因為其他搜索廣告的效果幾乎為零。在一定程度上可以說是有效果，但是沒有效果。事實上，事實并非如此。有效意味著它確實可以為您帶來一些客戶，但這取決于您的預算。如果你投資一萬元，你的產出可能是一萬元。減去人員和其他成本，你仍然在賠錢。以“注冊公司”、“代辦記賬”這兩個詞為例，一線城市的價格在20元以上，點擊一次要20元或30元以上。每天只需點擊幾下500元就沒有了。你不能保證所有點擊廣告的人都是目標客戶，可能有同行。這就是我們所說的惡意點擊。你怎么能避免這種情況？每天花費 500 美元可能只會讓您獲得一兩個“我會考慮”的客戶。就算你能用1萬元換20份意向表，你能保證這20份意向表全部賣出去嗎？根據大數據觀察。如果你能得到其中的5個，那很好。不要投資新成立的金融公司。如果你自己不是專業(yè)的廣告商，你只能賠錢。別再問為什么了。這都是干貨。

付費平臺：

很多朋友覺得58比較靠譜，至少成本比較低。我做了一個整體國家城市研究。以二線城市為例，每個城市在58上至少有60到70個廣告。每天大約有20個在活躍。每個向您的同事咨詢的潛在客戶都會咨詢 4 到 5 家公司。例如，您在 58 歲時收到一份意向表并花費 300 美元。你知道這個預期客戶關閉的概率是多少嗎？至少四分之一。而58的客戶群恰恰是廉價的客戶群。許多金融公司不計成本地獲取客戶。如果你是一家新成立的金融公司，你的價格優(yōu)勢不再是優(yōu)勢，你無法與那些老牌金融公司競爭。他們可以免費獲得客戶，而你不能。

還有，你知道怎么玩58嗎？如果你在58充1萬，充10萬或者30萬，他的獲客成本最終是不一樣的。例如，金融公司充值1萬元，獲客成本約1000元。因為你的禮物促銷幣只有一兩千。但是充值10萬會給你3萬多推廣幣。換個角度看，他的獲客成本只有700元，如果花一整天時間，他會獲得更多機會和更多感興趣的客戶?；蛟S一個獲客成本只有200到300元。但我們不能把它放在一整天。以二線城市為例，在58首頁展示一天的成本可能在1000元以上。而你投入的500元可能會在兩個小時內用完。當然這里還是有很多技巧的，這里就不展開傳遞機制了。這是一個非常專業(yè)的問題。

至于其他支付渠道，一句話：“沒用的，別投票?！?/p>

C。渠道合作

渠道合作相信大家都不陌生。現在有很多領先的合作渠道。渠道合作大家一定要小心。找一個靠譜的合作渠道，比找一個10萬的訂單更有價值。

為什么這么說呢，因為托克公司的推廣經驗比金融公司更專業(yè)，手段也更豐富。我們應該把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。但它必須是可靠的。否則，您可能無法達到預期的效果。

2、留存與回購

如何讓客戶留下并進行第二次購買

一個。留住客戶取決于你的售后服務，讓客戶再次購買取決于你的產品是否多元化。

客戶與我們合作后，這只是交易的開始，是我們真正想做的，讓他留下來?？蛻魺o法繼續(xù)合作，要么你的服務不好，要么客戶的公司倒閉。你如何防止這種情況發(fā)生？在金融方面，我們并非無所不能。為了維護良好的客戶關系，一些金融公司甚至竭盡全力為客戶著想，向他們介紹訂單等維系關系的手段。建議不要想太多，專注于20的優(yōu)質客戶。這涉及到另一個專業(yè)知識，社區(qū)管理。

灣。事實上，維持良好的關系意味著讓他回購。如何回購？做好社區(qū)。從客戶的角度思考。為客戶調度資源，為客戶解決問題。朋友圈不要老是干廣告?？蛻粝胱鼍W站嗎？客戶想注冊商標嗎？客戶是否需要稅務融資？每個階段客戶的需求是不同的，你可以幫助客戶恰到好處地解決這些問題，甚至錦上添花。這樣，客戶關系得以維持并發(fā)生回購。但是，這樣的動作，難道只有一個人才能做到嗎？我不這么認為。如果你沒有完善的客戶管理系統(tǒng)，估計你得到的鴨子很快就會飛走。

C。初創(chuàng)的代理記賬公司如何擁有成熟的管理機制？有的朋友可能會說，我不是要直接加入金融公司嗎？個人建議，如果你有足夠的財稅經驗，還有一點資本，建議不要加入。因為不管是管理機制還是客戶，只要你肯努力?？偰苷业浇鉀Q方案。即使聘請專業(yè)運營商，也比特許經營費便宜。此外，如果一切都準備好了，那么每個人都可以開一家金融公司。

