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東莞代理記賬暴利

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    好順佳集團

  • 發(fā)布時間

    2022-04-25 09:42:04

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內容摘要:你平時是否注意到一個現(xiàn)象,就是在你所在的小區(qū)周圍,或者街道兩旁,會看到很多注冊公司、代理記賬的廣告牌?這些廣告牌大多比較小,有的甚至在居民樓的窗戶上掛著注冊公司、代理記賬的...

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你平時是否注意到一個現(xiàn)象,就是在你所在的小區(qū)周圍,或者街道兩旁,會看到很多注冊公司、代理記賬的廣告牌?

這些廣告牌大多比較小,有的甚至在居民樓的窗戶上掛著注冊公司、代理記賬的廣告牌。

尤其是在我們家周邊,細數(shù)大大小小的代理記賬公司,數(shù)量可能不亞于超市的數(shù)量。

不知道大家有沒有認真想過這些代理記賬公司的賺錢能力,為什么會有這么多店鋪。

剛開始我也有這樣的疑問,但當時的第一感覺是,這樣的店應該和夫妻店、個體工商戶差不多,掙不了多少錢。

就像開包子鋪一樣。你說他賺了錢也賺不了多少錢。你說他不掙錢一個月能掙一兩萬塊錢。在這樣的初步認知下,他并沒有太在意這件事。

直到前兩天,我的一個朋友想注冊公司,就隨便找了個代理注冊公司。門很小。進去之前,我以為里面只有一兩個人。

結果進去后才發(fā)現(xiàn),里面的空間很大,一樓是上班族,二樓是幾個上班族。雖然不是特別大的地方,但還是超出了我原來的認知。

在聊天過程中,我們問他代理注冊一家公司需要多少錢?對方表示,幫忙注冊公司是免費的,賺的錢主要是做代理記賬的錢。

我問他做代理記賬要多少錢。他說一個月300塊錢,如果讓他們幫忙報稅,包括寄發(fā)票之類的雜七雜八的東西,再加上100塊錢,然后我說,那你一個月400塊錢,錢不多。

對方笑著說,這項業(yè)務主要靠量,他們目前服務的客戶數(shù)量在800人左右。然后他們指著身后的一排資料告訴我,這個文件夾是一家公司。

我一看,大概有800個。然后我算了一下,按照一個公司每月300塊錢的成本來算

如果算下來,每月24萬元的流水,按照一個公司每月的成本計算,就是32萬元。

我告訴對方,你一個月至少有30萬流水。他說,還不止這些,因為800家企業(yè),不是每家企業(yè)只支付400元服務費,小規(guī)模納稅人支付300-400元。規(guī)模越大,收費越高。

而且,代理記賬只是一項基本服務。如果幫公司做一些其他雜七雜八的事情,成本會比較高。雖然他沒有說具體流量,但我粗略估算了一下,至少有40萬的流量。

但對方也表示,流水看似很多,但人工成本很高,所以并沒有想象中那么賺錢。

我對注冊公司和代理簿記員的行業(yè)做了一些市場調查。我自己不是這個行業(yè)的,所以我只能做一些科普,讓大家了解一下這個行業(yè)。

如果你發(fā)現(xiàn)你的一些資源可以和這個行業(yè)結合起來,價值就實現(xiàn)了。如果你有這個行業(yè)的朋友,可以在文章下方留言,讓你對這個行業(yè)有更深入的了解。

首先說第一個問題,為什么大大小小的代理記賬公司這么多?

主要取決于兩個原因。一個是這個事情的門檻比較低。如果只看代理記賬公司的業(yè)務范圍,對人的要求并不高。如果我們有一些基本的會計和稅務知識,很多事情都可以勝任。

第二個原因是市場需求非常大。我在網上找到一個資料,不是最新的,但可以參考。

根據工商大數(shù)據模糊檢索,近4年成立的企業(yè)數(shù)、會計公司數(shù)

15年來,成立企業(yè)473萬家,其中代理公司超過http://opentagclosetag.com/萬家。

1959年,成立了590萬家企業(yè),其中成立了3萬多家代理公司。

17年成立企業(yè)640多萬家,其中會計公司成立3萬多家。

18年成立企業(yè)710萬家,其中成立5萬多家

從代理公司的數(shù)量可以看出市場需求有多大,再加上今年的經濟環(huán)境,國家鼓勵個體經濟,城市也鼓勵個人創(chuàng)業(yè)。

這些小公司不可能自己養(yǎng)財務人員。將相關工作外包給第三方是非常節(jié)省成本的做法,所以代理公司本身就是剛性需求。

第二個問題代理記賬公司如何運作

代理記賬公司業(yè)務本身門檻就不高,那么要做好一家代理記賬公司,也就是這家公司賺錢的核心能力是什么?

