21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
探訪(fǎng)電商“超級(jí)工廠”：數(shù)字化賦能制造業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)
走進(jìn)東莞市亞洋電子有限公司，一家傳統(tǒng)的制造企業(yè)。 “去年我們東莞公司有100多人，現(xiàn)在我們的生產(chǎn)環(huán)節(jié)搬到了廣西，東莞只有10人，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)和銷(xiāo)售?！眮嗞?yáng)電子總經(jīng)理徐志平說(shuō)。
當(dāng)前的“輕量化”，主要得益于電商平臺(tái)的數(shù)字化賦能。去年初，疫情也讓亞洋電子陷入了無(wú)訂單的困境。隨后，雅洋電子憑借水電電商平臺(tái)的“超級(jí)工廠計(jì)劃”??走上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。
事實(shí)上，與亞陽(yáng)電子有類(lèi)似經(jīng)歷的公司不在少數(shù)。隨著“十四五”規(guī)劃綱要的發(fā)布，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展路線(xiàn)圖也變得清晰起來(lái)。越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)主動(dòng)對(duì)接行業(yè)數(shù)字化，借助電子商務(wù)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)“批發(fā)零售一體化”。
中國(guó)社科院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所課題組此前發(fā)布的《外貿(mào)對(duì)內(nèi)銷(xiāo)與電商平臺(tái)的數(shù)字化價(jià)值研究》指出，電商平臺(tái)可以全面賦能出口以長(zhǎng)期數(shù)字化能力為基礎(chǔ)的制造型企業(yè)。和產(chǎn)業(yè)帶，培育新型產(chǎn)業(yè)組織模式，激發(fā)“外銷(xiāo)內(nèi)需”的商業(yè)活力。
利用數(shù)字化走出疫情陰霾
許志平在3C行業(yè)深耕多年。他在深圳創(chuàng)業(yè)，后來(lái)把公司基地搬到了東莞。
亞陽(yáng)電子的主營(yíng)業(yè)務(wù)是3C產(chǎn)品數(shù)據(jù)線(xiàn)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。長(zhǎng)期以來(lái)，雅洋電子一直堅(jiān)持傳統(tǒng)的接單模式，與其他制造企業(yè)并無(wú)二致。
“像我們這種接單生產(chǎn)的企業(yè)，一般都要看人的臉，一方面要面對(duì)訂單不穩(wěn)定的情況，另一方面還要面對(duì)資金回籠周期長(zhǎng)的問(wèn)題。 "經(jīng)營(yíng)公司多年，波動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈和微薄的利潤(rùn)讓許志平感到很累。
去年，疫情襲來(lái)，雅洋電子一度陷入困境。化解傷痛，許知萍決定主動(dòng)改變。此前，雅洋電子曾在電商平臺(tái)為B端客戶(hù)做批發(fā)業(yè)務(wù)。這時(shí)，某電商平臺(tái)推出“超級(jí)工廠計(jì)劃”??，許志平?jīng)Q定試水。
徐志平發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)在客戶(hù)畫(huà)像等方面為公司提供了大數(shù)據(jù)支持，有助于打造人氣模特，提升銷(xiāo)量。 “以前我們自己做數(shù)據(jù)分析，比較寬泛，電商平臺(tái)給我們的數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確?！?/p>
經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的探索，亞陽(yáng)電子從第二個(gè)月開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了C端消費(fèi)者。訂單量開(kāi)始大幅上升，目前穩(wěn)定在每天1萬(wàn)多單，單日成交近200萬(wàn)元。
廣州都盛貿(mào)易有限公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售拖鞋、塑料制品、寵物用品。此前，80 的銷(xiāo)售額用于出口。 “去年疫情爆發(fā)時(shí)，海外客戶(hù)訂購(gòu)的商品全部中途停止，產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)，多重打擊讓我們的資金鏈難以扭轉(zhuǎn)?！惫矩?fù)責(zé)人鄭利民說(shuō)。
困境之下，杜勝公司也開(kāi)始積極“沖擊”拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，電商平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析把握了部分消費(fèi)者的需求，要求度生設(shè)計(jì)一款“高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)、好看”的流行拖鞋，滿(mǎn)足下沉的實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣。市場(chǎng)。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，度生采納了電商平臺(tái)對(duì)材質(zhì)、線(xiàn)條、顏色等方面的建議，上線(xiàn)第一周就賣(mài)出了6000多單。第一次試水，讓杜勝公司嘗到了甜味。
隨后的銷(xiāo)售讓鄭利民喜出望外。 4 月售出近 10 萬(wàn)雙，5 月售出超過(guò) 20 萬(wàn)雙，6 月售出 30 萬(wàn)雙，在三個(gè)多月內(nèi)為公司帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。雙十一當(dāng)天，出貨量達(dá)到16萬(wàn)。
