嘉興桐鄉(xiāng)濮院注冊公司

走出位于嘉興市桐鄉(xiāng)市蒲園鎮(zhèn)青創(chuàng)智慧云谷創(chuàng)業(yè)基地的公司直播間，“毛衣姐姐”王蓋迪回到了河南鄭州。相比年中的大促，更吸引她的是回老家招攬主播，靠樸元貨源加個直播間。

在這個創(chuàng)業(yè)基地5樓，另一家涉足線上直播的服裝企業(yè) 并未調(diào)整策略，依舊一帆風順地開啟了“每日三播”。

背靠毛衫市場，聚焦線下領(lǐng)域眾多生產(chǎn)型企業(yè)，將拉長訂貨會時間軸，配合各地防疫政策，歡迎外商紛至沓來……這夏天，在蒲園鎮(zhèn)，毛衣人的變遷變化就像一面鏡子，映照著全國最大的毛衫集散地里的陽光和雨水，也是一個無法回避的現(xiàn)實——在經(jīng)歷了一個暖冬和兩次疫情之后旺季停擺，服裝行業(yè)整體承壓。數(shù)據(jù)顯示，5月份全國服裝零售額同比下降，延續(xù)4月份大幅下滑的態(tài)勢。幸運的是，這種趨勢已經(jīng)放緩。

壓力的傳遞似乎是瞬間的。毛衣男應(yīng)該撤退、防守、轉(zhuǎn)身還是進攻？你用什么狀態(tài)迎接“下半場”？

困難

“現(xiàn)在是最困難的時候”

衣食住行是第一位的。

但2022年“上半場”已經(jīng)結(jié)束，紡織服裝市場主體還沒等“衣”帶頭。

包括浦源毛衫這個連接數(shù)十萬家企業(yè)和大量商家和消費群體的大產(chǎn)業(yè)鏈，也面臨困境。

原因在于，疫情顯然是一大障礙。尤其是4月初，濮園鎮(zhèn)與疫情“手拉手”，企業(yè)、市場、物流園區(qū)紛紛關(guān)門歇業(yè)。盡管時隔10天快速重啟，但上海等地的疫情卻呈現(xiàn)出多方陸續(xù)蔓延的態(tài)勢，對行業(yè)的平穩(wěn)復蘇產(chǎn)生了影響。

有點安慰的是，主打秋冬季節(jié)的蒲園衛(wèi)衣，當時還處于淡季，還沒有到旺季的關(guān)鍵時刻。 “即便如此，公司的訂貨會也推遲了，加上疫情，客流恢復還需要一段時間?！闭憬蛎r衫協(xié)會會長吳炳明說。

這一說法得到了多方的證實。 5月下旬，某針織服飾公司作為濮園衛(wèi)衣品牌代表召開了新冬季系列訂貨會。受疫情影響，一是中高風險地區(qū)的顧客不能來，二是為了防疫控制了人數(shù)。 “規(guī)模比較小，之前計劃的一場大秀也取消了?！惫揪C合部相關(guān)人員介紹。

受疫情影響，其在全國各地的線下門店最長停工兩三個月。

同樣，另一家服裝企業(yè)的秋冬訂貨會也在5月舉行。 “比往年晚了一個月?！惫究偨?jīng)理張家倫告訴記者。

與其他制造業(yè)不同，紡織服裝的研發(fā)和生產(chǎn)需要提前3到6個月才能上市。 4月訂單會在5月舉行，現(xiàn)在普源毛衫企業(yè)普遍存在這種現(xiàn)象。與以往的大規(guī)模集中訂單相比，2022年的“戰(zhàn)線”已經(jīng)捉襟見肘。

正如張家倫所說，“雖然我們叫了訂貨會，但實際上我們是在給客戶傳遞一個信息——我們的貨已經(jīng)準備好了，隨時可以到。訂貨會不再只是三五天，而是一個起點?！?"

在線領(lǐng)域也具有挑戰(zhàn)性。無論是濮院的市場還是企業(yè)，隨處可見熱情的播音員。這一波，讓普源電商意識到，洗牌的速度比預想的要快。

就連較早進入直播門檻的樸元“網(wǎng)紅”主播“毛衣姐姐”也感嘆，“做直播最難的時候其實就是現(xiàn)在?！彪m然她擁有130多個網(wǎng)絡(luò)平臺上千粉絲，但激烈的競爭依然帶來焦慮。

打破游戲

“關(guān)鍵不是如何開始，而是如何堅持”

“這個價格，我們的老粉絲都知道……” 早上6點多，很多人還在昏昏欲睡的時候，某品牌主播“芒果”已經(jīng)在直播間開啟了熱情的帶貨模式.

