天津金字塔代賬

59歲的“山寨教母”容秀麗迎來(lái)人生第一次IPO——

偉杰創(chuàng)新成功登陸科創(chuàng)板，最新市值1億元。

至此，天津在中國(guó)芯片的大布局中名列前茅。

隨著這一消息的曝光，“容秀麗”這個(gè)名字再次進(jìn)入了大眾的視線(xiàn)。

畢竟在中國(guó)手機(jī)還是“功能機(jī)”的年代，她是個(gè)牛郎姑娘，曾經(jīng)讓“山寨手機(jī)”銷(xiāo)量全國(guó)第二，以 的身家排名胡億元。運(yùn)行 IT 富豪榜第 11 名。

但在錯(cuò)過(guò)了智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的良機(jī)后，面對(duì)小米、華為等廠(chǎng)商的沖擊，“山寨手機(jī)”如今已成為老牌手機(jī)。

時(shí)隔多年，昔日的“山寨機(jī)教母”再次開(kāi)始沖刺造芯。公司上市前估值180億元（現(xiàn)在上市后漲到191億），她的身家也漲了45億多。

那么這一次，在天津，她能否成功轉(zhuǎn)型呢？

榮秀麗選擇創(chuàng)業(yè)的賽道是射頻前端芯片。

從2G到5G，任何具有無(wú)線(xiàn)通信功能的電子設(shè)備（手機(jī)、平板、可穿戴設(shè)備等）都會(huì)使用這類(lèi)芯片，其技術(shù)也在快速迭代。

曾經(jīng)在手機(jī)研發(fā)上“傷痕累累”的容秀利，這次選擇在芯片領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，并沒(méi)有將研發(fā)部分“外包”出去，而是將技術(shù)掌握在自己手中。

射頻前端芯片是開(kāi)關(guān)、低噪聲放大器（LNA）、功率放大器（PA）和濾波器四種芯片的總稱(chēng)，其中PA和濾波器技術(shù)難度最大。

真正讓維杰創(chuàng)新在射頻前端芯片公司群中脫穎而出的是4G PA的研發(fā)。

Viejet自2010年成立以來(lái)，行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)次快速迭代，從2G、3G到4G，其間射頻前端芯片一直有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)期，容秀麗敏銳地察覺(jué)到通信行業(yè)的趨勢(shì)，果斷放下當(dāng)時(shí)火熱的3G，重金投入4G PA的研發(fā)。

也是在這里，容秀麗找到了維杰創(chuàng)新的家，最終獲得了“大股東”聯(lián)發(fā)科的投資。

隨后，聯(lián)發(fā)科將華米OV等幾家手機(jī)廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)帶到了微捷創(chuàng)新，進(jìn)一步使其在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

據(jù)半導(dǎo)體行業(yè)觀(guān)察，2021年中國(guó)前十大手機(jī)客戶(hù)端PA采購(gòu)金額近200億元，其中國(guó)外廠(chǎng)商約占市場(chǎng)的70，其余國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商占約占市場(chǎng)的 15。

微捷創(chuàng)新的市場(chǎng)占有率達(dá)到15，接近國(guó)內(nèi)其他廠(chǎng)商的總和，為芯片國(guó)產(chǎn)化做出了很大貢獻(xiàn)。

同時(shí)，容秀麗在打造偉杰創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)時(shí)，也特別注重研發(fā)。

微捷創(chuàng)新首席技術(shù)官（CTO）王鋒博士畢業(yè)于美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)，曾在華為擔(dān)任無(wú)線(xiàn)接收機(jī)設(shè)計(jì)工程師。研發(fā)總監(jiān)林勝和白云芳擁有復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位。

招股書(shū)顯示，雖然公司員工不足300人，但研發(fā)人員占比已達(dá)到三分之二，其中本科以上學(xué)歷的研發(fā)人員接近83人。

截至2020年底，公司研發(fā)投入1億元，占營(yíng)收比重超過(guò)20。公司及子公司已授權(quán)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利37項(xiàng)，集成電路布圖設(shè)計(jì)專(zhuān)有權(quán)87項(xiàng)。

