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好順佳集團
2022-05-24 15:31:10
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中國會計界108將訪談錄--周金云:堅守信念不忘挫折!
當今社會發(fā)展迅速,市場競爭激烈,會計公司應(yīng)如何適應(yīng)不斷變化的市場?如何應(yīng)對一次又一次危機?如何從零起步,成為行業(yè)大牛?中國會計行業(yè)108訪談牧牛云,每周四下午4點與大家見面,分享財稅行業(yè)大咖的創(chuàng)業(yè)之路。
本周,我們很榮幸邀請到杭州市代理記賬行業(yè)協(xié)會會長、展恒集團董事長周金云先生,與大家分享如何用信念支撐10多年的創(chuàng)業(yè)歷程,如何用專業(yè)態(tài)度讓上萬家企業(yè)順利發(fā)展。
1、面試前,請簡要介紹一下杭州市代理記賬協(xié)會
周總:我是杭州市會會長。目前,協(xié)會有會員300多人。協(xié)會一般結(jié)構(gòu)包括會長、執(zhí)行會長、執(zhí)行副會長、副會長,以及理事、常務(wù)理事、會員。對于協(xié)會來說,主要起到以下作用:一是起到行業(yè)間的自律作用,企業(yè)成長、相互學習、促進合作;二是協(xié)會為企業(yè)搭建橋梁和紐帶,促進會員之間的溝通交流、會員與企業(yè)的密切合作,及時了解協(xié)會與政府的最新政策動態(tài),從而更好地服務(wù)企業(yè)。
對于加入?yún)f(xié)會的優(yōu)勢和好處,我主要分享以下幾點:
1.打破企業(yè)自身閉門造車,與更多企業(yè)共贏,與同行學習交流。
2.協(xié)會內(nèi)部資源對接共享,便于增進彼此之間的一些合作;
3.協(xié)會對接各類培訓(xùn)資源,每周舉辦1-2期培訓(xùn)會,可以幫助會員更快地學習和成長;
4.有利于企業(yè)打開世界觀,走出杭州向更多同行學習,為杭州帶來一些新鮮的外部營養(yǎng);
5.促進伙伴關(guān)系。協(xié)會的很多成員都有自己的公司,可以促成合伙關(guān)系,也就是說公司會合并,把企業(yè)做大做強;
6.與第三方資源機構(gòu)對接更加便捷。對于一些企業(yè)內(nèi)容部門,
需求可以借助產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)資源對接;
7.為客戶傳遞更多稅收優(yōu)惠政策,宣傳國家的好政策;
8.通過行業(yè)接收的資源可以更好地賦能會員單位;
9.擁有協(xié)會名片,提升企業(yè)自身價值。
對于協(xié)會的未來,周會長表示,希望協(xié)會能夠真正為會員賦能,與相關(guān)部門搭建一些綠色通道,享受政府的一些優(yōu)惠政策,為行業(yè)樹立公信力和威信,與地方協(xié)會、第三方機構(gòu)對接更多資源,幫助會員單位快速成長。
2.創(chuàng)業(yè)之初,是什么機緣或原因讓你投身代理記賬行業(yè)?
周總經(jīng)理:說起創(chuàng)業(yè)的原因,它進入這個行業(yè)也是一個巧合。2009年,我一個人去了杭州。在做代理賬戶之前我是個房地產(chǎn)推銷員。那時,我過著平靜的生活。那里的公司文化和氛圍對我影響很大。在進入代理賬戶行業(yè)之前,我也看過很多工種,最終選擇了代理記賬行業(yè)。
3.創(chuàng)業(yè)不易。你如何讓一家公司從無到有,取得今天的成就?
