當(dāng)今市場(chǎng)上代賬公司數(shù)量不斷增加，怎么才能將自己的代賬公司推廣出去，開(kāi)發(fā)更多的客戶，成為代賬公司發(fā)展的關(guān)鍵。以下是我們總結(jié)的代賬公司如何找客戶、開(kāi)發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)與技巧，希望能對(duì)代賬公司業(yè)務(wù)推廣有所幫助。
1.定位目標(biāo)客戶群體
首先，代賬公司需要明確自己的定位，了解自己的服務(wù)對(duì)象，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、提供服務(wù)類型來(lái)分析哪些客戶群體更適合與自己合作。不同的業(yè)務(wù)類型、不同的地區(qū)、不同的企業(yè)規(guī)模會(huì)有不同的客戶需求，這需要代賬公司有清晰的服務(wù)定位和深入了解市場(chǎng)需求。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣
代賬公司可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)增加曝光量。首先，可以建立網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上詳細(xì)介紹公司的服務(wù)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)、成功案例等，提高網(wǎng)站的搜索引擎排名，保證關(guān)鍵詞的可讀性和友好性，提高流量的轉(zhuǎn)化率。
3.活捉客戶
電話、短信等方式的活捉客戶是推廣代賬公司的重要途徑。有效地找出企業(yè)主的需求和痛點(diǎn)來(lái)給他們提供幫助。沉淀初步信息，通過(guò)服務(wù)提供優(yōu)化方案，以良好的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)為基礎(chǔ)，來(lái)擴(kuò)大合作企業(yè)規(guī)模，并為他們提供更多的代賬服務(wù)。
4.客戶關(guān)懷
對(duì)于已有客戶，代賬公司要通過(guò)常規(guī)溝通、拜訪企業(yè)、向他們提供有價(jià)值的建議與信息，提高客戶的認(rèn)知度和企業(yè)黏性，讓客戶感到被重視，從而提高客戶的滿意度和信任度，增加再購(gòu)買的概率。
5.口碑營(yíng)銷
代賬服務(wù)行業(yè)對(duì)于口碑效應(yīng)的重要性不用多說(shuō)，代賬公司真正能夠使用口碑效應(yīng)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。通過(guò)客戶評(píng)價(jià)、網(wǎng)民評(píng)價(jià)等等，代賬公司可以讓客戶更加信任和放心與自己合作。就像讓客戶通過(guò)好口碑來(lái)介紹你的公司，把客戶變成你的銷售人員，謹(jǐn)慎才華的代賬公司贏得了越來(lái)越多客戶的信賴。
6.教育客戶
代賬公司還可通過(guò)客戶培訓(xùn)、公眾號(hào)推送文章來(lái)增加客戶對(duì)代賬的認(rèn)識(shí)。制作代賬操作流程、常見(jiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題解答等等的書(shū)或電子書(shū)，以更具吸引力的形式使客戶接受培訓(xùn)，開(kāi)拓他們對(duì)代賬服務(wù)的認(rèn)識(shí)，并提高他們對(duì)代賬公司品牌的認(rèn)知度。
7.提供個(gè)性化的服務(wù)
每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)不同，代賬公司需要針對(duì)不同的企業(yè)需求來(lái)提供個(gè)性化的服務(wù)，以迎合潛在客戶的需要。比如，不同的行業(yè)有不同的財(cái)務(wù)操作等，代賬公司應(yīng)根據(jù)客戶的行業(yè)需求來(lái)提供個(gè)性化的服務(wù)，比如可以針對(duì)某企業(yè)特殊客戶提供提前報(bào)稅提醒服務(wù)，彌補(bǔ)客戶的漏掉的時(shí)間等等。
8.與其他企業(yè)互相推廣
與周圍的相關(guān)企業(yè)互相宣傳與推廣，可以將關(guān)系變得更加緊密，共同參加各種活動(dòng)。比如一些會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)及當(dāng)?shù)囟悇?wù)所的聯(lián)誼活動(dòng)、商業(yè)論壇、聚餐等等。聯(lián)合推廣要有長(zhǎng)久的計(jì)劃，選準(zhǔn)目標(biāo)合作企業(yè)，給予合作伙伴足夠的支持及宣傳，才能與合作企業(yè)互利共贏。
9.多種讓企業(yè)感覺(jué)舒適的成本優(yōu)惠策略
當(dāng)企業(yè)有了合作的意愿后，代賬公司應(yīng)盡量采用多種有助于節(jié)省成本的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的節(jié)省成本的需求。給予有意愿合作的企業(yè)一些優(yōu)惠政策，比如開(kāi)具收據(jù)后立即贈(zèng)送一些小禮物等等。
10.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段
代賬公司應(yīng)嘗試使用創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，比如在一些省中介公司中發(fā)掘利潤(rùn)的利潤(rùn)方案，或是與其他行業(yè)合作開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)項(xiàng)目，甚至可以嘗試推出自主代謝機(jī)產(chǎn)品等。如果代賬公司能夠領(lǐng)先市場(chǎng)，為客戶提供更有價(jià)值的服務(wù)，那么代賬公司就會(huì)受到更多客戶的青睞。
以上是我們總結(jié)的代賬公司如何找客戶、開(kāi)發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)與技巧，代賬公司可以從中挑選適用的方法來(lái)推廣自己的業(yè)務(wù)。當(dāng)然，代賬公司每個(gè)階段的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況都會(huì)發(fā)生變化，代賬公司在推廣過(guò)程中也要隨時(shí)調(diào)整策略。
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