如今，維杰創(chuàng)新上市時(shí)，已被譽(yù)為“射頻功放第一股”。

當(dāng)然，就像2G、3G、4G高速變化的時(shí)代一樣，偉杰也需要應(yīng)對(duì)5G時(shí)代芯片技術(shù)的變化。從業(yè)績(jī)來(lái)看，偉杰創(chuàng)新近年來(lái)一直處于虧損狀態(tài)，凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入并沒(méi)有同步增長(zhǎng)。

種種原因也導(dǎo)致偉杰創(chuàng)新上市首日表現(xiàn)不佳。

即便如此，容秀麗在本次IPO中的身價(jià)再次成為很多人關(guān)注的焦點(diǎn)。

根據(jù)招股書(shū)書(shū)中顯示，榮秀麗直接和間接持有偉杰創(chuàng)新股份。以180億的開(kāi)盤(pán)市值計(jì)算，容秀麗的個(gè)人身家將再增加45億。

不禁讓人想起2008年胡潤(rùn)IT富豪榜發(fā)布時(shí)榮秀麗以42億元身家排名第11的“光輝時(shí)刻”。

因此，除了公司本身的上市，容秀麗的白手起家、風(fēng)風(fēng)雨雨再次成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

容秀麗1963年出生于河南省新鄉(xiāng)市的一個(gè)小村莊。

比如放牛這件事，容秀麗為了跟村里的男孩子一樣，在父母面前唱“誰(shuí)說(shuō)女人不如男人”。

而且她的表現(xiàn)也很出眾，不僅牛最肥，牛騎術(shù)也一流，所以村里還給她起了個(gè)綽號(hào)“絨娃子”。

到了讀書(shū)的年齡，容秀麗大概也是因?yàn)檫@份自信，成績(jī)一直都很好，當(dāng)時(shí)唯一的夢(mèng)想就是考上大學(xué)。

辛勤的工作得到了回報(bào)。 1979年，她終于實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想，順利考入湖南大學(xué)內(nèi)燃機(jī)專(zhuān)業(yè)。

35個(gè)班只有4個(gè)女生，容秀麗就是其中之一。

除了學(xué)習(xí)，榮秀麗在運(yùn)動(dòng)方面也可以說(shuō)是天賦異稟。

剛上大學(xué)的時(shí)候，就因?yàn)樯砀邇?yōu)勢(shì)，受到了很多田徑、籃球、排球隊(duì)教練的青睞。

但因?yàn)楦矚g“速度”，容秀麗加入了田徑隊(duì)。

據(jù)說(shuō)，榮秀麗在大學(xué)期間每天堅(jiān)持訓(xùn)練，連續(xù)三年獲得湖南省高校田徑短跑冠軍。

而她超過(guò)11秒的記錄，一旦保持，就是10年。

畢業(yè)后，容秀麗因成績(jī)優(yōu)異被分配到洛陽(yáng)拖拉機(jī)研究所工作。

雖然日常工作比較枯燥，但她還是有不服輸?shù)膶?shí)力。

十年，榮秀麗在研究所工作中層干部。

但在 1992 年，時(shí)代和技術(shù)正在迅速而劇烈地變化。

容秀麗不想守住自己的一畝三分地，毅然選擇去北京中歐商學(xué)院攻讀MBA。

學(xué)習(xí)期間，容秀麗游歷了法國(guó)、意大利等國(guó)，開(kāi)闊了眼界。

更重要的是，容秀麗找到了自己的愛(ài)好——做銷(xiāo)售。

1993年，她進(jìn)入一家經(jīng)營(yíng)電話(huà)交換機(jī)和其他通訊設(shè)備的小公司。

下半年，就在芬蘭最大的手機(jī)代理商“百利豐”計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之際，委托榮秀麗公司進(jìn)行調(diào)研。

