廊坊市老牌的代理記賬服務(wù)

眾所周知，自12月12日以來，金融公司增量不斷增加。新增的金融公司是否存活下來？如果要開始代理記賬行業(yè)，還有機(jī)會(huì)嗎？

不知道從什么時(shí)候開始，也不知道是誰提出的：“企業(yè)大米更賺錢”。所以每個(gè)人都在思考如何從業(yè)務(wù)中賺錢?；蛟S這也是代理記賬公司越來越多的主要原因。但這并不完全正確。下面我分析一下開設(shè)代理記賬公司的幾個(gè)原因。

1、本人是會(huì)計(jì)師，不愿意兼職；

2、我身邊有很多企業(yè)主，服務(wù)幾個(gè)就可以養(yǎng)活自己；

3、我也會(huì)看別人開金融公司賺錢。想做；

4.有錢，不計(jì)成本，熱愛這個(gè)行業(yè)。

不管什么原因，估計(jì)是有賬號(hào)的。如果一個(gè)客戶平均每年2000元，那么100個(gè)客戶就是20萬個(gè)，1000個(gè)客戶就是200萬個(gè)。至于你要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，要配置什么樣的團(tuán)隊(duì)和成本，都是根據(jù)你的營(yíng)業(yè)額來決定的。假設(shè)你有1000個(gè)客戶，你自己不可能完成1000個(gè)客戶的工作量。

新成立的金融公司如何實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)？不急于談如何實(shí)現(xiàn)，先說說阻礙小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的幾個(gè)因素。

1.拉新

你知道現(xiàn)在獲客成本有多高嗎？

一個(gè)。很多朋友會(huì)說，我的客戶都是朋友介紹的。是的，這是最便宜的獲客方式，但維持友誼也需要成本。您有多少朋友，以及何時(shí)用完朋友。另外，我們開公司不是為了等朋友介紹。顯然，僅靠朋友的推薦是絕對(duì)不夠的。

灣。我可以做廣告。我認(rèn)為與許多客戶獲取計(jì)劃相比，它確實(shí)是一種更可靠的廣告方式?；蛟S這也是很多新成立的金融公司的主要獲客方案。

邢某多年客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)告訴你哪些廣告預(yù)算大很少？

電器銷售：

新成立的金融公司建議不要整天雇人打電話。電話推銷員的年費(fèi)用至少應(yīng)為 60,000。如果給你兩個(gè)，一年12萬的固定成本已經(jīng)用完了。

一個(gè)電話推銷員每個(gè)月下兩單，一單2000元，當(dāng)年48000元；兩個(gè)電話推銷員一年的總產(chǎn)量只有96000個(gè)。這里有的朋友可能會(huì)問，一個(gè)月只下兩單。親身經(jīng)歷告訴你，賣電月薪5000，你就是阿彌陀佛，一個(gè)月三單，兩單還不錯(cuò)。如果你想再次提高，你必須聘請(qǐng)一位經(jīng)驗(yàn)豐富的電話營(yíng)銷經(jīng)理來提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。

拍賣廣告：

以一定程度為例。因?yàn)槠渌阉鲝V告的效果幾乎為零。在一定程度上可以說是有效果，但是沒有效果。事實(shí)上，事實(shí)并非如此。有效意味著它確實(shí)可以為您帶來一些客戶，但這取決于您的預(yù)算。如果你投資一萬元，你的產(chǎn)出可能是一萬元。減去人員和其他成本，你仍然在賠錢。以“注冊(cè)公司”、“代辦記賬”這兩個(gè)詞為例，一線城市的價(jià)格在20元以上，點(diǎn)擊一次要20元或30元以上。每天只需點(diǎn)擊幾下500元就沒有了。你不能保證所有點(diǎn)擊廣告的人都是目標(biāo)客戶，可能有同行。這就是我們所說的惡意點(diǎn)擊。你怎么能避免這種情況？每天花費(fèi) 500 美元可能只會(huì)讓您獲得一兩個(gè)“我會(huì)考慮”的客戶。就算你能用1萬元換20份意向表，你能保證這20份意向表全部賣出去嗎？根據(jù)大數(shù)據(jù)觀察。如果你能得到其中的5個(gè)，那很好。不要投資新成立的金融公司。如果你自己不是專業(yè)的廣告商，你只能賠錢。別再問為什么了。這都是干貨。

付費(fèi)平臺(tái)：

很多朋友覺得58比較靠譜，至少成本比較低。我做了一個(gè)整體國家城市研究。以二線城市為例，每個(gè)城市在58上至少有60到70個(gè)廣告。每天大約有20個(gè)在活躍。每個(gè)向您的同事咨詢的潛在客戶都會(huì)咨詢 4 到 5 家公司。例如，您在 58 歲時(shí)收到一份意向表并花費(fèi) 300 美元。你知道這個(gè)預(yù)期客戶關(guān)閉的概率是多少嗎？至少四分之一。而58的客戶群恰恰是廉價(jià)的客戶群。許多金融公司不計(jì)成本地獲取客戶。如果你是一家新成立的金融公司，你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再是優(yōu)勢(shì)，你無法與那些老牌金融公司競(jìng)爭(zhēng)。他們可以免費(fèi)獲得客戶，而你不能。

