工程資質獲客

好順佳集團
2024-09-12 09:45:54
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內(nèi)容摘要：工程資質獲客工程資質獲客是指企業(yè)將需要辦理的資質，交由專業(yè)的中介來代為辦理。以建筑資質代辦為例，為了能夠接到更多工程，建筑工程類企...

各類資質· 許可證· 備案辦理

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工程資質獲客

工程資質獲客是指企業(yè)將需要辦理的資質，交由專業(yè)的中介來代為辦理。以建筑資質代辦為例，為了能夠接到更多工程，建筑工程類企業(yè)往往需要投入大量的人力、物力、財力去辦理相關資質。不僅材料準備復雜、程序繁瑣，還有可能因為某個細微的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題導致資質辦理失敗。于是，便誕生了建筑資質代辦企業(yè)。這些企業(yè)往往具備專業(yè)豐富的服務經(jīng)驗，能夠將復雜問題簡單化，提高辦證的效率和成功率，讓客戶省時、省力、省心。

獲客方法

1. 電話銷售電話銷售是傳統(tǒng)的拓客方式，秉著“量變引起質變”的原則，一直被各種企業(yè)所熟知和應用。但是這種傳統(tǒng)的電銷方式弊端逐漸顯露，很多客戶對于接到推廣電話是很反感的，掛掉之后會立馬標記為“廣告推銷”。這會直接影響到號碼的接通率，只要號碼被標記了，接通率就會直線下降，客戶意向度也越來越低。

2. 線上拓客隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多企業(yè)在網(wǎng)上也開辟了一條宣傳推廣渠道，每天在抖音、來提高自己的曝光度。起初，在別的企業(yè)還沒有發(fā)現(xiàn)這些平臺時，獲客效果很好，但是隨著越來越多企業(yè)的效仿，這些平臺引流效果大不如前，大多數(shù)被廣告占據(jù)，還有可能被平臺管理員刪帖。

3. 競價廣告前幾條通常都是競價廣告。這種方式通常都能找到比較精準的客戶。但這種方式僅限于財務充裕的資本公司，因為用戶每點擊一次就要扣除一次費用，同時可能遭到別人惡意點擊。

4. 行業(yè)協(xié)會和線下展會行業(yè)協(xié)會也是企業(yè)信息大量聚集的地方，而且行業(yè)協(xié)會、地區(qū)協(xié)會等組織數(shù)量眾多，這樣，可以和其他展商產(chǎn)生聯(lián)系，資質代辦的客戶也就不難找了。

5. 利用專業(yè)的獲客系統(tǒng)企搜客，是一款智能銷售線索挖掘平臺，內(nèi)含超過億級海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)于阿里巴巴（1688）、慧聰、等100多個公開的高價值商務網(wǎng)站，它支持通過設置一些數(shù)據(jù)維度來批量篩選出精準的目標企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細信息，并勾選添加到潛在客戶中，方便您隨時導出客戶信息。“資質代辦”等關鍵字，企搜客就會挖掘和分析全網(wǎng)在線企業(yè)信息，結合每家企業(yè)內(nèi)部的客戶管理系統(tǒng)，利用機器學習自動建立量化客戶模型，提供關鍵銷售線索和聯(lián)系人信息，從而幫助解決資質代辦找客戶難的問題。

6. 數(shù)字化工具+電銷隨著數(shù)字化技術的不斷發(fā)展，目前市場上很多建筑資質代辦公司已經(jīng)開始采用數(shù)字化工具+電銷的拓客模式。數(shù)字化工具，即拓客軟件，與天眼查、企查查等軟件在功能上有些相似，但拓客軟件在信息處理方面更加全面、精準、專業(yè)。拓客軟件利用大數(shù)據(jù)技術，形成行業(yè)篩選模板。企業(yè)可以利用行業(yè)模板，快速找到有辦理建筑資質需求的客戶、有升級資質需求的客戶、有延期資質需求的客戶，掌握海量客戶資源，主動出擊，實現(xiàn)客戶增長轉化。

成功案例

某建筑資質代辦企業(yè)就遇到了上述第一條和第四條難題。在行業(yè)政策收緊的市場大環(huán)境下，加之疫情影響，某市建筑資質代辦企業(yè)的線索緊缺，接通率低，企業(yè)急需另辟一條拓客新徑。于是，該企業(yè)找到了拓客建訊。該企業(yè)開通了建筑資質大數(shù)據(jù)服務系統(tǒng)拓客建訊，并使用當中的專業(yè)的多組合查資質功能，獲客資源不再緊缺，實現(xiàn)了業(yè)務的穩(wěn)步增長。拓客建訊涵蓋600w+建筑企業(yè)，1600w+人員信息，4000w+工程項目信息，日均更新2億數(shù)據(jù)，你想查的建筑企業(yè)信息這里都有。并通過自帶外呼系統(tǒng)，一鍵撥打資源庫中的推薦號碼，與客戶對話判斷客戶意向，更精準地與企業(yè)取得聯(lián)系，找到潛在客戶。

工程資質獲客是一個復雜的過程，需要結合多種方法來進行。包括傳統(tǒng)的電話銷售，線上的宣傳推廣，競價廣告，行業(yè)協(xié)會和線下展會，以及利用專業(yè)的獲客系統(tǒng)和數(shù)字化工具+電銷等方式。每種方法都有其優(yōu)點和缺點，企業(yè)需要根據(jù)自身的實際情況，選擇最適合自己的獲客方式。同時，成功的案例也表明，利用數(shù)字化工具進行精準的客戶篩選，可以有效地提高獲客效率和成功率。