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李娜在青島注冊的什么傳媒公司

好順佳集團

2022-07-01 12:04:21

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內(nèi)容摘要：專注童裝|青島愛夏服飾科技有限公司董事長李娜：我為“即墨制造”代言“云想衣裳花思容》美麗的碎花裙是每個小女孩最甜蜜的夢想。李娜兒時的夢想并不甜蜜。“一件衣服，媽媽用剪刀剪...

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專注童裝 |青島愛夏服飾科技有限公司董事長李娜：我為“即墨制造”代言

“云想衣裳

花思容》

美麗的碎花裙是每個小女孩最甜蜜的夢想。李娜兒時的夢想并不甜蜜。 “一件衣服，媽媽用剪刀剪成兩段，上衣當(dāng)上衣穿，下裙扔掉?！崩钅日f，小時候略顯保守的生活環(huán)境激發(fā)了她對童裝的夢想。 2008年，李娜進入童裝行業(yè)，從最基本的品牌代理開始，到創(chuàng)立高端童裝品牌——“愛夏”，再到最初的“童裝收藏館”。血液。 “能夠與‘即墨造’童裝發(fā)展共贏”，這是李娜最大的心愿。

以代理身份開始：

兩個月開8家店，營銷才女現(xiàn)身。

2008年，李娜一進入行業(yè)就展現(xiàn)了驚人的營銷天賦。兩個月時間，她在青島為自己代理的美國童裝品牌密集開設(shè)了8家門店，而且都在核心商圈。 “當(dāng)時是香港路商圈最繁華，我把McKayle、Aeon等所有高門檻的商場都闖了一遍，業(yè)績在全國名列前茅。”在此之前，李娜沒有做銷售業(yè)務(wù)，而是在上海從事金融工作。工作。

令人印象深刻的表現(xiàn)并沒有持續(xù)太久。 2008年底，李娜代理的品牌因種種原因退出中國市場。遺憾的同時，李娜也萌生了自己的愿望——“我想擁有自己的童裝品牌”。

長相嬌小的李娜，性格堅強，善于思考。 “我心里有一個想法，我會想每分鐘都去做，讓它成為現(xiàn)實?！?2010年，李娜懷揣著“童裝夢”來到被譽為“中國童裝名城”的即墨。

當(dāng)時的外貿(mào)城只做批發(fā)。根據(jù)以往的代理經(jīng)驗，李娜認為零售的利潤不容小覷。 “以工廠出廠價拿到貨，以低于終端市場價的價格零售，對消費者來說是最好的性價比。在獲得比批發(fā)更高的利潤方面，一石兩鳥。 “這樣一來，李娜就成了街上唯一一個批發(fā)零售兼?zhèn)?，同時又打通團購渠道的人，很快就有了一大批回頭客?！?”李娜笑著回憶道。

品牌夢想：

獨創(chuàng)“收藏館”模式，與“即墨制造”融為一體

時間到了今天，坐在記者對面的李娜已經(jīng)是一個成功人士，有自己的公司，有自己的品牌，當(dāng)被問到成功的秘訣時，李娜謙虛地說了一個字，“穩(wěn)” .精干、好學(xué)、不急躁，是李娜的作風(fēng)。從2009年到即墨，她為“品牌夢”鋪平了五年。，她創(chuàng)立的童裝品牌“真順”誕生。 2017年，她帶著真順團隊來到即墨中國紡織服裝城，探索“收藏”“畫廊”的銷售模式。

“實體店一直是個壞消息，在‘集合店’模式實施之前，有很多質(zhì)疑的聲音，認為開店無異于自尋死路，應(yīng)該“在線開發(fā)?！泵鎸χ車馁|(zhì)疑聲，李娜并沒有過多解釋。她為振順童裝收藏館定義了三個特點：“面積大”，每個館必須300多平方米； “全品類”，不僅包括嬰幼兒服飾，還包括玩具、學(xué)習(xí)用品、兒童日用品，甚至娛樂體驗區(qū)； “快時尚”，標(biāo)桿成人快消服飾店，可選購物，互動體驗。

\ n 周到并為一切做好準(zhǔn)備。一踏入2019年的大門，“真順童裝系列”相繼開張3家，分別是西海岸麥凱樂、城市傳媒廣場和威海九龍城，當(dāng)月人氣爆棚，實現(xiàn)盈利。所有的懷疑都是自欺欺人的。 “在新的消費環(huán)境下，消費者不再愿意去單好順佳類購物，收藏館是大趨勢，他們想給孩子買一站式購物?！崩钅日f，她的計劃是開10家店一年，今年將開6到8個館。 “目標(biāo)是讓‘即墨制造’童裝品牌打響山東市場，近期目標(biāo)城市為東營、煙臺。”

