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2022-04-22 14:52:00
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東莞麻涌企業(yè)主動(dòng)求變,“直播帶貨”線上突圍,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
“我們以前主要依靠外貿(mào)出口,受國(guó)際疫情影響,大部分外貿(mào)訂單被取消或延期,現(xiàn)在必須考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?!甭橛挎?zhèn)靈標(biāo)服裝有限公司利津服裝廠負(fù)責(zé)人說(shuō)。隨著國(guó)際疫情形勢(shì)的變化,大量跨境運(yùn)輸停滯、零售終端停擺,一定程度上影響了企業(yè)外貿(mào)出口量,國(guó)內(nèi)不少企業(yè)的外貿(mào)訂單延期甚至取消。為了應(yīng)對(duì)困局,麻涌不少外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,還嘗試直播“帶貨”、上線。
企業(yè)積極尋求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷轉(zhuǎn)變
位于麻涌川茶工業(yè)區(qū)的凌彪制衣有限公司利津服裝廠也開(kāi)始直播帶貨。工廠負(fù)責(zé)人王地震說(shuō),最近,他們通過(guò)線上直播打開(kāi)了銷路,還在加緊加入更多直播渠道,積極將出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
“各位朋友,這是我們昨天換上的新款式,這個(gè)面料是高彈面料……”在補(bǔ)光燈的環(huán)繞下,還有幾部手機(jī)。晚上7點(diǎn),主播在工廠精心打造的直播間里開(kāi)始直播賣貨。一件件商品在直播間里依次展示,主播一邊對(duì)著鏡頭展示商品,一邊回復(fù)來(lái)自全國(guó)各地網(wǎng)友的提問(wèn)。
麻涌商務(wù)局負(fù)責(zé)人告訴記者,現(xiàn)在鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)銷售新模式在淘寶、拼多多、抖音等直播平臺(tái)直播帶貨,這是外貿(mào)企業(yè)在全球疫情下危中尋機(jī),從等訂單到創(chuàng)訂單的主動(dòng)轉(zhuǎn)變。
電商助力企業(yè)“線上”突圍
據(jù)了解,領(lǐng)標(biāo)制衣有限公司利津服裝廠是一家制作牛仔15年的工廠。它曾為國(guó)際大品牌制作牛仔。今年受疫情影響,在手訂單取消或延期,新訂單難以簽訂,物流運(yùn)輸不暢,工廠陷入困境。
在這種情況下,工廠負(fù)責(zé)人王地震迅速組建內(nèi)銷團(tuán)隊(duì),利用拼多多、抖音店鋪、魯班商城、淘寶等渠道銷售商品。接下來(lái),工廠還將自創(chuàng)品牌,加入更多直播平臺(tái)。
據(jù)了解,直播上線后,廠里的直播粉絲已增至3000多人,每天通過(guò)直播平臺(tái)銷售的訂單有30-40單。
王地震說(shuō):“現(xiàn)在電商的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯,直播帶貨給了我們很好的銷售平臺(tái),特別是那些一直做出口的工廠,我們有自己的生產(chǎn)鏈,在保證質(zhì)量的情況下能做到最低價(jià)格,在市場(chǎng)上還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。”
麻涌商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,為扶持外貿(mào)企業(yè),該鎮(zhèn)將出臺(tái)助企方案,引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)加強(qiáng)與電商平臺(tái)合作。麻涌擁有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和電商資源優(yōu)勢(shì)。通過(guò)電子商務(wù)線上線下展示銷售優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品,培育新品牌,更好滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求,加快外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),加快企業(yè)復(fù)蘇,培育發(fā)展消費(fèi)新模式、新業(yè)態(tài)。
采寫:南都記者黃心穎
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