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好順佳集團
2022-05-14 15:43:09
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內(nèi)容摘要：代理公司在拓展客戶之前，首先要準備票據(jù)，尤其是在話術方面要做好充分的準備，因為不是每一次溝通，客戶都會對我們的問題給出我們期望的答案，而是會根據(jù)自身情況不斷提出反對意見。這些反...

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好順佳經(jīng)工商局、財稅局批準的工商財稅代理服務機構(gòu)，專業(yè)正規(guī)可靠點擊領取

代理公司在拓展客戶之前，首先要準備票據(jù)，尤其是在話術方面要做好充分的準備，因為不是每一次溝通，客戶都會對我們的問題給出我們期望的答案，而是會根據(jù)自身情況不斷提出反對意見。這些反對意見有些是質(zhì)疑，更多的是為了更多地了解代理公司的業(yè)務。

面對這些客戶層出不窮的問題，首先我們代理的銷售人員要控制好自己的節(jié)奏，你不能被客戶的提問影響，你不能被客戶的節(jié)奏帶走。你要永遠記住，你的最終目的是簽訂合同，而不是處理客戶的問題。完美的答案不一定帶來完美的簽名。你應該學會處理顧客不同感受的技巧。

以下是對客戶可能提出的反對意見的一些回答。

之前棒棒介紹了對賬企業(yè)電話銷售的開場白，今天我簡單回顧一下。

售貨員：請問是某科技公司的葉先生/小姐嗎？

顧客：是的，我能為您做些什么？你在哪里？

售貨員：林先生/小姐，聽說您剛成立了一家公司，下個月到公司就要報稅。我想知道你們是否有人幫忙報稅。

然后是客戶的一些典型問題

你什么時候報稅？

售貨員：嗯，稅法規(guī)定每月15日前要報稅。你還沒有人照顧你，是嗎？

2.你的報稅表要付多少錢

售貨員：林先生/小姐，我們的正常規(guī)模是每月xx元，一般納稅人是每月xx元。

3.這么貴，不能便宜嗎？

售貨員：先生/小姐，這些價格都是市場標準價。報稅的關鍵是讓你安心省事。我們每月幫您做賬，發(fā)憑證，對賬單和賬本。每月納稅申報單。你覺得300快錢貴嗎？而我們是兩個人為你服務，現(xiàn)在你知道人工成本了。太低了。你敢讓別人做嗎？我肯定服務不會到位。

4.不用擔心交給你

您放心，我們是大型工商財稅公司

全國各地都有分公司。XX有上千家代理記賬客戶。對此你可以放心。而且，我們的會計師和稅務人員都有多年的經(jīng)驗，相當專業(yè)。你可以來我們公司看看。我們的總部在xx，整個樓層都是我們的。

5.太遠了。我想找個近點的。

你不用擔心這個。我們在xx和xx都有分公司。我們自己的客戶遍及各地。我們都是上門服務。有xx越遠越好。交通這么發(fā)達，你放心給我們。

7.你能讓你的價格更便宜嗎？

這將根據(jù)您的具體財務狀況，如果您的公司每月單量很小。服務費可適當調(diào)整。我可以幫你向我們的領導申請這個。

8.不，我們雇了一個會計？

這樣看來，現(xiàn)在請會計也不便宜。最低時需要近2000份。我們每個月只需要300元。這樣算下來，你一年至少可以節(jié)省2萬。作為一個專業(yè)的金融中介。它相對來說更專業(yè)，它也幫助你分擔你的財務風險。此外，我們還提供送貨上門服務，與聘請會計無異?，F(xiàn)在市場經(jīng)濟不好，存的就是賺的。

9.我們已經(jīng)有一個財務代理了。

你是在找兼職會計還是財務公司？你簽合同了嗎？如果你沒錢，你可以考慮我們。俗話說，貨比三家。所以你可以放心。

10.我對此不負責任

這樣，你能告訴我負責這件事的人的電話號碼嗎？我們也在更方便地為您服務。財務上的事情要早一點落實，否則出現(xiàn)什么問題就麻煩了。

11.公司沒有業(yè)務怎么辦？

這個國家有規(guī)定。公司必須在登記成立之日起十五日內(nèi)入賬，每月納稅申報，季度、季度報告，年度報告。既然你開了公司，我覺得生意做得慢一點，但財務這塊要抓得早一點，否則

以后再補就麻煩了。而且如果稅務局發(fā)現(xiàn)需要罰款，那就不劃算了。

事實上，客戶不斷變化的問題可以分為幾類：金錢、時間和安全。只要解決好這些重大關注點，基本上就能鎖定客戶。當然，引導客戶還需要專業(yè)的話術，這就需要代理公司的銷售在工作中不斷實踐和優(yōu)化。