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“堅(jiān)韌不拔,腳踏實(shí)地”。辦公室里,葛旭回首畢業(yè)的23年,無(wú)論是打工還是創(chuàng)業(yè),這句話就像座右銘一樣銘記在心。

23年來(lái),他與香蕉種植結(jié)下了不解之緣。他從一個(gè)初出茅廬的小男孩,成長(zhǎng)為洞察市場(chǎng)的商業(yè)專家,然后開始了自己的創(chuàng)業(yè),將個(gè)人事業(yè)推向了頂峰。

勤奮的實(shí)踐奠定了堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)

1995年,葛旭以全校第四名的成績(jī)考入廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)(原廣西農(nóng)業(yè)學(xué)校)農(nóng)業(yè)推廣95-2班。年輕的葛旭走進(jìn)校園,就感受到了學(xué)校的高度自由。在這種氣氛的影響下,葛旭開始自由發(fā)揮。

那時(shí),學(xué)校的班級(jí)更注重實(shí)踐,一個(gè)班大約有兩畝地用于實(shí)踐教學(xué)。后來(lái)同學(xué)們發(fā)現(xiàn)還剩下一些荒地,葛旭就帶領(lǐng)同學(xué)們利用課余時(shí)間一起開荒,種植胡蘿卜、豆類等農(nóng)作物。這樣,既可以鍛煉所學(xué)的專業(yè)知識(shí),又可以賣農(nóng)產(chǎn)品來(lái)增加課費(fèi)。

“當(dāng)時(shí)我們班有4個(gè)學(xué)生每天早上騎車他借了一輛自行車,把胡蘿卜和豆子拉到菜市場(chǎng)賣。 “回憶當(dāng)時(shí)的情景,葛旭覺(jué)得全班同學(xué)都吃苦耐勞,踏實(shí)肯干。

葛旭正在檢查香蕉制品。受訪者提供的照片

開荒、種植、銷售農(nóng)產(chǎn)品……這些在校園里的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為葛旭后來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。除了實(shí)踐,葛旭在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),也積極向黨靠攏。在校園的前兩年,葛旭擔(dān)任班團(tuán)委書記,進(jìn)入第二學(xué)期成為系團(tuán)總支書記,隨后成為僅有的4名正式黨員之一他畢業(yè)時(shí)那個(gè)班的成員。

勤奮好學(xué) 全面培訓(xùn)專業(yè)技能

畢業(yè)后,葛旭第一次進(jìn)入社會(huì)是在南寧一個(gè)很受歡迎的香蕉種植園。工作地點(diǎn)在山上。用葛旭的話來(lái)說(shuō),七公里范圍內(nèi)沒(méi)有人。不僅如此,進(jìn)出山的路還是非常難走的,其中一條泥濘的路是最難通過(guò)的。

工作環(huán)境艱苦嚴(yán)酷,但葛旭并沒(méi)有放棄。相反,他抱著“我只是想鍛煉自己”和“提高自己”的心態(tài),開始全面培養(yǎng)自己的各項(xiàng)技能。

工人安排、組織管理、學(xué)習(xí)駕駛,葛旭的第一份工作充實(shí)而充實(shí)。 “沒(méi)有工人卸貨,我們?nèi)膫€(gè)人會(huì)直接上去卸貨,這不是我們的工作職責(zé),但我們一句話也沒(méi)說(shuō),沒(méi)有考慮任何報(bào)酬、加班費(fèi)之類的?!备鹦裾f(shuō)。我當(dāng)時(shí)給公司的第一印象就是積極主動(dòng)。

葛旭(第二排右12)在實(shí)習(xí)基地與留學(xué)生合影。受訪者供圖

2000年8月,葛旭進(jìn)入廣西農(nóng)科院組培公司,開始銷售香蕉苗。上班第二天,他又到榆林市綠川縣出差,為客戶提供技術(shù)指導(dǎo),幫助解決其他問(wèn)題。

