蘇州美國(guó)公司注冊(cè)代理

2020年前4個(gè)月，蘇州實(shí)際使用外資增速位居全國(guó)第一。

文/巴九玲

全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值超過3萬億元的城市有三個(gè)--上海、深圳、蘇州。

上海是直轄市，深圳是副省級(jí)城市，只有蘇州是普通地級(jí)市。在沒有政策傾斜的情況下取得了一線城市的成績(jī)，是很多蘇州人的驕傲。

當(dāng)然，蘇州值得驕傲的還有更多--截至2019年底， 家外資企業(yè)，來自全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以制造業(yè)為主。

縱觀蘇州工業(yè)總產(chǎn)值，外資企業(yè)貢獻(xiàn)了最大部分：

相比之下，深圳是這樣的：

工業(yè)總產(chǎn)值=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入+期末產(chǎn)成品存貨-期初產(chǎn)成品存貨，所以主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比可以作為工業(yè)總產(chǎn)值的近似值

他們之間沒有區(qū)別。發(fā)展民族工業(yè)，廣泛利用外資，當(dāng)然是好的。蘇州的地價(jià)、人才價(jià)格在全國(guó)都不低。外企愿意在這里扎根，自然是看中了其投資發(fā)展環(huán)境和營(yíng)商便利。

蘇州一直是觀察外資在華表現(xiàn)的窗口。

出名自然是厭倦了出名。每次“外資撤離中國(guó)”的話題被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，蘇州都難逃一劫?；蛘吒‘?dāng)?shù)卣f，外資蘇州工廠每關(guān)閉一次，都會(huì)引發(fā)公眾對(duì)外資完全撤離的擔(dān)憂。

那么，這次呢？

疫情暴發(fā)以來，美國(guó)和日本鼓勵(lì)本國(guó)企業(yè)從中國(guó)遷回，再次引發(fā)國(guó)民焦慮。

我們用數(shù)據(jù)說話：2020年一季度，我國(guó)實(shí)際使用外資同比下降 。不過，隨著國(guó)內(nèi)疫情趨于平復(fù)，4月外資增速已由負(fù)轉(zhuǎn)正。

蘇州1-4月實(shí)際使用外資 1億美元，同比增長(zhǎng)179。不僅是蘇州，江蘇、上海、浙江也是如此

安徽在增長(zhǎng)，但蘇州尤為兇猛。

相關(guān)新聞報(bào)道

當(dāng)然，全球形勢(shì)在不斷變化，二季度和全年會(huì)發(fā)生什么，還需要打個(gè)問號(hào)。但這至少提醒我們，疫情過后外企是走是留，取決于我們自己，取決于我們能用什么來吸引外資、留住外資。

為此，小巴采訪了蘇州一些企業(yè)家和觀察人士。讓我們以蘇州為樣本，看看制造業(yè)整體復(fù)工情況，以及外企未來可能的選擇。

Q1

復(fù)工進(jìn)展和困難？

我公司是一家服務(wù)于制造業(yè)公司的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。從公司服務(wù)的樣本企業(yè)來看，制造業(yè)復(fù)工呈現(xiàn)兩個(gè)極端：

一類是醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)或疫情下緊急轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資的企業(yè)，一季度基本完成全年銷售。

另一個(gè)極端：多數(shù)制造業(yè)企業(yè)受疫情影響，訂單減少。汽車零部件企業(yè)是典型。疫情前，市場(chǎng)疲軟，產(chǎn)能達(dá)到過剩狀態(tài)?，F(xiàn)在，加上國(guó)外汽車廠商停產(chǎn)，我接觸的汽車零部件企業(yè)開工率不足50，員工基本是四天工作三天休息，在行業(yè)排名中仍算是靠前的企業(yè)。

在復(fù)工過程中，我認(rèn)為失業(yè)問題特別值得關(guān)注。最近很多人問我找工作的事。他們的特點(diǎn)是30-40歲，在制造業(yè)拿月薪1萬-3萬。因?yàn)樗麄兤髽I(yè)受疫情影響，這兩三個(gè)月合同到期后，公司不再續(xù)約。

說實(shí)話，對(duì)于這波人來說，現(xiàn)實(shí)是殘酷的：一是他們?cè)谥圃鞓I(yè)的工作相對(duì)單調(diào)重復(fù)，溫水煮青蛙的環(huán)境削弱了他們的適應(yīng)能力；其次，如果他們?cè)僬夜ぷ?，很可能之前在制造業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)歸零，不僅從無到有，工資也會(huì)大幅降低；第三，中年人面臨家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，失業(yè)或降薪對(duì)他們來說是精神和物質(zhì)上的雙重打擊。

我是導(dǎo)游代理，從工廠拿貨賣給外國(guó)客戶。目前幾乎沒有訂單，因?yàn)閲?guó)外疫情嚴(yán)重，旅游業(yè)幾乎停滯。我做周圍的廚房用品，比如烘焙