那是顧客的數(shù)量。拉動相應數(shù)量的客戶變得非常重要。沒有顧客的數(shù)量是很難掙錢的。

代理記賬公司的客戶主要分為兩個渠道,一個是線上渠道,這個你可以在網上搜索,你會發(fā)現(xiàn)大量這樣的公司,他們通過SEO或者競價排名來獲得客戶。

一般你搜索代理記賬,涉稅和涉企問題都會出現(xiàn)類似的廣告。除了網絡競價,還有自媒體,包括短視頻等等。

線上獲客的難點是成本控制,所以你需要基本的網絡推廣知識,比如簡單的SEO知識,簡單的競價廣告知識。

自媒體渠道雖然免費,但籌備周期長。一個自媒體賬號想要有流量,不是一兩天就能搞定的。當然,一旦你做了,后續(xù)的成本就會很低。

除了線上渠道,剩下的就是線下銷售團隊,這是最直接的方式。銷售人員根據客戶名單計算傭金,銷售人員自己想各種辦法。

比如蹲在工商局門口,比如混入各種群體,比如通過身邊的一些人際關系拓展客源,等等。銷售團隊能否管理好直接關系到你的業(yè)績。

在代理記賬公司,銷售人員和記賬人員一般是分開的,因為公司業(yè)務門檻不高,如果一個人把各個環(huán)節(jié)都了解清楚,很容易帶走客戶,另起爐灶。

當然,如果一個人看起來像

對于小聰明來說,其實了解每一個環(huán)節(jié)的情況并不是特別難,所以很多代理記賬公司的老板以前都是代理記賬公司的員工。

代理記賬公司本身這個工作是沒有什么前途的,因為做的事情都是一些簡單的事情,尤其是記賬這一塊的人員,什么都學不會。

第三個問題,代理記賬行業(yè)競爭大不大,有沒有市場空間?

競爭肯定很多,但空間也很大。就像我在之前的一個視頻里說的,你不能只從競爭的維度去考慮能不能做一個行業(yè)。

你還應該考慮市場規(guī)模。市場規(guī)模足夠大,做的人自然會多,做的人自然會賺點錢,只是多少的問題。

在選擇項目上,很多人會犯一個錯誤,喜歡找所謂的冷門、暴利項目。這樣的項目是不存在的。老實說,這樣的項目很多,但為什么很少有人做呢?因為冷門的暴利項目不好做。

舉個簡單的例子,電商發(fā)展多年,競爭非常激烈,但即便如此,買了一個產品,開了一家店,總能賣出一些東西。暫且不說能不能賺錢,但肯定會有銷路。

但如果你做一個所謂的冷門項目,你的第一個客戶很可能需要幾個月甚至六個月。而且,冷門項目可借鑒、可學習的案例少之又少,因為很少有人去做。

所以你會發(fā)現(xiàn),所謂的冷門項目往往并不熱門。

當然,冷門項目一旦做了,就容易了,因為和你競爭的人不多。它們之間最大的區(qū)別之一就是起步相對容易,起步非常困難。

第四個問題,如果我有相關的能力和資源,在這個行業(yè)應該注意哪些問題

第一,如果你想知道自己的競爭力在哪里,雖然我上面說這個行業(yè)空間很大,但是競爭也比較大,因為很多公司都在打價格戰(zhàn)。

所以,如果你想賺錢,有兩件事你必須做好。你不能做這兩件事嗎?

如果是好的,就很難和別人競爭。

一是服務?,F(xiàn)在很多代理記賬公司提供的服務比較基礎,收費比較困難。每個人都有低端業(yè)務。這是價格戰(zhàn)的重災區(qū)。只有提供一些別人做不到或者相對困難的服務,才能賺到錢,才能維系客戶。

另一個是要有很強的推廣能力,包括線上推廣和線下銷售團隊管理。在任何生意中,客戶都是你的生命線。如果在這兩點上沒有過硬的能力,就很難掙錢。

第二點,我們這個行業(yè)做不到。當然不.這個視頻的目的是告訴一些人,這些人可能對代理注冊公司的行業(yè)了解不多,但他們的能力資源可能恰恰是代理記賬公司所需要的核心能力。

比如你是網絡推手,比如你是從事金融工作多年的專業(yè)人士,你可以研究這個行業(yè)。

另一點是,如果你沒有很強的核心能力,就把項目做得更小。

比如我在視頻開頭提到的,很多居民樓里都有一些小作坊充當記賬員的角色。他們沒有租金費用,所以他們來做一個訂單。很多人可能會擔心這么小的公司接不到單子,但還是有生存空間的,不然也不會有這么多小作坊。

為什么還有空間?首先,有些注冊公司的個人業(yè)務規(guī)模比較小,不需要什么高級別的服務,只是簡單的核算,而小作坊可以有一定的價格優(yōu)勢。別人收300,你收200,也有吸引力。

而且,還可以通過身邊的朋友圈接一些訂單。這樣的小作坊特別適合兼職,或者讓一些有金融知識的女同志在家認真做。我覺得這比上班好多了。

提示 不同類型的公司記賬報稅,詳情會有所差異,為了精準快速的解決您的問題,建議您向好順佳會計師說明詳細情況,1對1解決您的實際問題。
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