工程資質(zhì)銷售流程培訓(xùn)內(nèi)容

[工程銷售業(yè)務(wù)流程]工程銷售業(yè)務(wù)流程主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 業(yè)務(wù)部流程 - 確定目標(biāo)客戶：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，尋找并確定目標(biāo)客戶。

   • 初步方案設(shè)計(jì)：進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，由技術(shù)小組初步審核方案和報(bào)價(jià)的合理性。

   • 深化方案與報(bào)價(jià)：在技術(shù)小組協(xié)助下，對(duì)項(xiàng)目可行性分析及其設(shè)計(jì)、技術(shù)進(jìn)行深入的論證和確認(rèn)。

   • 項(xiàng)目考察：根據(jù)項(xiàng)目的情況及客戶需求安排對(duì)同類項(xiàng)目的考察或者公司考察等業(yè)務(wù)活動(dòng)。

   • 協(xié)助擬定招投標(biāo)文件：協(xié)助客戶擬定招投標(biāo)文件，由技術(shù)小組協(xié)助。

   • 簽訂合同：與客戶簽訂合同（合同會(huì)簽，資金回籠）。

   • 資料交接：將合同、項(xiàng)目交接表、方案等資料交給工程部和公司行政部門備案及資料歸檔。

   重點(diǎn)：

   - 信息收集：包含圖紙、現(xiàn)場(chǎng)資料及其業(yè)主或設(shè)計(jì)師的建議或問題。
   - 協(xié)助業(yè)主或設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案。
   - 根據(jù)項(xiàng)目情況安排參觀考察項(xiàng)目或公司。
   - 協(xié)助業(yè)主或招標(biāo)代理準(zhǔn)備招標(biāo)文件，協(xié)助銷售管理人員準(zhǔn)備投標(biāo)文件。
   

2. 工程部業(yè)務(wù)流程 - 項(xiàng)目交接會(huì)議：與業(yè)務(wù)召開項(xiàng)目交接會(huì)議，交接合同、設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目交接表等項(xiàng)目資料。

   • 勘查現(xiàn)場(chǎng)：勘查現(xiàn)場(chǎng)，編制施工方案（與業(yè)務(wù)、業(yè)主）。

   • 編制成本預(yù)算：編制項(xiàng)目施工成本預(yù)算，報(bào)成本核算小組審核批準(zhǔn)。

   • 施工方案溝通會(huì)：召開施工方案溝通會(huì)，與業(yè)務(wù)、業(yè)主確定施工方案。

   • 開工前準(zhǔn)備：參照施工計(jì)劃進(jìn)行人員、材料、主設(shè)備訂貨、資料等的準(zhǔn)備。

   • 控制工程進(jìn)度：嚴(yán)格按照項(xiàng)目施工方案要求控制工序質(zhì)量、時(shí)間進(jìn)度及資料報(bào)驗(yàn)。

   • 處理合同外費(fèi)用：由于工程設(shè)計(jì)變更或者業(yè)主要求等造成合同外的費(fèi)用的，協(xié)助業(yè)務(wù)聯(lián)系單簽訂后再施工。

   • 項(xiàng)目自檢與竣工驗(yàn)收：項(xiàng)目完工后，組織業(yè)務(wù)、技術(shù)小組、售后進(jìn)行項(xiàng)目自檢，自檢通過后，提交竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等資料申請(qǐng)業(yè)主竣工驗(yàn)收。

   • 協(xié)助結(jié)算：驗(yàn)收通過后，如需結(jié)算，協(xié)助業(yè)務(wù)編制結(jié)算報(bào)告。

   • 資料備案存檔：將項(xiàng)目合同、竣工報(bào)告等資料上交行政部備案和存檔，復(fù)印一份移交接給售后服務(wù)部。

   重點(diǎn)：

   - 嚴(yán)格按照施工方案要求控制工程進(jìn)度，如無正當(dāng)理由或管理不到位造成項(xiàng)目延期，公司追究其負(fù)責(zé)人責(zé)任。
   - 嚴(yán)格按照成本核算小組審核通過的成本預(yù)算控制成本，如無正當(dāng)理由超過費(fèi)用公司追究其負(fù)責(zé)人責(zé)任。
   - 外包或者購(gòu)買材料盡量要求對(duì)方提供稅票。
   - 公司對(duì)于項(xiàng)目施工進(jìn)度、工程質(zhì)量、成本控制等做綜合的考評(píng)，實(shí)施獎(jiǎng)懲制度。
   

3. 售后服務(wù)業(yè)務(wù)流程 - 參與項(xiàng)目自檢：項(xiàng)目竣工前參與項(xiàng)目自檢，對(duì)于不合規(guī)范的施工安裝提出整改意見。

   • 制定售后服務(wù)計(jì)劃：依據(jù)工程部交接的合同和竣工驗(yàn)收資料制定售后服務(wù)計(jì)劃。

   • 建立售后服務(wù)檔案：建立售后服務(wù)檔案，維?；驒z查后與業(yè)主簽字確認(rèn)。

4. 項(xiàng)目技術(shù)小組業(yè)務(wù)流程 - 協(xié)助論證與確認(rèn)：協(xié)助業(yè)務(wù)對(duì)項(xiàng)目技術(shù)和設(shè)計(jì)可行性進(jìn)行論證和確認(rèn)。