周總:其實算不上成就,創(chuàng)業(yè)一路走來也遇到了很多坎坷。我進入會計行業(yè)已經(jīng)11年了。我在2012年創(chuàng)辦了我的公司。剛開始的時候,我是唯一一個沒有建立團隊的人。我覺得業(yè)務(wù)相對容易做,比如注冊。后來考慮到公司的發(fā)展,2013年成立了團隊,人數(shù)逐漸增加,業(yè)務(wù)也從最初單一的注冊延伸到賬戶代理。2013年,我們開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)廣告,一年大概投入二三十萬元,回報率在10倍左右。當時,因為受到其他互聯(lián)網(wǎng)公司的影響,這項業(yè)務(wù)的效果并不十分明顯。當時我們開始正式利用報銷期來做代賬報稅的業(yè)務(wù),后來遇到了一些瓶頸和困難,但到目前為止,企業(yè)整體還是處于健康穩(wěn)定的經(jīng)營狀態(tài)。
4.面對瞬息萬變的市場,你如何應(yīng)對一個又一個危機?
周總:我們面臨的每一次危機,其實更多的是一次機遇。我們面對危機首先要做的就是適應(yīng)市場環(huán)境,從危機中尋找機會。每一次危機發(fā)生,對行業(yè)來說其實都會有很多機會,所以一定要善于洞察,把握機遇。我們企業(yè)在13-15年的時間里,沒有過早發(fā)現(xiàn)行業(yè)的趨勢,而是一味模仿別人,最終效果并不是很好。還有最重要的一點就是建立內(nèi)部的團隊建設(shè)。團隊強了才會有更多的機會,危機來臨時,坦然面對機會。
5.請分享一些企業(yè)的管理運營理念或商業(yè)模式
周總:展恒集團目前的經(jīng)營模式是通過網(wǎng)絡(luò)渠道采購一些資源,通過推盤獲得客戶。再者,我會和行業(yè)內(nèi)的其他組織搞社交裂變來獲取客戶。按照目前市場的發(fā)展,尤其是實現(xiàn)一鍵報稅后,未來賬戶價格會越來越低,這也是非常正常的。對于客戶來說,不會說因為價格低就合作,更多的是因為企業(yè)的服務(wù)。對于銷售,企業(yè)要選擇適合自己的,比如營銷模式、電銷、線上、本地銷售,但是社交模式、營銷模式很難復(fù)制,可以從這些方面找到一些機會。
6.請根據(jù)自己的心路歷程,給同行提一些有價值的建議
周總經(jīng)理:至于建議,我想主要談?wù)劔@得客戶的問題。我們的獲客方式主要是推線上銷售和對接園區(qū)。在推薦人方面,我們要求員工或多或少地向推薦人退錢。對別人來說,幫助不是無緣無故的,而是給別人一些回應(yīng),我們應(yīng)該心存感激。要想做好銷售工作,就必須做好人。今天跟我們合作的客戶愿意介紹給我們,不是因為我們優(yōu)秀,而是展恒值得大家信任,所以我們不能辜負客戶的信任,我們也要有一顆感恩的心。只要人做好了,生意自然就來了。
7.請分析代理公司目前的發(fā)展趨勢和業(yè)務(wù)領(lǐng)域
周總:我們很多同行可能因為客單價低,對行業(yè)不是很有信心。在這里我想告訴大家,其實我們這個行業(yè)是一個非常好的朝陽行業(yè),主要有幾個原因:第一是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在做這個事情,然后整個行業(yè)排名比較靠前,第二是同行做這個事情比較多,說明這個東西是有價值的。其實我們的注冊本身就是一個引流產(chǎn)品,我們驅(qū)動的其他產(chǎn)品可以叫做黏性產(chǎn)品,可以和客戶有更多的交流和互動。
此外,公司有很多業(yè)務(wù)板塊,例如,商務(wù)板塊、財稅板塊、知識產(chǎn)權(quán)板塊等,如果有一個板塊黏性好,那么其他板塊的客戶對你也有黏性。如果他們有需求,他們會直接找到你。真正的盈利點應(yīng)該是把方向轉(zhuǎn)移到其他方面,多元化發(fā)展業(yè)務(wù)渠道,打造專業(yè)財稅團隊,為客戶提供更專業(yè)的服務(wù),把自己擅長的事情做大。
創(chuàng)業(yè)不易,堅守更難。希望各位企業(yè)家能夠堅守初心,感恩前行,為自己的企業(yè)創(chuàng)造美好,為行業(yè)發(fā)展貢獻力量。
杭州賬戶代理業(yè)
航天信息諾諾云貸賬號:500人齊聚杭州,共商智能財稅新征程
杭州市代理記賬行業(yè)協(xié)會成立3周年慶典7月13日在杭州隆重舉行。來自全國各地的30余家代理記賬行業(yè)協(xié)會會長、國內(nèi)財稅行業(yè)專家、財政、稅務(wù)、工商等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表等500余人齊聚一堂,共同探討智慧財稅新征程。作為國內(nèi)專業(yè)的財稅服務(wù)平臺,航天信息旗下浙江諾諾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成為本次大會的重要合作伙伴,受邀出席!