疫情期間，鄭利民從沒(méi)想過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)超過(guò)以前。 “疫情期間，我們的想法是保住公司，讓工廠的生產(chǎn)線(xiàn)能跑，工人能干?！奔尤隒2M（customer-to-manufacturing）業(yè)務(wù)后，都生國(guó)內(nèi)訂單量大幅增長(zhǎng)，訂單量超過(guò)600個(gè)。工人沒(méi)有被解雇了。
東莞市啟博光電科技有限公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售手機(jī)殼。公司總經(jīng)理程建峰介紹，工廠將根據(jù)零售端的數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)和批發(fā)。有一次，程建峰發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者喜歡某款手機(jī)的手機(jī)殼。 “每個(gè)月，我們總共可以賣(mài)出3000多個(gè)訂單，足夠支撐一條生產(chǎn)線(xiàn)。我們加大了生產(chǎn)力度，隨后為我們帶來(lái)了超過(guò)2000萬(wàn)元的批發(fā)訂單?！?/p>
企業(yè)基因改變
在借力電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，徐志平發(fā)現(xiàn)，在訂單量大增的同時(shí)，公司的基因也在悄然發(fā)生變化。
在電商平臺(tái)上，為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品是企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵，這需要企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。
基于降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的考慮，徐志平去年將工廠遷至廣西榆林。 “廣西有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，以后東莞公司主要負(fù)責(zé)采購(gòu)和銷(xiāo)售，我們希望優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈?！痹S志平說(shuō)。
東莞市盛耀電子科技有限公司是一家耳機(jī)制造商。公司憑借高品質(zhì)、低價(jià)位的產(chǎn)品，深受電商平臺(tái)耳機(jī)類(lèi)消費(fèi)者的喜愛(ài)。
一副免運(yùn)費(fèi)的耳機(jī)是如何生產(chǎn)的？盛耀電子的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，每條生產(chǎn)線(xiàn)的上方都有數(shù)個(gè)數(shù)字顯示屏。工人們根據(jù)數(shù)字顯示屏上的綠色滾動(dòng)條提示，及時(shí)安排和跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。
“過(guò)去我們通過(guò)電話(huà)等方式溝通生產(chǎn)情況，生產(chǎn)效率比較低，出錯(cuò)的概率很高。”盛耀電子總經(jīng)理郭盛介紹，“改造后，我們可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率。‘知道’，外地外包工廠也可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，既可以升級(jí)產(chǎn)品，又可以節(jié)省成本，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這部分成本可以轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。”
數(shù)字化改造后的盛耀電子A款運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，通過(guò)優(yōu)化體驗(yàn)設(shè)計(jì)，調(diào)整用料，降低成本。10、性?xún)r(jià)比最好。在某電商平臺(tái)上，這款定制耳機(jī)賣(mài)出了近 70 萬(wàn)臺(tái)，一炮而紅。
經(jīng)過(guò)去年的探索，多生也正在被重塑。 “我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)從出口向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，我們成立了電子商務(wù)部門(mén)，目前C2M業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到我們總業(yè)務(wù)的很大比例?！编嵗裾f(shuō)。
在疫情的沖擊下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓都盛公司變成了一個(gè)安全的地方，這讓鄭利民深受觸動(dòng)。 “通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們對(duì)下沉市場(chǎng)有了更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)?！?/p>
對(duì)于徐志平來(lái)說(shuō)，他最大的感受是，“一定要保證訂單量，只有機(jī)器滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，才能降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本，為消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品?！?/p>
許志平也期待，越來(lái)越多的企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型后能夠擺脫價(jià)格戰(zhàn)，以質(zhì)量換價(jià)格，真正構(gòu)建良性競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)系統(tǒng)。