還有，你知道怎么玩58嗎？如果你在58充1萬，充10萬或者30萬，他的獲客成本最終是不一樣的。例如，金融公司充值1萬元，獲客成本約1000元。因?yàn)槟愕亩Y物促銷幣只有一兩千。但是充值10萬會(huì)給你3萬多推廣幣。換個(gè)角度看，他的獲客成本只有700元，如果花一整天時(shí)間，他會(huì)獲得更多機(jī)會(huì)和更多感興趣的客戶?；蛟S一個(gè)獲客成本只有200到300元。但我們不能把它放在一整天。以二線城市為例，在58首頁展示一天的成本可能在1000元以上。而你投入的500元可能會(huì)在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)用完。當(dāng)然這里還是有很多技巧的，這里就不展開傳遞機(jī)制了。這是一個(gè)非常專業(yè)的問題。

至于其他支付渠道，一句話：“沒用的，別投票?！?/p>

C。渠道合作

渠道合作相信大家都不陌生?，F(xiàn)在有很多領(lǐng)先的合作渠道。渠道合作大家一定要小心。找一個(gè)靠譜的合作渠道，比找一個(gè)10萬的訂單更有價(jià)值。

為什么這么說呢，因?yàn)橥锌斯镜耐茝V經(jīng)驗(yàn)比金融公司更專業(yè)，手段也更豐富。我們應(yīng)該把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。但它必須是可靠的。否則，您可能無法達(dá)到預(yù)期的效果。

2、留存與回購

如何讓客戶留下并進(jìn)行第二次購買

一個(gè)。留住客戶取決于你的售后服務(wù)，讓客戶再次購買取決于你的產(chǎn)品是否多元化。

客戶與我們合作后，這只是交易的開始，是我們真正想做的，讓他留下來?？蛻魺o法繼續(xù)合作，要么你的服務(wù)不好，要么客戶的公司倒閉。你如何防止這種情況發(fā)生？在金融方面，我們并非無所不能。為了維護(hù)良好的客戶關(guān)系，一些金融公司甚至竭盡全力為客戶著想，向他們介紹訂單等維系關(guān)系的手段。建議不要想太多，專注于20的優(yōu)質(zhì)客戶。這涉及到另一個(gè)專業(yè)知識(shí)，社區(qū)管理。

灣。事實(shí)上，維持良好的關(guān)系意味著讓他回購。如何回購？做好社區(qū)。從客戶的角度思考。為客戶調(diào)度資源，為客戶解決問題。朋友圈不要老是干廣告?？蛻粝胱鼍W(wǎng)站嗎？客戶想注冊(cè)商標(biāo)嗎？客戶是否需要稅務(wù)融資？每個(gè)階段客戶的需求是不同的，你可以幫助客戶恰到好處地解決這些問題，甚至錦上添花。這樣，客戶關(guān)系得以維持并發(fā)生回購。但是，這樣的動(dòng)作，難道只有一個(gè)人才能做到嗎？我不這么認(rèn)為。如果你沒有完善的客戶管理系統(tǒng)，估計(jì)你得到的鴨子很快就會(huì)飛走。

C。初創(chuàng)的代理記賬公司如何擁有成熟的管理機(jī)制？有的朋友可能會(huì)說，我不是要直接加入金融公司嗎？個(gè)人建議，如果你有足夠的財(cái)稅經(jīng)驗(yàn)，還有一點(diǎn)資本，建議不要加入。因?yàn)椴还苁枪芾頇C(jī)制還是客戶，只要你肯努力?？偰苷业浇鉀Q方案。即使聘請(qǐng)專業(yè)運(yùn)營(yíng)商，也比特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)便宜。此外，如果一切都準(zhǔn)備好了，那么每個(gè)人都可以開一家金融公司。

新成立的財(cái)務(wù)公司還有發(fā)展空間嗎？

回答案例是：

競(jìng)爭(zhēng)的核心不是專注于市場(chǎng)本身，而是專注于吸引新人。新成立的金融公司，就是搞客戶，搞銷售，做大做強(qiáng)。別管他的行業(yè)有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只要你有一個(gè)可行的獲客計(jì)劃，放手去積累你的原始客戶，剩下的只需要考慮成本。獲取更多黑客技術(shù)，請(qǐng)關(guān)注“純花”，或給我留言免費(fèi)咨詢！

新成立的財(cái)務(wù)公司還有機(jī)會(huì)嗎 1.會(huì)計(jì)水平不夠，服務(wù)質(zhì)量不夠

代理記賬公司的核心人員是會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)的高低決定了公司的高低。眾所周知，會(huì)計(jì)是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)但技術(shù)含量很高的職業(yè)，需要專業(yè)知識(shí)和處理各種財(cái)務(wù)問題的經(jīng)驗(yàn)。

