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2022-06-28 11:49:50
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大河日報·大河客戶記者李蘭
47歲的陳雪梅(音譯)原本是河南省商丘市民權(quán)縣的一名農(nóng)村女孩。小時候，家里有9個姐妹，連吃飯都成問題，生活很貧苦，姐妹們冬天還穿著露腳趾的單鞋，靠親戚朋友和鄰居救濟吃飯。陳雪梅初中畢業(yè)后，家里再也負(fù)擔(dān)不起她和她的兄弟姐妹上學(xué)的費用。1992年，為了生計，她帶著三姐陳娜，毅然輟學(xué)來到鄭州打工，用自己賣水果攤掙來的血本，供養(yǎng)其他七個兄弟姐妹上學(xué)。當(dāng)水果生意越做越大，陳雪梅帶著所有的弟弟妹妹一起努力，最終闖出了一片新天地，發(fā)展成為年銷售額近20億元的水果進(jìn)出口貿(mào)易公司。
兩姐妹擺起水果攤養(yǎng)家糊口
說起陳雪梅，沒人做水果批發(fā)生意的河南萬邦農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)更是無人知曉。7月25日，當(dāng)我在市場上遇到陳雪梅時，她正和她的8個弟弟妹妹一起檢查水果的質(zhì)量和數(shù)量。步入中年的她有著樸素的外表，讓人很難把她與一家年收入近20億美元公司的董事長聯(lián)系在一起。
“幸福是賺了!”說起自己的創(chuàng)業(yè)史，陳雪梅一點也不驕傲。她認(rèn)為公司的水果業(yè)務(wù)可以做大做強。除了個人的努力，最關(guān)鍵的是九姐妹的真誠團結(jié)。
陳雪梅說，她小時候家里有很多弟弟妹妹，經(jīng)濟條件很差，在村里過得很艱難。冬天下大雪的時候，她和她的兄弟姐妹們都穿露腳趾的鞋子。初中畢業(yè)后，陳雪梅看到父母無力再供自己和弟弟妹妹上學(xué)，便主動放棄學(xué)業(yè)，在家?guī)透改父赊r(nóng)活。業(yè)余時間，她出去批發(fā)一些生活用品，到市場上去賣，以貼補家用，但這只是九牛一毛。后來，才上五年級的三姐陳娜也被迫輟學(xué)，跟姐姐一起去擺攤打工。
1992年，姐妹倆為了賺更多的錢送其他7個弟妹上學(xué)，毅地離開家鄉(xiāng)來到鄭州，希望在鄭州打球工人的阿姨可以為他們找到工作。后來，在姑姑的幫助下，姐妹倆開始騎著三輪車在鄭州市市區(qū)最繁華的商業(yè)大廈附近賣水果，因為賣水果的投資少，不需要技術(shù)，只要能吃苦就行。每天，風(fēng)雨無阻，七八年的時間里，不僅支持我的兄弟姐妹們上學(xué)，還存了一些錢。
轉(zhuǎn)行做水果批發(fā)，初期損失很多錢
陳雪梅和她的三姐陳娜認(rèn)為，靠在地上賣水果，她們的生意永遠(yuǎn)不會增長。當(dāng)姐妹們看到別人通過批發(fā)水果賺了很多錢時，她們非常感動。2000年夏天，他們倆拿出辛辛苦苦攢下的4萬元和部分銀行貸款，在鄭州二環(huán)路水果批發(fā)市場租了一個攤位，開始做水果批發(fā)生意。
經(jīng)過市場調(diào)查，姐妹倆認(rèn)為草莓的進(jìn)入門檻不高，口味和外觀適合當(dāng)時市場的需求，購買方便，利潤可觀，所以選擇從這好順佳類入手。但是，在經(jīng)營初期，由于缺乏管理經(jīng)驗，對水果質(zhì)量控制不到位，對市場情況不了解，很快就把積蓄的錢都花光了。
“2002年，是最讓我傷心的時候，我貸款去廣西買了一輛龍眼成的車，對于當(dāng)時只追求便宜，不細(xì)看質(zhì)量的龍眼，也沒有碰過鄭州的市場，而一車的龍眼回到市場后，因為價格更高沒人買，導(dǎo)致這一批質(zhì)量不好的龍眼很快腐爛，只賣低價?！标愌┟氛f，那真是虧了，不但沒賺到錢，還欠了很多外債，這對她和三妹打擊很大，一怒之下，回到家里，發(fā)誓再也不做水果批發(fā)生意了。
重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造新世界
不過，兩姐妹回國后，經(jīng)過仔細(xì)分析，總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，最后在兄弟姐妹的支持下，用從老家借來的1萬元錢和銀行貸款的數(shù)萬元，于2003年春回到鄭州二環(huán)路水果批發(fā)市場，繼續(xù)二次創(chuàng)業(yè)。在這個過程中，陳家姐妹有了強烈的家庭責(zé)任感——“讓家人過一個健康的陽?！肮饷鞯纳睢敝饾u升華為一個企業(yè)家的使命——“讓人民吃健康的水果，過陽光的生活!”