（作者：余長(zhǎng)歡）
走進(jìn)東莞市亞洋電子有限公司，很難想象這是一家傳統(tǒng)的制造企業(yè)。 “去年我們東莞公司有100多人，現(xiàn)在我們的生產(chǎn)環(huán)節(jié)搬到了廣西，東莞只有10人，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)和銷(xiāo)售。”亞陽(yáng)電子總經(jīng)理徐志平說(shuō)。
當(dāng)前的“輕量化”，主要得益于電商平臺(tái)的數(shù)字化賦能。去年初，疫情也讓亞洋電子陷入了無(wú)訂單的困境。隨后，雅洋電子憑借水電電商平臺(tái)的“超級(jí)工廠計(jì)劃”??走上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。
事實(shí)上，與亞陽(yáng)電子有類(lèi)似經(jīng)歷的公司不在少數(shù)。隨著“十四五”規(guī)劃綱要的發(fā)布，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展路線(xiàn)圖也變得清晰起來(lái)。越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)主動(dòng)對(duì)接行業(yè)數(shù)字化，借助電子商務(wù)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)“批發(fā)零售一體化”。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所課題組此前發(fā)布的《外貿(mào)對(duì)內(nèi)銷(xiāo)與電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)字化價(jià)值研究》指出，電子商務(wù)平臺(tái)基于數(shù)字化能力的長(zhǎng)期積累。全方位賦能外向型制造企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶，培育新型產(chǎn)業(yè)組織模式，激發(fā)“外銷(xiāo)內(nèi)需”的商業(yè)活力。
利用數(shù)字化走出疫情陰霾
許志平在3C行業(yè)深耕多年。他在深圳創(chuàng)業(yè)，后來(lái)把公司基地搬到了東莞。
亞陽(yáng)電子的主營(yíng)業(yè)務(wù)是3C產(chǎn)品數(shù)據(jù)線(xiàn)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。長(zhǎng)期以來(lái)，雅洋電子一直堅(jiān)持傳統(tǒng)的接單模式，與其他制造企業(yè)并無(wú)二致。
“像我們這種接單生產(chǎn)的企業(yè)，一般都要看人的臉，一方面要面對(duì)訂單不穩(wěn)定的情況，另一方面還要面對(duì)資金回籠周期長(zhǎng)的問(wèn)題。 "經(jīng)營(yíng)公司多年，波動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈和微薄的利潤(rùn)讓許志平感到很累。
去年，疫情襲來(lái)，雅洋電子一度陷入困境。痛苦過(guò)后，許志平?jīng)Q定主動(dòng)改變。此前，雅洋電子曾在電商平臺(tái)為B端客戶(hù)做批發(fā)業(yè)務(wù)。這時(shí)，某電商平臺(tái)推出“超級(jí)工廠計(jì)劃”??，許志平?jīng)Q定試水。
徐志平發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)在客戶(hù)畫(huà)像等方面為公司提供了大數(shù)據(jù)支持，有助于打造人氣模特，提升銷(xiāo)量。 “以前我們自己做數(shù)據(jù)分析，比較廣泛，電商平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確?！?/p>
經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的探索，亞陽(yáng)電子從第二個(gè)月開(kāi)始專(zhuān)注于C端消費(fèi)?？蛻?hù)的訂單開(kāi)始暴漲，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定在每天1萬(wàn)多單，單日成交近200萬(wàn)元。
廣州都盛貿(mào)易有限公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售拖鞋、塑料制品、寵物用品。此前，80 的銷(xiāo)售額用于出口。 “去年疫情爆發(fā)時(shí)，海外客戶(hù)訂購(gòu)的商品全部中途停止，產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)，多重打擊讓我們的資金鏈難以扭轉(zhuǎn)?！惫矩?fù)責(zé)人鄭利民說(shuō)。
困境之下，杜勝公司也開(kāi)始積極“沖擊”拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，電商平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析把握了部分消費(fèi)者的需求，讓度生設(shè)計(jì)了一款“性?xún)r(jià)比高、品質(zhì)好、顏值高”“Look”的流行拖鞋迎合了下沉市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，獨(dú)生公司采納了電商平臺(tái)對(duì)材質(zhì)、線(xiàn)條、顏色等方面的建議，新品發(fā)布首周，這款產(chǎn)品就賣(mài)出了6000多份訂單。第一次試水，杜勝公司嘗到了甜頭。
隨后的銷(xiāo)售讓鄭利民喜出望外。去年 4 月售出近 100,000 雙。 5月銷(xiāo)量突破20萬(wàn)雙，6月銷(xiāo)量攀升至30萬(wàn)雙，3個(gè)多月為公司帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。雙十一出貨量達(dá)到16萬(wàn)臺(tái)。
