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好順佳集團(tuán)
2022-04-06 14:32:16
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瀉藥。
我并不想回答，因?yàn)槲铱赡苈犉饋?lái)不太好?，F(xiàn)在我冷靜了一會(huì)兒，我會(huì)認(rèn)真回答你。希望能對(duì)彼此有所幫助。
1. 請(qǐng)仔細(xì)閱讀樓上有經(jīng)驗(yàn)人士的回答。所有人都反對(duì)你，無(wú)一例外。主要原因如下:
(1) 6個(gè)月外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)不足
(2)很少有人詢問(wèn)——你的能力沒有充分發(fā)揮
(3)較少的客戶郵件反映了客戶捕獲能力
(4)糟糕的發(fā)行——看不到你可以改進(jìn)的地方
因此，基于以上有限的信息，我現(xiàn)在建議盲目選擇，不要想得那么快，先鍛煉一下銷售員的基本能力。
當(dāng)然，一家外貿(mào)公司的老板不一定是熟練的外貿(mào)行業(yè)，可以整合一堆資源:高級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員(拿了海關(guān)的工作)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)和技術(shù)，都可以做管理。
但是管理和整合，比做推銷員難多了。
2. 熱情是好的，但不要讓它占據(jù)你的上風(fēng)。
從事對(duì)外貿(mào)易并不是什么特別值得驕傲的事情。它本質(zhì)上是一個(gè)銷售業(yè)務(wù)。年輕人有上進(jìn)心、有熱情是一件好事，但他們也容易受挫、容易沮喪，這直接影響到他們的工作效率。
你現(xiàn)在需要做的是在你的熱情下降的同時(shí)增強(qiáng)你的能力。
沒有詢問(wèn):圣誕節(jié)就要到了。圣誕節(jié)前你們的詢盤數(shù)量如何?
沒有回復(fù):圣誕節(jié)快到了。你的委托人是怎么在圣誕節(jié)前回復(fù)你的?
選擇正確的方式——買一本自己的書，翻墻閱讀外國(guó)郵件，甚至搜索陌生的電話或電子郵件。
好好發(fā)布你的產(chǎn)品——看看其他人的好產(chǎn)品是如何發(fā)布的，想想一般受眾在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)需要識(shí)別哪些信息，你是否很好地傳遞了這些信息?
3.開一家外貿(mào)公司。
1 .供應(yīng)鏈管理
(2務(wù)管理
(3)銷售管理
對(duì)于創(chuàng)辦一家公司來(lái)說(shuō)，這似乎與做生意沒有太大關(guān)系。公司，你必須先拿它這是為了生存，而不是增加利潤(rùn)。生存就是要依靠現(xiàn)金流。用你的現(xiàn)金流來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，用時(shí)間A來(lái)銷售產(chǎn)品，以確保你能夠支付公司的費(fèi)用。答:你的時(shí)間框架的長(zhǎng)度決定了你的公司是否足夠長(zhǎng)久。
影響A的因素有很多，比如產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，訂單轉(zhuǎn)化率，客戶是否多，支付方式是否好。
如果你不照顧一些事情，這個(gè)月你就付不起薪水了。也許你可以通過(guò)其他方式借錢，但銷售還沒開始，其他一切都很擁擠。
在采購(gòu)方面，這是一個(gè)更復(fù)雜的項(xiàng)目。
產(chǎn)品材料號(hào)不多，你的供應(yīng)商給你什么樣的付款，什么樣的價(jià)格，決定了你是什么樣的價(jià)格。
材料數(shù)量越多，供應(yīng)商越多，你的攤位越大，你的錢就越差。忙著應(yīng)付供應(yīng)商的付款。
現(xiàn)金流緊張，好吧，緊張。
現(xiàn)金為王。
講述一個(gè)故事:
廣東曾經(jīng)有一家公司做電子產(chǎn)品,90年推出了VCD DVD和其他產(chǎn)品,因?yàn)橥械闹苯訌?fù)制技術(shù),使用小型研討會(huì)形式的加工生產(chǎn),再加上巨大的國(guó)內(nèi)需求,很短的時(shí)間內(nèi)賺滿鍋的鍋。參賽者只是耍了個(gè)花招，然后它就死了。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手散布消息說(shuō):“他們沒錢了，供應(yīng)商付不起錢了。”一個(gè)供應(yīng)商堵住了門，拿到了它。第二個(gè)要走了。我們開始吧。第三個(gè)要走，否則我們就走。沒有那么多的現(xiàn)金，大量的現(xiàn)金投入到產(chǎn)品、庫(kù)存、購(gòu)買的材料中，這些材料必須賣掉才能獲得現(xiàn)金。所以所有的供應(yīng)商都來(lái)要錢(害怕?lián)p失他們的錢)。該公司借了5000萬(wàn)美元，這不足以在7天內(nèi)償還。兩周后，公司宣布破產(chǎn)。
當(dāng)然，這一定與公司自身的死亡和拖欠供應(yīng)商貨款有關(guān)。
我主要想說(shuō)的是，開一家公司，第一件事就是錢，錢，錢。沒有足夠的現(xiàn)金流是行不通的。
二是管理和整合資源的能力。然后是銷售端，可以成功訂購(gòu)該產(chǎn)品土地以現(xiàn)金形式出售。
以上只是我的個(gè)人觀點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)很難，但并非不可能?？梢詮淖越ňW(wǎng)站,確定產(chǎn)品和市場(chǎng)繼續(xù)深化SEO,選擇好的供應(yīng)商,找到合適的客戶,即使一開始不賺錢的小投資,如交通、品牌的反饋可以傳播一些大的,有很多成功的案例。
所以，現(xiàn)在，作為一個(gè)有6個(gè)月經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)銷售員。首先，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何完全獨(dú)立地操作一個(gè)訂單。與客戶洽談價(jià)格、交貨期、付款方式、質(zhì)量、后續(xù)長(zhǎng)期合作、未來(lái)發(fā)展方向等。
它并不是說(shuō)你必須有10年或20年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)才能開自己的公司?？纯茨阕约?，當(dāng)你覺得你的方法足夠得到一個(gè)相當(dāng)好的客戶，你的接單能力是完全獨(dú)立的操作，你可以考慮開始自己。當(dāng)然要了解金融知識(shí)、海關(guān)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、采購(gòu)知識(shí)等等。
養(yǎng)成良好的態(tài)度，事情并不順利，你必須明白成人的生活并不容易。所以，把糟糕的日子和挫折當(dāng)做正常的，保持穩(wěn)定。無(wú)論如何都不要把自己對(duì)外貿(mào)公司的熱情放出來(lái)。
夢(mèng)，想想就覺得很美哪!讓它發(fā)生不是更好嗎?
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