地點(diǎn)標(biāo)識(shí)

全國[切換城市]

歡迎來到好順佳財(cái)稅法一站式服務(wù)平臺(tái)!

您身邊的財(cái)稅管理專家
138-2652-8954

杭州代賬市場

  • 作者

    好順佳集團(tuán)

  • 發(fā)布時(shí)間

    2022-05-24 15:04:07

  • 點(diǎn)擊數(shù)

    2849

內(nèi)容摘要:中國會(huì)計(jì)界108將訪談錄--周金云:堅(jiān)守信念不忘挫折!當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速,市場競爭激烈,會(huì)計(jì)公司應(yīng)如何適應(yīng)不斷變化的市場?如何應(yīng)對一次又一次危機(jī)?如何從零起步,成為行業(yè)大牛?中國會(huì)計(jì)行業(yè)108...

30天免費(fèi)代賬 · 代理記賬2.7元/天

好順佳經(jīng)工商局、財(cái)稅局批準(zhǔn)的工商財(cái)稅代理服務(wù)機(jī)構(gòu),專業(yè)正規(guī)可靠 點(diǎn)擊領(lǐng)取

中國會(huì)計(jì)界108將訪談錄--周金云:堅(jiān)守信念不忘挫折!

當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速,市場競爭激烈,會(huì)計(jì)公司應(yīng)如何適應(yīng)不斷變化的市場?如何應(yīng)對一次又一次危機(jī)?如何從零起步,成為行業(yè)大牛?中國會(huì)計(jì)行業(yè)108訪談牧牛云,每周四下午4點(diǎn)與大家見面,分享財(cái)稅行業(yè)大咖的創(chuàng)業(yè)之路。

本周,我們很榮幸邀請到杭州市代理記賬行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、展恒集團(tuán)董事長周金云先生,與大家分享如何用信念支撐10多年的創(chuàng)業(yè)歷程,如何用專業(yè)態(tài)度讓上萬家企業(yè)順利發(fā)展。

1、面試前,請簡要介紹一下杭州市代理記賬協(xié)會(huì)

周總:我是杭州市會(huì)會(huì)長。目前,協(xié)會(huì)有會(huì)員300多人。協(xié)會(huì)一般結(jié)構(gòu)包括會(huì)長、執(zhí)行會(huì)長、執(zhí)行副會(huì)長、副會(huì)長,以及理事、常務(wù)理事、會(huì)員。對于協(xié)會(huì)來說,主要起到以下作用:一是起到行業(yè)間的自律作用,企業(yè)成長、相互學(xué)習(xí)、促進(jìn)合作;二是協(xié)會(huì)為企業(yè)搭建橋梁和紐帶,促進(jìn)會(huì)員之間的溝通交流、會(huì)員與企業(yè)的密切合作,及時(shí)了解協(xié)會(huì)與政府的最新政策動(dòng)態(tài),從而更好地服務(wù)企業(yè)。

對于加入?yún)f(xié)會(huì)的優(yōu)勢和好處,我主要分享以下幾點(diǎn):

1.打破企業(yè)自身閉門造車,與更多企業(yè)共贏,與同行學(xué)習(xí)交流。

2.協(xié)會(huì)內(nèi)部資源對接共享,便于增進(jìn)彼此之間的一些合作;

3.協(xié)會(huì)對接各類培訓(xùn)資源,每周舉辦1-2期培訓(xùn)會(huì),可以幫助會(huì)員更快地學(xué)習(xí)和成長;

4.有利于企業(yè)打開世界觀,走出杭州向更多同行學(xué)習(xí),為杭州帶來一些新鮮的外部營養(yǎng);

5.促進(jìn)伙伴關(guān)系。協(xié)會(huì)的很多成員都有自己的公司,可以促成合伙關(guān)系,也就是說公司會(huì)合并,把企業(yè)做大做強(qiáng);

6.與第三方資源機(jī)構(gòu)對接更加便捷。對于一些企業(yè)內(nèi)容部門,

需求可以借助產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)資源對接;

7.為客戶傳遞更多稅收優(yōu)惠政策,宣傳國家的好政策;

8.通過行業(yè)接收的資源可以更好地賦能會(huì)員單位;

9.擁有協(xié)會(huì)名片,提升企業(yè)自身價(jià)值。

對于協(xié)會(huì)的未來,周會(huì)長表示,希望協(xié)會(huì)能夠真正為會(huì)員賦能,與相關(guān)部門搭建一些綠色通道,享受政府的一些優(yōu)惠政策,為行業(yè)樹立公信力和威信,與地方協(xié)會(huì)、第三方機(jī)構(gòu)對接更多資源,幫助會(huì)員單位快速成長。

2.創(chuàng)業(yè)之初,是什么機(jī)緣或原因讓你投身代理記賬行業(yè)?