2010年，陳氏姐妹帶領(lǐng)陳陽光家族探索之路，多產(chǎn)品運營、差異化運營、售后保障運營、品牌服務(wù)運營，最終走在了整個區(qū)域的前列，進(jìn)入了大中原水果批發(fā)市場。但是，由于空間有限，銷售進(jìn)口水果的夢想從未實現(xiàn)。
2012年，公司進(jìn)入鄭州萬邦水果批發(fā)市場，注冊成立鄭州陳陽光果蔬貿(mào)易有限公司，開始涉足進(jìn)口水果這一新領(lǐng)域，開始企業(yè)化運營。3月，公司成立了進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，并注冊了自己的商標(biāo)品牌，成立了采購部，除了專注歐美國家的高端水果，全面進(jìn)入全球市場，實現(xiàn)品牌運營。
4月，家里的五姐毅然放棄了舒適的銀行工作，滿懷熱情地回到陳陽光身邊，助推公司的發(fā)展。從一開始參與領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營水果店、網(wǎng)店淘寶店，到經(jīng)營俄羅斯提拉米蘇、紫皮糖果，再到目前干果事業(yè)部，銷售業(yè)績逐年提升，風(fēng)生水起。未來，三枝美品牌將成長為陳氏陽光產(chǎn)業(yè)新的利潤點和增長極。
2012年30日，萬邦農(nóng)產(chǎn)品物流城洋果專區(qū)隆重開業(yè)，洋果專區(qū)由陳氏姐妹經(jīng)營，覆蓋100余種國內(nèi)外精品水果，各類知名品牌水果來自美國、智利、澳大利亞、東南亞、法國等30多個國家和地區(qū)。都來自世界各地的原產(chǎn)地，如:美國紅茶、蛇果;智利櫻桃、藍(lán)莓;墨西哥牛油果;秘魯紅;澳大利亞櫻桃、芒果、橙子;新西蘭獼猴桃、櫻桃;南非橙;泰國龍眼、山竹、榴蓮;越南火龍果、荔枝等。國內(nèi)精品水果主要有臺灣菠蘿、廣州荔枝、海南芒果、云南紅提、四川石榴、江西甘南橙、福建平和蜜柚、山東水晶富士等。
在接下來的兩年里，陳氏姐妹發(fā)展出了前瞻性和視野和極大的魄力在泰國、越南及東南亞簽約擁有一萬畝果園，在世界各地水果產(chǎn)區(qū)設(shè)立辦事處，采取“農(nóng)戶+基地”的合作模式，建立強大的種植、收獲、分級、包裝及物流配送體系，從植物源頭為廣大客戶控制水果品質(zhì)，帶動了整個行業(yè)品質(zhì)的提升，實現(xiàn)了水果產(chǎn)銷、配送、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售、銷售。服務(wù)流通產(chǎn)業(yè)鏈四。探索“水果+干果”產(chǎn)品系列發(fā)展模式，已初見成效。
從去年開始，陳姐妹實施戰(zhàn)略調(diào)整，實現(xiàn)了10萬畝種植基地合作項目，并開始在中國多地開發(fā)建立優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)基地，目標(biāo)是將中國高科技、有機綠色水果引入市場，振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展。同時，狠抓內(nèi)部管理制度建設(shè)，打造供應(yīng)鏈和電商平臺，發(fā)展線上線下的c端市場，為公司走向更廣闊的國內(nèi)和市場奠定基礎(chǔ)。
陳雪梅說，能把水果進(jìn)出口貿(mào)易做大做強，全靠當(dāng)?shù)卣闹С趾蛶椭：幽先f邦農(nóng)產(chǎn)品物流園位于中牟縣正安鎮(zhèn)，正安鎮(zhèn)黨委、政府為了讓他們在這里安心做生意，主動幫他們牽橋搭橋，并給予優(yōu)惠政策支持。物流園區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧他們的家人。他們一進(jìn)場就批準(zhǔn)了8個鋪位。隨著其水果進(jìn)出口貿(mào)易的不斷擴大，物流園區(qū)為其發(fā)展提供了40家門店，成為企業(yè)發(fā)展的有力后盾。
正安鎮(zhèn)黨委常務(wù)副書記曹喜峰告訴記者，為了讓更多像陳雪梅姐妹這樣的創(chuàng)業(yè)精英在正安鎮(zhèn)扎根，近年來，正安鎮(zhèn)全力優(yōu)化營商環(huán)境，迎合萬邦農(nóng)產(chǎn)品物流城“親商、愛商、安商、富商”的理念。自2012年企業(yè)入駐以來，為周邊道路交通、社會秩序、醫(yī)療保障服務(wù)、商戶和職工住房用地、子女教育等提供支持。建立中小企業(yè)融資銀企對接機制。
曹喜峰表示，鄭安鎮(zhèn)擁有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，鄭民高速、西高速、京港澳高速省道S223、國道G310、國道G107貫穿全區(qū)。轄區(qū)內(nèi)新八縱八橫公路網(wǎng)便捷發(fā)達(dá)，非常適合物流業(yè)發(fā)展?；A(chǔ)設(shè)施投資是吸引企業(yè)土地的最大原因。此外，對稅收減免、月營業(yè)額10萬元以下的中小微企業(yè)免征稅收、減少政府稽查等有利軟環(huán)境，讓企業(yè)安心生產(chǎn)經(jīng)營。目前，位于正安鎮(zhèn)的汽車服務(wù)博覽園已入駐企業(yè)2000多家。
企業(yè)家，一定要有愛心，能吃苦，有韌性，要對家庭有責(zé)任，包括小家庭和每個人。
夢想家必須有使命感，敢想敢做，不達(dá)目的決不罷休?！白屓嗣癯越】档乃^上幸福的生活!”這是陳氏九姐妹一直追求的夢想。
大江客戶沈晨
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