如果有一個(gè)行業(yè)，老員工更有價(jià)值，那就應(yīng)該是會(huì)計(jì)。 “老會(huì)計(jì)師”身價(jià)高，薪水高，問題是低成本的會(huì)計(jì)公司需要聘請(qǐng)高水平的會(huì)計(jì)師，另一方面，他們聲稱可以為只有少數(shù)的企業(yè)記賬十幾元。入不敷出，無法經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，除非一個(gè)會(huì)計(jì)師能處理上千甚至上萬的業(yè)務(wù)，否則顯然這是做不到的。

沒有不以營(yíng)利為目的的公司。因此，為了降低勞動(dòng)力成本，低成本公司會(huì)聘請(qǐng)剛畢業(yè)的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生甚至沒有會(huì)計(jì)證書的人員來維持低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

記賬水平參差不齊，一個(gè)人記賬的客戶就有上百家。容易出現(xiàn)賬目不規(guī)范、與客戶溝通不暢、服務(wù)態(tài)度差等問題，造成賬目混亂和稅務(wù)調(diào)查隱患?；蛘咴诤侠淼臅r(shí)候需要幫助公司，計(jì)劃不準(zhǔn)確，多交稅款，得不償失。到頭來，那些一味追求低價(jià)的公司，最終享受到的服務(wù)甚至連幾十塊錢都不值。

2.假記賬公司，披著“互聯(lián)網(wǎng)+”的外衣

整個(gè)簿記行業(yè)門檻方面，目前還沒有相對(duì)統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范和市場(chǎng)引導(dǎo)，導(dǎo)致代理行業(yè)亂象叢生，沒有正規(guī)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的“黑幫”利用互聯(lián)網(wǎng)+的名聲，攻擊那些維持正常價(jià)格的人價(jià)格低廉。一家會(huì)計(jì)公司，讓中小微企業(yè)總結(jié)出“你圈里真亂”的評(píng)價(jià)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式近年來勢(shì)頭強(qiáng)勁，在各行各業(yè)備受矚目，但在代理記賬這個(gè)行業(yè)，卻發(fā)揮了很大的作用。各類好順嘉利機(jī)構(gòu)自詡以“互聯(lián)網(wǎng)+”模式運(yùn)營(yíng)，省去中間環(huán)節(jié)，扣除多余成本，99元價(jià)格即可服務(wù)中小企業(yè)。遺憾的是，這個(gè)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)無法省去，也沒有多余的成本。

并且他們告訴公司，不需要專人在場(chǎng)，雙方可以郵寄賬單，既方便又省錢。然后，這些賬單由兼職會(huì)計(jì)在網(wǎng)上統(tǒng)一打包處理。如何處理？它必須是最簡(jiǎn)單、最常規(guī)的簿記和排序方式。比如，企業(yè)最常用的餐飲會(huì)被歸類到“商務(wù)招待”中，給企業(yè)帶來什么樣的稅收風(fēng)險(xiǎn)都無所謂。另外，你找的兼職會(huì)計(jì)師每次都不一樣，會(huì)計(jì)風(fēng)格也每次都不一樣。再這樣下去，亂七八糟的賬號(hào)就會(huì)層層堆積，被服務(wù)的公司離異常名單也就不遠(yuǎn)了。

3、超低價(jià)擾亂市場(chǎng)，后續(xù)成本高

低成本代理記賬存在各種弊端，但它們?nèi)匀豢梢陨妗８驹蚴枪緦?duì)這么低的價(jià)格沒有抵抗力，只是一味的比價(jià)，沒有別的。對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，小氣是必須的技能，也是優(yōu)良傳統(tǒng)，這無可厚非。但小氣也是一門需要進(jìn)一步研究的藝術(shù)。你必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的小氣眼光和敏銳的小氣技巧。

就99元的代理計(jì)費(fèi)價(jià)格而言，正規(guī)計(jì)費(fèi)公司1月份的服務(wù)費(fèi)為500元，后續(xù)不計(jì)入其他費(fèi)用。小作坊式的計(jì)費(fèi)公司每月99元服務(wù)費(fèi)，后面還有一對(duì)隱性收費(fèi)：所謂工商局某部門收費(fèi)200，可以享受200 用于某種稅收優(yōu)惠，100 用于支付相關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)用。簽單后，99元變成了990多。而且由于不專業(yè)的消極怠工，長(zhǎng)期零納稅申報(bào)，造成的財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)超數(shù)百元的代理記賬。費(fèi)用。

提醒：代理記賬有利于小微企業(yè)的發(fā)展，但絕對(duì)不可能只追求當(dāng)前價(jià)格而不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一個(gè)企業(yè)家要奮斗10年、20年甚至一輩子。不要拿公司的財(cái)務(wù)開玩笑！