“館藏館模式的核心是整合和匯聚即墨本土品牌的品質(zhì)。性價比最高的童裝單品，讓“即墨制造”走出去尖叫。李娜坦言，當(dāng)前童裝行業(yè)正面臨新一輪升級換代。即墨政府對童裝產(chǎn)業(yè)的大力政策扶持，對即墨品牌來說是一個很好的平臺和機遇。作為即墨旗下的童裝品牌之一，李娜希望借助政府的政策和自身的經(jīng)營，將愛詩雅和真順兩個品牌推向更高的層次。在與合作伙伴分享自豪順家福利的同時，還將共同為即墨提供童裝。為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

堅守底線：

先做媽媽再做品牌，自費檢測

“首先，我是一個媽媽，我要給孩子安全的感覺，給每一個穿著我品牌衣服的孩子?！?007年，李娜的孩子倒在了地上。作為母親，她知道如何照顧她的孩子。進入童裝行業(yè)11年，李娜精心經(jīng)營，始終堅持“先做媽媽，后做童裝人”。

女裝做童裝，確實有比較優(yōu)勢。 “我在給孩子買衣服的時候考慮的是用戶的想法，也是我品牌的重點?！崩钅日f，媽媽們是童裝產(chǎn)品的絕對主力購買者，她們是心連心的，安全和健康是第一購買標(biāo)準(zhǔn)。在供應(yīng)鏈上，童裝比成人服裝更為嚴(yán)格。質(zhì)檢，為確保安全，每件童裝都必須經(jīng)過耐唾液、甲醛、重金屬等標(biāo)準(zhǔn)檢測。

做品牌的時候，重在品質(zhì)——這是李娜對合作伙伴說得最多的一句話。創(chuàng)立品牌后，李娜更是將質(zhì)量安全視為公司的“生命線”。為了保證童裝的質(zhì)量，她不僅檢查工廠對產(chǎn)品的相應(yīng)檢測，有時甚至還出錢讓自己檢測的產(chǎn)品。，一是保證他們兩個品牌對得起消費者，二是保證他們不會抹黑“即墨童裝”的金字招牌。 "

同時，李娜深耕行業(yè)10多年，李娜也發(fā)現(xiàn)媽媽們的采購點不一樣。目前童裝行業(yè)的競爭不再是價格，而是極致的款式。 “這不再是關(guān)于成本效益。”在王權(quán)時代，隨著80后、90后成為媽媽，“娘娘腔”更加注重孩子的個性，童裝也逐漸成為家庭品味的標(biāo)簽。 “尋找這個行業(yè)的趨勢，2018年，李娜創(chuàng)立了高端童裝品牌——“Aisia”，主打服飾系列，擴大了品牌滿足消費者對款式需求的能力，也讓“收藏館”的產(chǎn)品內(nèi)容更加豐富。

背景故事：

別人去商場休閑，她去商場戰(zhàn)斗

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都說童裝行業(yè)是一塊“大蛋糕”，其實這塊“蛋糕”咬起來并不容易。數(shù)據(jù)顯示，“男裝市場前十大品牌占有率超過一半，但童裝市場前十大品牌加起來不到20的市場份額。

作為童裝品牌，李娜在整合線上線下的同時，依然專注于線下分銷。她出身金融，一有空就“逛商場”。不同的是，別人去商場休閑，她去商場打仗。

“一進商場，我就本能地觀察店鋪的地面，消費群體的錢花在哪里，每個訂單的水平……”李娜說，她曾經(jīng)在一家大型商場下榻連續(xù)一周在電梯口、超市出入口甚至地鐵??口，一邊用手機計時，一邊默默數(shù)著人頭，“一分鐘數(shù)三四百，沒錯?！蓖械暌彩撬^察的對象，每次她遇到童裝店，都會習(xí)慣性的檢查一下它的裝修風(fēng)格、價格、款式、人流量……

干燥的童裝，庫存是個大問題。得益于自己的財務(wù)背景和10多年的批發(fā)零售經(jīng)驗，李娜每天都會查看和閱讀直營店和展廳的庫存信息，快速分析庫存狀況，果斷消化積壓的庫存。 “優(yōu)衣庫靠大數(shù)據(jù)分析，我靠小數(shù)據(jù)。”李娜笑著說道。這么多的努力和努力，李娜希望真順和愛夏兩個品牌能夠與“即墨制造”童裝發(fā)展共贏。

掃一掃關(guān)注“即墨童裝”

半島+

趙亞飛、實習(xí)生楊琳、龔旭東