   • 審核方案與報(bào)價(jià)：審核設(shè)計(jì)方案、報(bào)價(jià)的合理性。

   • 協(xié)助相關(guān)工作：協(xié)助業(yè)務(wù)做好現(xiàn)場(chǎng)勘查、招投標(biāo)文件、客戶考察等工作。

5. 成本審核小組業(yè)務(wù)流程 - 審核成本預(yù)算：審核并確認(rèn)工程提交的項(xiàng)目成本預(yù)算。

[建筑資質(zhì)銷售工作內(nèi)容]建筑資質(zhì)銷售的工作內(nèi)容及要求如下：

工作

- 客戶聯(lián)系：由公司提供相關(guān)客戶資源，通過網(wǎng)絡(luò)或電話等方式聯(lián)系客戶，與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找合作機(jī)會(huì)。
- 咨詢服務(wù)：熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)及相關(guān)流程后，從事建筑資質(zhì)辦理相關(guān)的咨詢服務(wù)。
- 客戶回訪：定期回訪已建立合作關(guān)系的客戶，維持良好的客戶關(guān)系，促成二次合作。
- 項(xiàng)目移交：簽訂合同，達(dá)成合作之后，項(xiàng)目移交行政部負(fù)責(zé)處理。

任職要求：

- 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：男女不限，高中或中專以上學(xué)歷，有從事業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有服務(wù)建筑企業(yè)的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)（工程保函、信用評(píng)價(jià)、財(cái)稅記賬、法律顧問、建企人才獵聘等）更佳。

薪資待遇：

- 工資組成：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)+滿勤+提成+季度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)。
- 工作時(shí)間：雙休制，工作時(shí)間 8:30~12:00，14:00~18:00。
- 培訓(xùn)與福利：公司將對(duì)新員工進(jìn)行內(nèi)部文化及工作流程培訓(xùn)；根據(jù)工作需要，可安排員工接受專業(yè)培訓(xùn)。員工除法定國(guó)家規(guī)定的公休假日及婚假、產(chǎn)假、喪假等假期外，員工享受帶薪年假等。

崗位描述：

- 客戶挖掘：通過公司提供的渠道，意向客戶，主動(dòng)聯(lián)系全國(guó)建筑施工企業(yè)（徐州為主），了解企業(yè)對(duì)于建筑資質(zhì)手續(xù)辦理的需求。
- 需求分析與合作：深入了解和分析客戶的需求，設(shè)計(jì)方案，建立合作關(guān)系，對(duì)接建筑行業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理層穩(wěn)定積累客戶，可長(zhǎng)期發(fā)展。
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與挑戰(zhàn)高薪：有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有夢(mèng)想，敢于挑戰(zhàn)高薪。

其他福利：

- 獎(jiǎng)金補(bǔ)貼+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)+高提成，綜合薪資 5000-10000 元，高端辦公中心，舒適的工作環(huán)境，便利的交通。
- 公司正在穩(wěn)步發(fā)展，晉升崗位眾多。
- 節(jié)日好禮，下午茶，不定期團(tuán)建，旅游，司齡生日等。

[做好建筑資質(zhì)銷售的要點(diǎn)]要做好建筑資質(zhì)銷售，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 要有耐心：在與客戶溝通和處理業(yè)務(wù)過程中，保持耐心，認(rèn)真解答客戶的疑問，不急躁。

2. 多積累客戶：通過各種渠道不斷拓展客戶資源，積累潛在客戶，建立廣泛的客戶群體。

3. 多學(xué)習(xí)掌握相關(guān)知識(shí)：深入了解建筑資質(zhì)銷售的相關(guān)政策、法規(guī)、流程等知識(shí)，提升自己的專業(yè)水平。

[建筑工程資質(zhì)申請(qǐng)材料]申請(qǐng)建筑工程資質(zhì)需要準(zhǔn)備以下材料：

1. 企業(yè)文化。

2. 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本。

3. 企業(yè)原資質(zhì)證書正、副本。

4. 建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)申請(qǐng)一式三份。

5. 外商投資批準(zhǔn)證書（外商投資建筑企業(yè)提供）。

6. 企業(yè)工程技術(shù)和經(jīng)濟(jì)管理人員的職稱證書、身份證及經(jīng)勞動(dòng)部門鑒證的聘用期一年以上的正式勞動(dòng)合同。

7. 會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的企業(yè)近三年的財(cái)務(wù)決算年報(bào)和建筑業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)：近三年資產(chǎn)負(fù)債、損益，較新年度的 C101 和近三年的 C102 和 C103。

8. 較高結(jié)算收入年度的全部建安工程發(fā)票（第三聯(lián)記賬憑證）。

9. 企業(yè)自有主要機(jī)械設(shè)備的購(gòu)置發(fā)票。

10. 企業(yè)完成的具有代性工程中的中標(biāo)通知書、施工許可證、工程承發(fā)包合同、竣工驗(yàn)收備案、安全評(píng)估資料和工程結(jié)算單。

11. 企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理資格證書、身份證及勞動(dòng)部門鑒定的聘用期一年以上的正式勞動(dòng)合同。

12. 企業(yè)法定代人、經(jīng)理個(gè)企業(yè)技術(shù)、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人的任職文件、職稱證書、身份證。