從早上6:00到中午12:00，像“芒果”這樣的主播在直播間進進出出，幾乎不斷。這樣的直播節(jié)奏被品牌創(chuàng)始人余永祥稱為“太陽不落”。 “直播真的顛覆了人們的想象，任何時間段，都可能有人下單?！?/p>

和大量的自制毛衣一樣，從事服裝行業(yè)數(shù)十年的余永祥，大多有過早送的艱辛經(jīng)歷。看慣了多變的市場行情的毛衫人，也普遍有著敏銳而強烈的破局思維。

轉(zhuǎn)型，就這么辦。兩年前的新冠肺炎疫情，讓他意識到直播是一個新的風口。于是，2020年1月，他做了自己的第一次品牌直播。

短短兩年多時間，品牌線上平臺活動2022年3月，直播間GMV（商品交易總額）突破1000萬，總觀看人數(shù)突破468萬，訂單量突破1萬。同時收獲了1萬多粉絲，正式加入“頭部主播”陣營，日GMV突破1000萬。

“我們能堅持下來，積累現(xiàn)在的500萬粉絲，實屬不易。”在余永祥看來，直播間就像一個地攤，主播相當于店長。只要認真對待每一件衣服，認真對待每一位顧客，實事求是地賣貨，總能走得更遠。

在后疫情時代的復蘇軌道上，向來不愿被動等待的毛衣男，始終用行動詮釋“辦法總比困難多”。

被稱為最平淡的6月18日大促當天，“毛衣姐姐”王蓋迪在網(wǎng)絡(luò)平臺上直播了兩場節(jié)目。盡管她覺得“現(xiàn)在是最困難的時候”，但她仍然想改變它。隨后，她啟程前往家鄉(xiāng)河南鄭州。為了解決主播人才的瓶頸問題，她決定在立足浦源的基礎(chǔ)上，在鄭州再開兩家直播間。依托那里的自有寫字樓和人力資源，聯(lián)動浦源毛衣。

“浦源的產(chǎn)品質(zhì)量有口皆碑，形成了區(qū)域品牌的影響力。這幾年，我們也在從衛(wèi)衣向四季轉(zhuǎn)型?！痹阱г簞?chuàng)業(yè)五年后，王蓋迪從來沒有想過離開，反而越走越深，銷量也穩(wěn)步增長，下半年信心滿滿，“關(guān)鍵是不是如何開始，而是怎么堅持。 ”

從2017年開始直播，攤主和廠家不了解直播不供貨，現(xiàn)在首次提供樣品。王蓋迪感知到的變化，是毛衣男的開始。 “全民直播”模式的縮影。

滾滾的直播浪潮正在建立新的信任關(guān)系，為充滿挑戰(zhàn)的專業(yè)市場注入更多信心。

，已成為大勢所趨。各種直播平臺、普源企業(yè)、攤位都紛紛涉足其中。吳冰明分析，新零售的一個重要載體是直播電商。近兩年，疫情加速了直播帶貨的興起和發(fā)展。 2021年，濮園毛衫線上銷售量將占總銷售量的50。

化危為機的背后，是浦源物流便捷、貨源齊全、供應(yīng)鏈完善、品質(zhì)保證。

一家在線上平臺上線近10年的嘉興服飾有限公司，兩年前就開啟了直播模式，年均銷售服裝100萬件。 “今年我們補充了桑蠶絲夏裝品類，通過線上直播，這一季的銷量大概會增長50?！惫究偨?jīng)理徐正發(fā)告訴記者，目前已經(jīng)有幾十萬的訂單了。自 2022 年以來放置，它們都已放置在倉庫中。建成的直播基地也即將亮相。 300個直播間、智能制作中心、智能物流云倉、一件代發(fā)、10000平米攝影基地等功能和服務(wù)一應(yīng)俱全。輕紡城空間等專業(yè)市場主體提供的直播和服務(wù)，也在為毛衣新零售加碼。