周總經(jīng)理:說起創(chuàng)業(yè)的原因,它進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)巧合。2009年,我一個(gè)人去了杭州。在做代理賬戶之前我是個(gè)房地產(chǎn)推銷員。那時(shí),我過著平靜的生活。那里的公司文化和氛圍對我影響很大。在進(jìn)入代理賬戶行業(yè)之前,我也看過很多工種,最終選擇了代理記賬行業(yè)。

3.創(chuàng)業(yè)不易。你如何讓一家公司從無到有,取得今天的成就?

周總:其實(shí)算不上成就,創(chuàng)業(yè)一路走來也遇到了很多坎坷。我進(jìn)入會(huì)計(jì)行業(yè)已經(jīng)11年了。我在2012年創(chuàng)辦了我的公司。剛開始的時(shí)候,我是唯一一個(gè)沒有建立團(tuán)隊(duì)的人。我覺得業(yè)務(wù)相對容易做,比如注冊。后來考慮到公司的發(fā)展,2013年成立了團(tuán)隊(duì),人數(shù)逐漸增加,業(yè)務(wù)也從最初單一的注冊延伸到賬戶代理。2013年,我們開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)廣告,一年大概投入二三十萬元,回報(bào)率在10倍左右。當(dāng)時(shí),因?yàn)槭艿狡渌ヂ?lián)網(wǎng)公司的影響,這項(xiàng)業(yè)務(wù)的效果并不十分明顯。當(dāng)時(shí)我們開始正式利用報(bào)銷期來做代賬報(bào)稅的業(yè)務(wù),后來遇到了一些瓶頸和困難,但到目前為止,企業(yè)整體還是處于健康穩(wěn)定的經(jīng)營狀態(tài)。

4.面對瞬息萬變的市場,你如何應(yīng)對一個(gè)又一個(gè)危機(jī)?

周總:我們面臨的每一次危機(jī),其實(shí)更多的是一次機(jī)遇。我們面對危機(jī)首先要做的就是適應(yīng)市場環(huán)境,從危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)。每一次危機(jī)發(fā)生,對行業(yè)來說其實(shí)都會(huì)有很多機(jī)會(huì),所以一定要善于洞察,把握機(jī)遇。我們企業(yè)在13-15年的時(shí)間里,沒有過早發(fā)現(xiàn)行業(yè)的趨勢,而是一味模仿別人,最終效果并不是很好。還有最重要的一點(diǎn)就是建立內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)了才會(huì)有更多的機(jī)會(huì),危機(jī)來臨時(shí),坦然面對機(jī)會(huì)。

5.請分享一些企業(yè)的管理運(yùn)營理念或商業(yè)模式

周總:展恒集團(tuán)目前的經(jīng)營模式是通過網(wǎng)絡(luò)渠道采購一些資源,通過推盤獲得客戶。再者,我會(huì)和行業(yè)內(nèi)的其他組織搞社交裂變來獲取客戶。按照目前市場的發(fā)展,尤其是實(shí)現(xiàn)一鍵報(bào)稅后,未來賬戶價(jià)格會(huì)越來越低,這也是非常正常的。對于客戶來說,不會(huì)說因?yàn)閮r(jià)格低就合作,更多的是因?yàn)槠髽I(yè)的服務(wù)。對于銷售,企業(yè)要選擇適合自己的,比如營銷模式、電銷、線上、本地銷售,但是社交模式、營銷模式很難復(fù)制,可以從這些方面找到一些機(jī)會(huì)。

6.請根據(jù)自己的心路歷程,給同行提一些有價(jià)值的建議

周總經(jīng)理:至于建議,我想主要談?wù)劔@得客戶的問題。我們的獲客方式主要是推線上銷售和對接園區(qū)。在推薦人方面,我們要求員工或多或少地向推薦人退錢。對別人來說,幫助不是無緣無故的,而是給別人一些回應(yīng),我們應(yīng)該心存感激。要想做好銷售工作,就必須做好人。今天跟我們合作的客戶愿意介紹給我們,不是因?yàn)槲覀儍?yōu)秀,而是展恒值得大家信任,所以我們不能辜負(fù)客戶的信任,我們也要有一顆感恩的心。只要人做好了,生意自然就來了。