新成立的財務公司還有發(fā)展空間嗎？

回答案例是：

競爭的核心不是專注于市場本身，而是專注于吸引新人。新成立的金融公司，就是搞客戶，搞銷售，做大做強。別管他的行業(yè)有多少競爭對手。只要你有一個可行的獲客計劃，放手去積累你的原始客戶，剩下的只需要考慮成本。獲取更多黑客技術，請關注“純花”，或給我留言免費咨詢！

新成立的財務公司還有機會嗎 1.會計水平不夠，服務質量不夠

代理記賬公司的核心人員是會計，會計的高低決定了公司的高低。眾所周知，會計是一個相對傳統(tǒng)但技術含量很高的職業(yè)，需要專業(yè)知識和處理各種財務問題的經驗。

如果有一個行業(yè)，老員工更有價值，那就應該是會計。 “老會計師”身價高，薪水高，問題是低成本的會計公司需要聘請高水平的會計師，另一方面，他們聲稱可以為只有少數的企業(yè)記賬十幾元。入不敷出，無法經營。當然，除非一個會計師能處理上千甚至上萬的業(yè)務，否則顯然這是做不到的。

沒有不以營利為目的的公司。因此，為了降低勞動力成本，低成本公司會聘請剛畢業(yè)的會計實習生甚至沒有會計證書的人員來維持低價競爭。

記賬水平參差不齊，一個人記賬的客戶就有上百家。容易出現賬目不規(guī)范、與客戶溝通不暢、服務態(tài)度差等問題，造成賬目混亂和稅務調查隱患?；蛘咴诤侠淼臅r候需要幫助公司，計劃不準確，多交稅款，得不償失。到頭來，那些一味追求低價的公司，最終享受到的服務甚至連幾十塊錢都不值。

2.假記賬公司，披著“互聯(lián)網+”的外衣

整個簿記行業(yè)門檻方面，目前還沒有相對統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范和市場引導，導致代理行業(yè)亂象叢生，沒有正規(guī)經營資質的“黑幫”利用互聯(lián)網+的名聲，攻擊那些維持正常價格的人價格低廉。一家會計公司，讓中小微企業(yè)總結出“你圈里真亂”的評價。

“互聯(lián)網+”模式近年來勢頭強勁，在各行各業(yè)備受矚目，但在代理記賬這個行業(yè)，卻發(fā)揮了很大的作用。各類好順嘉利機構自詡以“互聯(lián)網+”模式運營，省去中間環(huán)節(jié)，扣除多余成本，99元價格即可服務中小企業(yè)。遺憾的是，這個行業(yè)的中間環(huán)節(jié)無法省去，也沒有多余的成本。

并且他們告訴公司，不需要專人在場，雙方可以郵寄賬單，既方便又省錢。然后，這些賬單由兼職會計在網上統(tǒng)一打包處理。如何處理？它必須是最簡單、最常規(guī)的簿記和排序方式。比如，企業(yè)最常用的餐飲會被歸類到“商務招待”中，給企業(yè)帶來什么樣的稅收風險都無所謂。另外，你找的兼職會計師每次都不一樣，會計風格也每次都不一樣。再這樣下去，亂七八糟的賬號就會層層堆積，被服務的公司離異常名單也就不遠了。

3、超低價擾亂市場，后續(xù)成本高

低成本代理記賬存在各種弊端，但它們仍然可以生存。根本原因是公司對這么低的價格沒有抵抗力，只是一味的比價，沒有別的。對于每一個創(chuàng)業(yè)者來說，小氣是必須的技能，也是優(yōu)良傳統(tǒng)，這無可厚非。但小氣也是一門需要進一步研究的藝術。你必須有長遠的小氣眼光和敏銳的小氣技巧。

就99元的代理計費價格而言，正規(guī)計費公司1月份的服務費為500元，后續(xù)不計入其他費用。小作坊式的計費公司每月99元服務費，后面還有一對隱性收費：所謂工商局某部門收費200，可以享受200 用于某種稅收優(yōu)惠，100 用于支付相關業(yè)務費用。簽單后，99元變成了990多。而且由于不專業(yè)的消極怠工，長期零納稅申報，造成的財稅風險遠超數百元的代理記賬。費用。

提醒：代理記賬有利于小微企業(yè)的發(fā)展，但絕對不可能只追求當前價格而不考慮長遠發(fā)展。一個企業(yè)家要奮斗10年、20年甚至一輩子。不要拿公司的財務開玩笑！