企業(yè)代理記賬怎么找資源,企業(yè)代理記賬怎么找資源的

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2024-08-16 08:54:45
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內(nèi)容摘要：企業(yè)代理記賬怎么找資源1. 通過即時通訊和信息平臺代理記賬公司可以通過即時通訊工具（如微信、QQ等）和信息平臺（如微博、貼吧等）來...

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企業(yè)代理記賬怎么找資源

1. 通過即時通訊和信息平臺

代理記賬公司可以通過即時通訊工具（如微信、QQ等）和信息平臺（如微博、貼吧等）來尋找客戶資源。這些平臺擁有大量的用戶，可以通過發(fā)布相關的服務信息或者加入相關的行業(yè)群組來拓展客戶資源。

2. 利用B2B平臺

B2B平臺是企業(yè)間進行商務活動的重要平臺，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等。代理記賬公司可以在這些平臺上發(fā)布服務信息，

3. 通過專業(yè)平臺

一些專業(yè)的代理記賬平臺，如“客套”，為銷售人員提供了一個高效的客戶資源庫。代理記賬人員可以根據(jù)自己的需求進行篩選，找到符合自己要求的潛在客戶。

4. 電話營銷

電話營銷是目前許多代理記賬公司的主流銷售手段。通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，或者通過企查查、天眼查、愛企查等一些查詢軟件獲取區(qū)域內(nèi)的公司主體信息，然后通過電話聯(lián)系這些企業(yè)，介紹自己的服務，從而獲取客戶資源。

5. 掃街和上門陌生拜訪

掃街和上門陌生拜訪是一種傳統(tǒng)的獲客方式。代理記賬人員可以針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進行上門拜訪，直接與企業(yè)負責人進行溝通，介紹自己的服務。

6. 報紙廣告和傳單發(fā)放

雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得傳統(tǒng)報紙廣告的效果有所下降，但在當?shù)赝韴?、商報等報紙刊登廣告仍然是一種獲取客戶資源的方式。在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)放傳單，也是一種常用的業(yè)務開發(fā)手法。

7. 創(chuàng)業(yè)孵化和關系網(wǎng)

組織創(chuàng)業(yè)孵化講座、聚會等活動，嵌入代賬業(yè)務的銷售，針對即將踏入社會的學生做培訓，或者做“散客”準創(chuàng)業(yè)的社會人士做創(chuàng)業(yè)準備和創(chuàng)業(yè)須知的一些課程培訓，從而為后續(xù)其財務外包做鋪墊，從而做成口碑營銷，老客戶的轉介紹。

8. 園區(qū)合作

與各類園區(qū)合作，提供相應的財務外包服務，作為園區(qū)招商入住的一部分。對于園區(qū)的資源，除了實體注冊地址、辦公地址的直觀優(yōu)勢外，很多園區(qū)在開盤都會有相應的資源配套，比如若干年內(nèi)房租免只需繳納物業(yè)費，這對于初創(chuàng)企業(yè)來說很大程度減少了房租成本、然后配套it設施、財務外包設施、辦公家具的設施、做優(yōu)惠引入，都屬于一種招商的吸引。

9. 老客戶介紹

通過對客戶優(yōu)質的服務，得到客戶的最大認可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法被認為是成功率最高的，而且客戶質量也是最好的。通過口碑客戶轉介紹，朋友之間找代賬，這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘，每個客戶都有自己的社交圈，從中衍生的思路會有很多，比如說老客戶經(jīng)營、社區(qū)經(jīng)營，推動客戶引流客戶需要做口碑。

10. 網(wǎng)絡營銷

通過建立自己的企業(yè)營銷網(wǎng)站、公眾號等營銷載體，精準性定位互聯(lián)網(wǎng)需求客戶資源進行廣告營銷。利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播和精準定位的特點，可以有效地吸引潛在的客戶資源。

尋找企業(yè)代理記賬資源的方法多種多樣，包括通過即時通訊和信息平臺、利用B2B平臺、通過專業(yè)平臺、電話營銷、掃街和上門陌生拜訪、報紙廣告和傳單發(fā)放、創(chuàng)業(yè)孵化和關系網(wǎng)、園區(qū)合作、老客戶介紹以及網(wǎng)絡營銷等方式。不同的方法適用于不同的情況，代理記賬公司可以根據(jù)自身的情況選擇最適合的方法，從而有效地獲取客戶資源。