企業(yè)代理記賬怎么開發(fā)客戶,企業(yè)代理記賬怎么開發(fā)客戶資源

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2024-08-06 09:03:30
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內(nèi)容摘要：企業(yè)代理記賬怎么開發(fā)客戶開發(fā)企業(yè)代理記賬客戶是一個需要多方面策略和持續(xù)努力的過程。一、利用B2B信息發(fā)布平臺許多B2B平臺提供了免...

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企業(yè)代理記賬怎么開發(fā)客戶

開發(fā)企業(yè)代理記賬客戶是一個需要多方面策略和持續(xù)努力的過程。

一、利用B2B信息發(fā)布平臺

許多B2B平臺提供了免費(fèi)或低成本的發(fā)布機(jī)會，可以讓更多的潛在客戶了解到你的服務(wù)。常用的平臺包括尋搜在線、注冊一個賬號就可以免費(fèi)發(fā)布信息，這種方式投資少，但效果不錯。

二、掃樓發(fā)名片

選擇一些寫字樓或者企業(yè)孵化器辦公樓，進(jìn)行掃樓發(fā)名片。這些地方通常聚集了大量的小公司，他們有很大的概率需要代理記賬服務(wù)。與這些公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行面對面的交流，能夠更有效地建立信任關(guān)系。

三、在工商稅務(wù)門口發(fā)名片

在工商稅務(wù)部門門口發(fā)名片是一種非常直接的營銷方式。由于來這里的人很多都是辦理工商和稅務(wù)業(yè)務(wù)的，他們對代理記賬服務(wù)會有很高的需求。通過這種方式，運(yùn)氣好的話一天可以找到好幾個意向客戶。

四、電話拜訪

通過網(wǎng)絡(luò)收集本地小公司的聯(lián)系方式，然后進(jìn)行電話拜訪。每天打兩三百個電話，雖然工作量大，但通常也能篩選出一些意向客戶。電話銷售是工商財稅公司常用的一種方式，需要有耐心和良好的溝通技巧。

五、老客戶介紹

維護(hù)好與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，讓他們成為你的品牌代言人。一般客戶都會有很多朋友也是開公司的，和他們搞好關(guān)系，他們會給你引薦新客戶。這種方法投入少，但效果很好，因為朋友之間的推薦更有說服力。

六、線上引流

通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行線上引流也是一種非常有效的方法?；蛘咄ㄟ^網(wǎng)站SEO優(yōu)化來提高自然流量。知乎等新媒體渠道也是一個很好的選擇。只有火力全開才能看到比較穩(wěn)定持續(xù)的效果，但需要注意控制投入產(chǎn)出比。

七、大數(shù)據(jù)獲客

利用大數(shù)據(jù)篩選系統(tǒng)軟件（如xx查）批量找到目標(biāo)客戶線索信息，然后結(jié)合AI語音機(jī)器人外呼系統(tǒng)進(jìn)行初篩，提高線索意向率。再由銷售人員人工對有初步意向的客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)和拜訪，直至簽單。這種方法已經(jīng)在代理記賬行業(yè)中得到了廣泛驗證，反饋出來的效果較好。