機(jī)器代理商的朋友們還能接到一些訂單，但相比去年下降了70個(gè)左右。

目前最大的問題是運(yùn)輸價(jià)格高。比如發(fā)往歐洲的貨物，1公斤以內(nèi)的空運(yùn)價(jià)格起步100元，現(xiàn)在漲到了200-300元。不僅價(jià)格高，而且由于多國(guó)封國(guó)，?？蘸桨啻蠓鶞p少。即使是歐洲疫情嚴(yán)重的國(guó)家，一周也只有一個(gè)航班。對(duì)代理商來說，這意味著“價(jià)高者得”，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

忘記高昂的運(yùn)費(fèi)和緩慢的運(yùn)輸。在國(guó)外通關(guān)仍然是個(gè)問題。很多貨物運(yùn)到國(guó)外需要數(shù)倍的時(shí)間，國(guó)外客戶在海關(guān)提貨時(shí)卻遇到了問題。原來，這些客戶之所以選擇國(guó)貨，是因?yàn)閮r(jià)格劃算、交通便利?，F(xiàn)在，他們兩者都不占，他們可能得不到產(chǎn)品。因此，許多客戶取消訂單，轉(zhuǎn)而在本地或通過其他渠道購(gòu)買。

目前，國(guó)外疫情尚未得到控制，代理商的生活十分艱難。工廠照樣可以轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但代理商做這筆生意賺的是信息不透明的差價(jià)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息非常透明，電商渠道尤為重要。代理商做電商從零到一幾乎是不可能的。目前最火的直播帶貨是渠道，但也需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。

我公司主要生產(chǎn)出口歐洲、澳大利亞等地的工裝、時(shí)裝。公司從正月十七開始慢慢復(fù)工。當(dāng)時(shí)外省員工還沒返工，外地客戶天天盯著我們。幾個(gè)工人上班了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)外疫情還沒有蔓延，訂單需求比較旺盛。

后來，隨著國(guó)外疫情蔓延，外國(guó)人減少了訂單，甚至倫敦的一位客戶明確告訴他們要放假到10月底。

倫敦市中心空蕩蕩的特拉法加廣場(chǎng)

原本我們想在2020年大干一場(chǎng)，目標(biāo)是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30，沒想到戰(zhàn)“疫”半途而廢。目前，公司整體訂單量?jī)H為去年的60。現(xiàn)在我們覺得今年只要能維持2019年的訂單量就不錯(cuò)了。不過，目前公司并沒有裁員降薪，甚至還為部分員工增加了工資。

在最壞的情況之前。

此外，令我遺憾的是，作為一家服裝企業(yè)，我們有條件轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩、防護(hù)服等防疫用品。但是因?yàn)槲覀兪枪煞莨?，很多股東很難很快達(dá)成一致，我們最后沒有在這方面發(fā)展，在我看來是一個(gè)很大的損失。在我看來，民營(yíng)企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不僅要練好內(nèi)功，更要保持對(duì)市場(chǎng)的極度敏感，及時(shí)抓住機(jī)遇，迅速調(diào)動(dòng)資源，才能經(jīng)受住大風(fēng)大浪，甚至逆勢(shì)增長(zhǎng)。

Q2

疫情是否會(huì)導(dǎo)致外資撤離？

至于“外資撤離中國(guó)”的傳言，我認(rèn)為更像是一些國(guó)家的政治伎倆，或者是不負(fù)責(zé)任的說辭。

從政府的角度來看，例如美國(guó)政府要企業(yè)離境，必須在政府內(nèi)部通過法案，這顯然是不可行的。此外，政府未必有足夠資金支持企業(yè)遷回國(guó)內(nèi)。

從企業(yè)角度看，近年來也有一些企業(yè)離開蘇州，但原因是多方面的。比如，一家生產(chǎn)磁帶的外國(guó)公司因?yàn)橹袊?guó)人現(xiàn)在不用磁帶而走人，導(dǎo)致企業(yè)倒閉。再如，總公司破產(chǎn)，蘇州的子公司也必須關(guān)閉。此外，一些外企確實(shí)將部分生產(chǎn)線遷至泰國(guó)、老撾等地，但仍會(huì)將銷售結(jié)算或研發(fā)部門留在蘇州，最典型的就是耐克。

最近，我在自貿(mào)區(qū)考察過程中也得到了很多信息。例如，飛利浦醫(yī)療器械公司打算將一條研發(fā)線搬到蘇州，當(dāng)然，這是在不違反美國(guó)禁令的情況下進(jìn)行的。一些打算在海外投資設(shè)廠的民企、臺(tái)企負(fù)責(zé)人告訴我，他們?cè)跂|南亞走了一圈，就不愿意投資了。究其原因，就是配套跟不上，而蘇州的配套非常齊全。如果需要打個(gè)電話，1-2小時(shí)就會(huì)有人送貨。