圖案

政企合力 實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展預期

直播帶來百花齊放，但這并不是濮源破局的唯一途徑。

“直播是一種很好的形式，但歸根結(jié)底是做好服裝業(yè)務(wù)的手段和渠道。說到底是性價比和風格，沒有必要去神話”許正發(fā)的看法，也是大部分毛衣人在參加了線上比賽后的認知。

當創(chuàng)新成為共識時，“出路”將是變得多樣化。 “過去兩周，我們公司的銷售額已經(jīng)超過去年同期，很多訂單開始回流，這得益于我們正在進行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和技術(shù)改進。”在6月召開的一次座談會上，嘉興一家時尚公司總經(jīng)理沉衛(wèi)國認為，時尚一定離不開技術(shù)，公司下一步的目標是打造無人車間和未來工廠。

科技創(chuàng)新也是濮園毛衫破局的關(guān)鍵詞。一家紡織科技公司近年來有創(chuàng)新產(chǎn)品。 2022年，計劃攻克真絲服裝機洗難題，已取得初步成效。 “一時的起起落落并不可怕，只要別人有自己沒有的東西，別人有我的本事，哪怕再難的關(guān)，他們也能克服。”公司負責人王東曉非常堅定。

用確定性來應(yīng)對不確定性，努力的不僅僅是企業(yè)和運營商。一系列政策扶持，惠及企業(yè)。

3月，桐鄉(xiāng)市出臺了關(guān)于進一步加大對企業(yè)救助幫扶力度的若干意見，提振了企業(yè)發(fā)展信心。 5月，桐鄉(xiāng)市出臺32條惠企紓困新政策，涉及加大中小微企業(yè)所得稅減免力度、繼續(xù)降低稅率和社保退稅政策、降低企業(yè)融資成本等措施。

6月，在貫徹落實桐鄉(xiāng)市“5+4”穩(wěn)步推進政策和原有企業(yè)紓困政策體系的基礎(chǔ)上，《桐鄉(xiāng)市關(guān)于貫徹落實國務(wù)院、浙江省、嘉興市關(guān)于一攬子政策措施的若干意見》為扎實穩(wěn)定經(jīng)濟，包括10個方面和44項政策措施。

為鼓勵和支持企業(yè)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，桐鄉(xiāng)市提前安排財政獎勵補貼1億元，惠及1萬多家企業(yè)。

近日，桐鄉(xiāng)市千名干部奮戰(zhàn)在一線，助力千家企業(yè)發(fā)展

同時，濮院鎮(zhèn)也在大力推進項目推介和市場服務(wù)，以及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。優(yōu)化工作也如火如荼。 “目前濮院專業(yè)市場正處于裝修旺季，平均每天掃碼1萬人左右，未來還會有更多增長?！逼褕@鎮(zhèn)市場管理服務(wù)中心工作人員介紹。

6月29日，濮園鎮(zhèn)召開2022年經(jīng)濟穩(wěn)中有進提質(zhì)工作推進會。本次推介會是濮院穩(wěn)企助企的政策解讀會，也是小鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型升級的一次鼓舞士氣的會議。信心來自于1-6月，濮院經(jīng)濟發(fā)展總體動力依然存在，批發(fā)、零售、住宿、餐飲均實現(xiàn)正增長。全鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資1億元，同比增加，完成年度目標任務(wù)，其中工業(yè)投資同比增加，服務(wù)業(yè)投資同比增加。正如桐鄉(xiāng)市委常委、浦源鎮(zhèn)黨委書記于武軍所說：“信心來自全鎮(zhèn)‘越險越前’的拼搏，‘越難，越有責任感驅(qū)動，越變局，越主動的堅韌?！?/p>

普源毛衫產(chǎn)業(yè)是驅(qū)動新時尚的重要引擎，數(shù)字化是通向共同富裕的船和橋。

記者從桐鄉(xiāng)市經(jīng)濟和信息化局時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進中心獲悉，基于“1+3+1+X”產(chǎn)業(yè)格局，桐鄉(xiāng)市仍在努力打造“毛衫大腦+數(shù)字工廠”的時尚針織產(chǎn)業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)平臺，打造針織云工廠，搭建智慧物流平臺，推進數(shù)字化工廠建設(shè)。目前，智慧物流平臺已正式投入使用，其他建設(shè)內(nèi)容也在穩(wěn)步推進中。

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