建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型

好順佳集團
2024-09-18 09:39:09
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀建筑資質(zhì)行業(yè)目前正處于深度變革之中。從行業(yè)整體來看，面臨著諸多挑戰(zhàn)和問題。資產(chǎn)負債方面，許多施工企業(yè)長期秉持...

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建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀

建筑資質(zhì)行業(yè)目前正處于深度變革之中。從行業(yè)整體來看，面臨著諸多挑戰(zhàn)和問題。

資產(chǎn)負債方面，許多施工企業(yè)長期秉持高負債、高資產(chǎn)的經(jīng)營模式，負擔沉重，在融資難、稅費重、勞動成本高等多重壓力下，企業(yè)利潤率被嚴重稀釋，甚至出現(xiàn)資不抵債的情況，運轉(zhuǎn)艱難。
競爭格局上，政府投融資模式轉(zhuǎn)變，“大基建+PPP模式”成為潮流，央企建筑公司憑借資資金優(yōu)勢迅速搶占市場，行業(yè)兩級分化加劇，民營資本和規(guī)模較小的建筑業(yè)企業(yè)面臨巨大的生存挑戰(zhàn)。
經(jīng)營管理方面，部分施工企業(yè)仍采用傳統(tǒng)模式，組織結(jié)構(gòu)和職能轉(zhuǎn)變滯后，導致企業(yè)管理與項目管理脫節(jié)，合同利潤微薄，稍有不慎就會虧損。
資質(zhì)政策方面，近年來建筑資質(zhì)改革頻繁，如施工三級資質(zhì)被取消，新企業(yè)辦理施工二級資質(zhì)的標準和難度提升，資質(zhì)等級調(diào)整，總承包資質(zhì)由一、二、三級壓縮至甲、乙兩級等。

建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向

建筑資質(zhì)行業(yè)的轉(zhuǎn)型主要有以下幾個方向：

資質(zhì)簡化但不取消。按照國務院深化建筑行業(yè)“放管服”要求，修訂新的資質(zhì)標準，簡化準入條件，減少專業(yè)類別，合并部分專業(yè)承包資質(zhì)，降低資質(zhì)等級。
推行和完善個人職業(yè)資格制度。通過資格考試保證關(guān)鍵崗位人員的專業(yè)知識和技能，強化執(zhí)業(yè)人員在工程建設(shè)中的權(quán)力、義務和法律責任，建立工程質(zhì)量終身責任制。
簡化資質(zhì)審查條件后，重點評估企業(yè)的信用等級與業(yè)績。信用良好的企業(yè)可超資質(zhì)承接工程項目，同時嚴查業(yè)績造假，完善業(yè)績考核指標。
利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，發(fā)展建筑資質(zhì)大數(shù)據(jù)服務系統(tǒng)，解決資源不足的難題，逐步實現(xiàn)智能化管理運營，打造智能外呼系統(tǒng)。

成功的建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型案例

河北某資質(zhì)服務企業(yè)在建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型中取得了顯著成效。該企業(yè)在面臨宏觀政策影響、業(yè)務開展受限、難以找到精準潛在意向客戶、銷售信心不足、銷售流程不可控和效率低等諸多難題時，沒有退縮。一方面，改變業(yè)務開展模式，重點開發(fā)可申報受理的業(yè)務客戶；另一方面，將全鏈路數(shù)智化營銷理念融入銷售場景，與啟客多合作，構(gòu)建了“線索智能挖掘-銷售精準觸達-商機高效轉(zhuǎn)化”的智能銷售一體化閉環(huán)。通過啟客多圍繞資質(zhì)新辦、增項、延續(xù)、升級、收貨和招聘等業(yè)務場景，幫助企業(yè)掌握目標客戶線索，打造智能拓客工具。上半年圍繞“資質(zhì)新辦”拓展客戶資源池，下半年圍繞資質(zhì)延續(xù)和升級實現(xiàn)精準拓客，還能進行地區(qū)和資質(zhì)類目篩選，實現(xiàn)高質(zhì)量觸達轉(zhuǎn)化。最終，企業(yè)獲客效率和觸達轉(zhuǎn)化效率大幅提升，經(jīng)營價值高速增長。

建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)

建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型面臨著一系列嚴峻的挑戰(zhàn)：

宏觀政策影響，如資質(zhì)政策改革導致業(yè)務開展受限。
市場競爭激烈，企業(yè)眾多，同質(zhì)化嚴重，客戶資源有限，利潤空間被壓縮。
獲客難度大，效率低下，線索信息不精準，觸達成本高，難以實現(xiàn)增量增長，過度依賴老客戶續(xù)費和轉(zhuǎn)介紹。
行業(yè)受眾面窄，信息有效性難以保證，客源范圍受限，客戶資源數(shù)據(jù)分散，精準線索少，人工篩選費時費力。
受政策影響大，業(yè)績增長受阻，多種建筑資質(zhì)面臨取消、合并，直接影響業(yè)務拓展和服務項目。

建筑資質(zhì)行業(yè)轉(zhuǎn)型的政策影響

建筑資質(zhì)行業(yè)的政策調(diào)整帶來了多方面的影響：

政府監(jiān)管更加嚴格，企業(yè)必須具備相應資質(zhì)才能從事建筑活動，無資質(zhì)或低資質(zhì)企業(yè)將被淘汰，促使行業(yè)更加規(guī)范化和有序化。
促使企業(yè)提高自身技術(shù)水平和專業(yè)能力，資質(zhì)要求提高，技術(shù)力量薄弱和專業(yè)能力不足的企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，必須加強技術(shù)研發(fā)和能力提升。
推動建筑行業(yè)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，新政策強調(diào)綠色建筑和智能建筑，企業(yè)需探索新技術(shù)和新模式，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和提升競爭力。