此外，如果企業(yè)去越南買地開廠，越南人需要持有企業(yè)購(gòu)買的土地，不安全感很強(qiáng)。再如，東南亞國(guó)家在外匯進(jìn)出結(jié)算方面比較僵化，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成一些不必要的麻煩。

雖然我們還沒有

有一個(gè)專題來調(diào)查外國(guó)公司是否應(yīng)該退出。但一季度，蘇州實(shí)際利用外資 億美元，增幅高達(dá) ，創(chuàng)下歷史新高，位居江蘇乃至全國(guó)前列。至少?gòu)倪@個(gè)數(shù)據(jù)來看，外資對(duì)蘇州的信心還是很強(qiáng)的。

一個(gè)典型案例是，今年3月，星巴克中國(guó)落戶蘇州昆山，首期投資 億美元的咖啡烘焙工廠。該項(xiàng)目是今年美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)在華投資的首個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，也是星巴克在美國(guó)以外最大的生產(chǎn)性戰(zhàn)略投資。

星巴克中國(guó)“咖啡創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園”落戶昆山

江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)

關(guān)于“外企撤離中國(guó)”的聲音一直存在，我認(rèn)為這是媒體的放大效應(yīng)所致。印象中，近5年來，離開蘇州工業(yè)園區(qū)的外企不超過20家，疫情以來也沒聽說過外企。蘇州工業(yè)園區(qū)有5000多家外企，其中20家離開是常態(tài)。畢竟每年都會(huì)有新的外國(guó)公司入駐。

這一聲音在疫情階段再次響起。我想一個(gè)很大的原因是一些國(guó)家特別是美國(guó)覺得自己國(guó)家不能及時(shí)制造和供應(yīng)抗疫物資，把這件事上升到國(guó)家安全的角度，急于把一些制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈遷回國(guó)內(nèi)。

但這只是總統(tǒng)的意志，企業(yè)家最看重的無非是成本和市場(chǎng)。從成本角度看，外企沒有離開蘇州甚至中國(guó)的動(dòng)力。假設(shè)外企離開后勞動(dòng)力成本可以降低20，但在制造業(yè)，勞動(dòng)力成本只占總成本的5-15。假設(shè)外企離開蘇州后總成本只降低2，再加上搬遷費(fèi)，整個(gè)性價(jià)比很低。退一步講，如果一家外企為了節(jié)省這2的成本而選擇搬遷，只能說明這家公司的競(jìng)爭(zhēng)力太低了。

從市場(chǎng)角度看，如果外企離開中國(guó)，很可能會(huì)失去大量中國(guó)人

中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)外國(guó)公司來說是得不償失的。

Q3

政府如何互相幫助？

政府對(duì)企業(yè)的幫助之一是短期內(nèi)應(yīng)對(duì)疫情。疫情以來，蘇州政府出臺(tái)了不少政策。早在2月2日，蘇州政府就出臺(tái)了支持中小企業(yè)共渡難關(guān)的“蘇惠十條”，2月7日出臺(tái)了“穩(wěn)外貿(mào)”蘇惠12條，4月29日出臺(tái)了“新蘇惠八條”。

其他還包括減稅、降費(fèi)等措施。政府包車包機(jī)從外地接回員工，為企業(yè)特別是大型企業(yè)采購(gòu)防疫物資提供便利，積極在全市推廣使用“蘇城碼”，并給予部分企業(yè)房租減免優(yōu)惠政策。

工作人員指導(dǎo)居民登記蘇城碼

除了短期措施，為了應(yīng)對(duì)中美國(guó)貿(mào)易的復(fù)雜環(huán)境，給企業(yè)提供舒心的營(yíng)商環(huán)境，年初以來，蘇州市出臺(tái)了30條《關(guān)于開放再出發(fā)的若干政策意見》，每月通過一個(gè)專題推進(jìn)。例如，5月18日，蘇州舉辦產(chǎn)業(yè)鏈全球合作云對(duì)接活動(dòng)，多家企業(yè)以視頻連線方式與外地企業(yè)溝通洽談，聚焦生物醫(yī)藥及高端醫(yī)療器械、軟件和集成電路等5條產(chǎn)業(yè)鏈，簽約總金額近4000億元。

此外，蘇州政府也在有意引導(dǎo)企業(yè)向“一帶一路”國(guó)家出口。從數(shù)據(jù)上看，此前，美國(guó)是蘇州第一大貿(mào)易伙伴。貿(mào)易摩擦后，歐盟成為蘇州第一大貿(mào)易伙伴，如今東盟成為蘇州第一大貿(mào)易伙伴。

本文作者李夢(mèng)青木有藥師值班編輯芝麻醬

責(zé)任編輯何夢(mèng)飛主編鄭元梅