疫情期間，鄭利民從沒(méi)想過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)超過(guò)之前。 “疫情期間，我們的想法是保住公司，讓工廠的生產(chǎn)線(xiàn)能跑，工人能干?！苯尤隒2M（用戶(hù)直接制造）業(yè)務(wù)后，杜勝公司國(guó)內(nèi)訂單量增加值得注意的是，這 600 多名工人中沒(méi)有一個(gè)被解雇。
東莞市啟博光電科技有限公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售手機(jī)殼。程劍鋒經(jīng)理介紹，工廠將根據(jù)零售端的數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)和批發(fā)。有一次，程劍鋒發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者喜歡某款手機(jī)殼。 “每個(gè)月，我們總共可以賣(mài)出3000多個(gè)訂單，足以支持啟動(dòng)一條生產(chǎn)線(xiàn)。我們加大了產(chǎn)量，隨后為我們帶來(lái)了超過(guò)2000萬(wàn)元的批發(fā)訂單?！?/p>
公司基因變了
借助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，許志平發(fā)現(xiàn)，在訂單量大增的同時(shí)，公司基因也在悄然發(fā)生變化。
在電子商務(wù)平臺(tái)上，為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品是企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵，這需要企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。
基于降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的考慮，徐志平去年將工廠遷至廣西榆林。 “廣西有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，未來(lái)東莞公司主要負(fù)責(zé)采購(gòu)和銷(xiāo)售，我們希望優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。”徐志平說(shuō)。
東莞市盛耀電子科技有限公司是一家耳機(jī)制造商企業(yè)，憑借高品質(zhì)、低價(jià)位的產(chǎn)品，深受電商平臺(tái)耳機(jī)品類(lèi)消費(fèi)者的喜愛(ài)。
一副免運(yùn)費(fèi)的耳機(jī)是如何生產(chǎn)的？盛耀電子的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，每條生產(chǎn)線(xiàn)的上方都有數(shù)個(gè)數(shù)字顯示屏。工人們根據(jù)數(shù)字顯示屏上的綠色滾動(dòng)條提示，及時(shí)安排和跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。
“過(guò)去我們通過(guò)電話(huà)等方式溝通生產(chǎn)情況，生產(chǎn)效率比較低，出錯(cuò)的概率很高?！笔⒁娮涌偨?jīng)理郭盛介紹，“改造后，我們可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率?！R(shí)’，外地外包工廠也可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，既升級(jí)了產(chǎn)品，又節(jié)省了成本，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這部分成本可以轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者?！?/p>
升耀電子A款運(yùn)動(dòng)耳機(jī)經(jīng)過(guò)數(shù)字化改造，通過(guò)優(yōu)化體驗(yàn)設(shè)計(jì)，調(diào)整用料，成本降低10倍，性?xún)r(jià)比最優(yōu)。在某電商平臺(tái)上，這款定制耳機(jī)賣(mài)出了近 70 萬(wàn)臺(tái)，一炮而紅。
經(jīng)過(guò)去年的探索，多生也正在被重塑。 “我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)從出口向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，我們成立了電子商務(wù)部門(mén)，目前C2M業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到我們總業(yè)務(wù)的很大比例。”鄭利民說(shuō)。
在疫情的沖擊下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓都盛公司變成了一個(gè)安全的地方，這讓鄭利民深受觸動(dòng)。 “通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們對(duì)下沉市場(chǎng)有了更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)?！?/p>
對(duì)于徐志平來(lái)說(shuō)，他最大的感受是，“一定要保證訂單量，只有機(jī)器滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，才能降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本，為消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品?！?/p>
許志平也期待，越來(lái)越多的企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型后能夠擺脫價(jià)格戰(zhàn)，以質(zhì)量換價(jià)格，真正構(gòu)建良性競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)系統(tǒng)。
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