公司資質(zhì)提成方案

[辦理公司資質(zhì)提成方案]公司資質(zhì)提成方案

1. 方案背景為了激勵(lì)員工積極辦理公司所需的各類資質(zhì)，提高公司的資質(zhì)水平和競(jìng)爭(zhēng)力，特制定公司資質(zhì)提成方案。該方案旨在通過提供經(jīng)濟(jì)激勵(lì)，推動(dòng)員工主動(dòng)參與資質(zhì)辦理，并通過案例和數(shù)據(jù)分析，展示方案的可行性和效果。

沒有更詳細(xì)的提成計(jì)算方式、具體的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)等信息。但從這個(gè)簡(jiǎn)短的描述可以看出，公司制定這個(gè)方案的初衷是希望通過給予員工提成獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性，從而提升公司的資質(zhì)水平，增強(qiáng)公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

在實(shí)際制定和實(shí)施公司資質(zhì)提成方案時(shí)，通常需要考慮以下幾個(gè)方面：

• 明確資質(zhì)的類型和重要程度：不同類型的資質(zhì)可能對(duì)公司的價(jià)值和影響不同，因此在提成設(shè)置上可以有所區(qū)分。

• 設(shè)定合理的提成比例：要綜合考慮辦理資質(zhì)的難度、所需投入的時(shí)間和精力，以及對(duì)公司帶來的潛在收益等因素。

• 確定提成的發(fā)放條件和時(shí)間：例如是在資質(zhì)成功辦理后立即發(fā)放，還是在一定的考核期后發(fā)放。

• 建立監(jiān)督和評(píng)估機(jī)制：確保員工在辦理資質(zhì)的過程中遵守相關(guān)規(guī)定和流程，保證資質(zhì)辦理的質(zhì)量和合法性。

一個(gè)完善的公司資質(zhì)提成方案能夠有效地調(diào)動(dòng)員工的積極性，為公司的發(fā)展帶來積極的影響。

[公司業(yè)務(wù)提成方案(試行)]一. 驅(qū)動(dòng)式提成方法驅(qū)動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對(duì)起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動(dòng)值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤(rùn)率確定提成比例，目的是對(duì)基本銷售額與利潤(rùn)進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績(jī)效工資成本。

1. 目的為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績(jī)效薪酬，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

2. 范圍 此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。

適用人員：銷售經(jīng)理，客戶代表。

3. 業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得4. 基本工資公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理)；客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。

客戶代表基本保底月工資 2500 元，如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不足 50 萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過 50 萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。

銷售經(jīng)理基本保底月工資 3500 元，如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不足 200 萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過 200 萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。

5. 補(bǔ)助 行車補(bǔ)助業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。

公關(guān)補(bǔ)助業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。

話費(fèi)補(bǔ)助業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以 100 萬元銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助 100 元/月，每增加 50 萬元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加 50 元/月。

獎(jiǎng)金發(fā)放每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過 400 萬，發(fā)放獎(jiǎng)金 200 元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)；不足含稅 300 萬，銷售經(jīng)理罰款 100 元，其他成員總計(jì) 100 元。

1. 價(jià)格高于公司核定價(jià)格的 10%以上的，提成按 5%。

這個(gè)方案對(duì)于業(yè)務(wù)人員的收入構(gòu)成、基本工資標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助情況以及獎(jiǎng)金發(fā)放等都有較為明確的規(guī)定。通過設(shè)置保底工資和業(yè)績(jī)要求，以及不同的補(bǔ)助和獎(jiǎng)金機(jī)制，來激勵(lì)業(yè)務(wù)人員努力拓展業(yè)務(wù)，提高銷售額。同時(shí)，對(duì)于價(jià)格高于核定價(jià)格的銷售，也給予了相應(yīng)的提成比例。

[提成的方案 1]總則：正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。 建立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評(píng)給予必要的薪酬，依靠員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運(yùn)營(yíng)效率。

一、業(yè)務(wù)人員工資：

業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1、業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成、績(jī)效考核工資(暫定)業(yè)務(wù)提成 B：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。 其他項(xiàng)目提成另計(jì)！

2、業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金(暫定)一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。 年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù) 100%發(fā)放 1‰作為年度銷量獎(jiǎng)金 43、業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：

1: 新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理。

2: 公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。

3: 在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。 薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

二、客服人員工資：

對(duì)訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價(jià)值；設(shè)定相對(duì)應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分 100%進(jìn)行提成；薪酬計(jì)算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利(例如：電話費(fèi)，社保等等)個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額 3‰個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金。

3 客服季度銷量獎(jiǎng)金(暫定)(基本任務(wù)按 126 萬 100%進(jìn)行分解)一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷售獎(jiǎng)金。 年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)。 年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù) 100%發(fā)放 1‰作為年度銷量獎(jiǎng)金例如：按 1260000 萬/月計(jì)算，年度銷售額 15120xx0 元，年度銷售獎(jiǎng)金=15120xx0 元*1‰=15120 元本套方案按照最高年度 6‰做出方案，按照年度 15120xx0 元計(jì)算，最高提成金額為 90720 元。

1: 新進(jìn)公司客服為初級(jí)客服，初級(jí)客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理，初級(jí)客服人員不參與提成。

2: 公司會(huì)為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深客服，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級(jí)客服待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的'資深客服，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。

3: 在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)客服，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)