到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后,客戶反映灌苗時(shí)間慢,成本高,葛旭開始觀察工人灌杯的過(guò)程。經(jīng)過(guò)一番觀察,葛旭發(fā)現(xiàn),是工人們的灌裝方式造成了耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)。葛旭一個(gè)人開始演練,親手教他后,工人灌杯的效率一下子提高了。

按照葛旭的方法,客戶的杯子灌裝時(shí)間縮短了,成本也降低了很多。 “客戶種了30萬(wàn)株苗,用這種方法省了1萬(wàn)多元的成本?!备鹦裾f(shuō)道。所以葛旭得到了客戶的高度認(rèn)可,領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)后給了他加薪。優(yōu)良的育苗技術(shù)和真誠(chéng)的客戶服務(wù)理念,讓葛旭在未來(lái)的香蕉苗銷售中脫穎而出。出任市場(chǎng)部副經(jīng)理,負(fù)責(zé)云南省業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)3-4年的努力,他拿下了公司的香蕉苗市場(chǎng)。份額從不足20個(gè)增加到85個(gè)以上,連續(xù)三年蟬聯(lián)銷售冠軍。

秉承初心迎來(lái)香蕉事業(yè)的“春天”

2009年,葛旭開始了他的第一次商業(yè)試水,在西雙版納成立了景洪力天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。憑借對(duì)苗木行業(yè)的了解和把握,三個(gè)月的時(shí)間,利潤(rùn)近60萬(wàn)。

不久之后,葛旭開始嘗試支持香蕉全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng),為客戶提供整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程所需的種苗、肥料、農(nóng)藥、灌溉設(shè)備等。從種苗推廣到農(nóng)產(chǎn)品銷售,葛旭公司的銷售額連續(xù)三年翻番。 2008年,公司年收入突破3000萬(wàn)元。

葛旭出席第三屆中國(guó)-東盟農(nóng)業(yè)職業(yè)教育交流會(huì)并發(fā)表交流致辭。受訪者供圖

2008年是葛旭個(gè)人事業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí),葛旭正在考慮要不要把生意搬回老家廣西。 “那個(gè)時(shí)候,我在南寧和西雙版納之間糾結(jié),然后我選擇了家鄉(xiāng)?!备鹦裾f(shuō)道。

回到南寧后,葛旭注冊(cè)了南寧力天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,經(jīng)營(yíng)香蕉種植,銷售農(nóng)藥、化肥和灌溉設(shè)備,先后建立了多個(gè)香蕉農(nóng)場(chǎng),廣西20個(gè)香蕉農(nóng)場(chǎng)達(dá)到8500畝。

2015-2017年,廣西香蕉產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低谷期。廣西香蕉種植面積從180萬(wàn)畝銳減至40萬(wàn)畝,經(jīng)營(yíng)者僅剩10人。而葛旭始終堅(jiān)守初心,依托農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技術(shù)創(chuàng)新、管理優(yōu)化、成本控制,公司農(nóng)場(chǎng)面積保持不變。經(jīng)過(guò)三年的堅(jiān)持,公司終于在2018年迎來(lái)了香蕉行業(yè)的復(fù)蘇。葛旭一年賺回了三年的錢,實(shí)現(xiàn)了漂亮的翻身。

葛旭(左一)向母校捐款。受訪者供圖

2019年,葛旭重組成立廣西南寧盛華農(nóng)業(yè)科技有限公司,為下一次戰(zhàn)略調(diào)整做準(zhǔn)備。截至2022年,葛旭的公司在廣西和老撾擁有7500畝自營(yíng)農(nóng)場(chǎng),年收入近億元。中外員工80余人,公司農(nóng)場(chǎng)每年可提供1000多個(gè)就業(yè)崗位。

現(xiàn)在,葛旭已經(jīng)把公司的運(yùn)營(yíng)中心放在母校,遇到同學(xué),葛旭經(jīng)常鼓勵(lì)他們:“農(nóng)業(yè)離不開實(shí)踐,主動(dòng)找機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)?!?/p>

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