經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，容秀麗認(rèn)為當(dāng)時(shí)BP機(jī)是主流，但是很不方便（沒(méi)有即時(shí)通訊），于是建議老板拿下代理。

然而，市場(chǎng)的發(fā)展并沒(méi)有榮秀麗想象的那么順利。當(dāng)時(shí)，手機(jī)被稱(chēng)為“老大哥”。她的公司負(fù)債160萬(wàn)元，她的香港老板還在準(zhǔn)備移民。

但面對(duì)這種情況，她并不認(rèn)輸：

如果你虧了這么多錢(qián)，你借給我，我會(huì)償還你的高利貸。

賺了錢(qián)，怎么就拿不回來(lái)了？讀MBA的好處之一就是讓你信心倍增，堅(jiān)信錢(qián)一定能賺回來(lái)！

就這樣，容秀麗在1995年接手了公司的庫(kù)存和百利豐的代理權(quán)，成立了百利豐通訊公司。

她的公司做了不少生意，做北電的代理，做批發(fā)商，做三星的代理。慢慢地，容秀麗賺到了她的第一桶金。

但賺了錢(qián)的榮秀麗卻不滿(mǎn)足于此——為什么不直接做手機(jī)呢？

于是，2003年，她決定逆流而上，注冊(cè)天宇朗通公司。

后來(lái)，我們熟知的《山寨傳奇》天語(yǔ)手機(jī)誕生了。

起初，天語(yǔ)手機(jī)也嘗試過(guò)自主開(kāi)發(fā)，結(jié)果卻是虧損8000萬(wàn)元。

迫于高昂的研發(fā)成本壓力，榮秀麗被迫將手機(jī)最重要的部分——芯片技術(shù)“外包”給聯(lián)發(fā)科。

至于原因，很簡(jiǎn)單，因?yàn)楫?dāng)時(shí)聯(lián)發(fā)科很便宜，也可以提供手機(jī)設(shè)計(jì)方案。

2006年，榮秀麗的手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1000萬(wàn)部。

2008年以2400萬(wàn)部的銷(xiāo)量超越金立和華為，站在國(guó)產(chǎn)手機(jī)金字塔的頂端。

同年，華平投資1億元入股天語(yǔ)手機(jī)后，榮秀麗也宣布：

天語(yǔ)將從傳統(tǒng)的低端手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入中高端手機(jī)市場(chǎng)。

但在被稱(chēng)為中國(guó)3G元年的2009年，一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)悄然上演。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)聯(lián)通推出了iPhone，可以說(shuō)拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的帷幕，而這也改變了手機(jī)渠道，運(yùn)營(yíng)商也變得越來(lái)越重要。

容秀麗當(dāng)時(shí)的選擇是大規(guī)模切斷社交渠道……但這個(gè)決定卻讓天宇的銷(xiāo)量一落千丈。

此時(shí)，除了蘋(píng)果，三星、小米、vivo、OPPO都已經(jīng)步入歷史舞臺(tái)。

還有一個(gè)選擇，容秀麗也賭錯(cuò)了。

那是谷歌在2010年退出中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候。她認(rèn)為谷歌已經(jīng)不復(fù)存在了。誰(shuí)會(huì)使用安卓？

于是榮秀麗果斷放棄安卓，選擇了微軟……

隨著移動(dòng)時(shí)代的發(fā)展，最終的答案也很明顯。

到頭來(lái)，天語(yǔ)手機(jī)已經(jīng)淪為一臺(tái)舊電腦的水平。

...

后來(lái)有人評(píng)論說(shuō)，《山寨干媽》的經(jīng)歷是成功的通道，也是失敗的通道；有人說(shuō)，榮秀麗沒(méi)能抓住Android的救命稻草。

但毋庸置疑的是，容秀麗和她的天語(yǔ)手機(jī)，確實(shí)讓當(dāng)年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)大放異彩。

而現(xiàn)在，不服輸?shù)娜菪沱悗е酒貋?lái)了，他還能繼續(xù)寫(xiě)新的篇章嗎？傳奇？

我們將拭目以待。

參考

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