7.請分析代理公司目前的發(fā)展趨勢和業(yè)務(wù)領(lǐng)域

周總:我們很多同行可能因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低,對行業(yè)不是很有信心。在這里我想告訴大家,其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)非常好的朝陽行業(yè),主要有幾個(gè)原因:第一是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在做這個(gè)事情,然后整個(gè)行業(yè)排名比較靠前,第二是同行做這個(gè)事情比較多,說明這個(gè)東西是有價(jià)值的。其實(shí)我們的注冊本身就是一個(gè)引流產(chǎn)品,我們驅(qū)動(dòng)的其他產(chǎn)品可以叫做黏性產(chǎn)品,可以和客戶有更多的交流和互動(dòng)。

此外,公司有很多業(yè)務(wù)板塊,例如,商務(wù)板塊、財(cái)稅板塊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)板塊等,如果有一個(gè)板塊黏性好,那么其他板塊的客戶對你也有黏性。如果他們有需求,他們會(huì)直接找到你。真正的盈利點(diǎn)應(yīng)該是把方向轉(zhuǎn)移到其他方面,多元化發(fā)展業(yè)務(wù)渠道,打造專業(yè)財(cái)稅團(tuán)隊(duì),為客戶提供更專業(yè)的服務(wù),把自己擅長的事情做大。

創(chuàng)業(yè)不易,堅(jiān)守更難。希望各位企業(yè)家能夠堅(jiān)守初心,感恩前行,為自己的企業(yè)創(chuàng)造美好,為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

提示 不同類型的公司記賬報(bào)稅,詳情會(huì)有所差異,為了精準(zhǔn)快速的解決您的問題,建議您向好順佳會(huì)計(jì)師說明詳細(xì)情況,1對1解決您的實(shí)際問題。
注冊會(huì)計(jì)師代賬 一戶一檔案管理 國家標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證
李會(huì)計(jì)
李會(huì)計(jì) 注冊會(huì)計(jì)師 丨 10秒內(nèi)響應(yīng)
擅長:記賬報(bào)稅、納稅申報(bào)、財(cái)務(wù)稅務(wù)審計(jì)
已服務(wù)799客戶 97%滿意度
馬上咨詢
張會(huì)計(jì)
張會(huì)計(jì) 注冊會(huì)計(jì)師 丨 10秒內(nèi)響應(yīng)
擅長:記賬報(bào)稅、工商注冊、公司異常處理
已服務(wù)706客戶 98%滿意度
馬上咨詢
馮會(huì)計(jì)
馮會(huì)計(jì) 注冊會(huì)計(jì)師 丨 10秒內(nèi)響應(yīng)
擅長:代理記賬、財(cái)務(wù)審計(jì)、清產(chǎn)核資
已服務(wù)618客戶 96%滿意度
馬上咨詢
標(biāo)簽相關(guān)標(biāo)簽:
行業(yè) 企業(yè) 協(xié)會(huì) 我們 一些
疑惑瀏覽更多不如直接提問99%用戶選擇
會(huì)計(jì)師1 會(huì)計(jì)師2 會(huì)計(jì)師3
當(dāng)前16位會(huì)計(jì)在線
極速提問
時(shí)間圖標(biāo)
  • 5分鐘前用戶提問:代理記賬一年多少錢?
  • 8分鐘前用戶提問:代理記賬收費(fèi)價(jià)目表?
  • 9分鐘前用戶提問:記賬報(bào)稅包含哪些內(nèi)容?
  • 10分鐘前用戶提問:剛開公司沒有會(huì)計(jì)師怎么辦?
  • 12分鐘前用戶提問:代理記賬一般多少錢一個(gè)月?
  • 15分鐘前用戶提問:公司開票和不開票的區(qū)別?
  • 16分鐘前用戶提問:一般小公司怎么納稅?
  • 20分鐘前用戶提問:公司代賬費(fèi)一年多少錢?
  • 23分鐘前用戶提問:個(gè)體戶怎么報(bào)稅和做賬?
  • 25分鐘前用戶提問:小規(guī)模納稅人怎么做賬報(bào)稅?
  • 28分鐘前用戶提問:新公司記賬報(bào)稅需要拿什么資料?
  • 30分鐘前用戶提問:公司記賬報(bào)稅流程?
  • 32分鐘前用戶提問:公司必須記賬報(bào)稅嗎?
  • 34分鐘前用戶提問:公司報(bào)稅一定要會(huì)計(jì)嗎?
  • 36分鐘前用戶提問:公司不請財(cái)務(wù)自己可以報(bào)稅嗎?

代理記賬2.7元/天

您的申請我們已經(jīng)收到!

專屬會(huì)計(jì)會(huì)盡快與您聯(lián)系,請保持電話暢通!