據(jù)了解,近年來,在國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召下,小微企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),代理記賬行業(yè)也發(fā)展迅速,因發(fā)展速度快
過快,代理行業(yè)的痛點愈發(fā)明顯。傳統(tǒng)代理業(yè)務(wù)效率低、人力成本高、行業(yè)門檻低,導(dǎo)致利潤空間減少,規(guī)模擴張困難。如今,隨著人工智能技術(shù)在各個領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,智能代理工具對代理業(yè)務(wù)效率的提升以及業(yè)務(wù)的標準化助力機構(gòu)實現(xiàn)規(guī)?;?,使得傳統(tǒng)的手工記賬、手工核算越來越落伍,企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級成為必然。
這一次,諾諾。com帶來了前沿智能財稅產(chǎn)品--諾諾云代賬,助力代賬轉(zhuǎn)型升級。會上,諾諾網(wǎng)產(chǎn)品顧問做了《諾諾云賬戶如何助力機構(gòu)智能化轉(zhuǎn)型》的主題分享。
諾諾云會計是諾諾網(wǎng)絡(luò)推出的融合OCR圖像識別等人工智能技術(shù)的智慧云財稅管理平臺。聚焦財稅服務(wù)機構(gòu)發(fā)展壯大,提供運營管理、智能記賬、一鍵申報、發(fā)票代開等平臺功能,為財稅服務(wù)機構(gòu)提供全方位解決方案。
結(jié)合諾諾智能財稅機器人,諾諾云代賬實現(xiàn)了票據(jù)自動識別、分類整理、真?zhèn)魏藢Α嫹咒浺?guī)則智能匹配、憑證報表自動生成等功能,整體提升了記賬的準確性和效率,助力代理機構(gòu)降本增效。同時,該機構(gòu)可通過諾諾云代理定期對企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)進行指標分析和風險檢測,為其客戶提供業(yè)務(wù)建議,降低客戶財務(wù)風險和稅務(wù)風險,實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。
諾諾云代展臺吸引眾多嘉賓
與會人員紛紛駐足,了解基于航天信息20多年的財稅服務(wù)經(jīng)驗和諾諾卓越的技術(shù)支持和創(chuàng)新的服務(wù)模式。目前,航天信息諾諾云會計已成為數(shù)萬家會計代理機構(gòu)的選擇,幫助代理機構(gòu)順利完成智能化平臺會計工具、專業(yè)化精細化業(yè)務(wù)場景的轉(zhuǎn)型,以及會計從最基礎(chǔ)的會計向管理會計的轉(zhuǎn)變,幫助代理機構(gòu)規(guī)范發(fā)展,實現(xiàn)規(guī)模擴張。
未來諾諾網(wǎng)將一如既往地與代理記賬行業(yè)協(xié)會合作,為代理記賬公司賦能、助力
代理公司智能化轉(zhuǎn)型升級。
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