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好順佳集團(tuán)
2024-09-19 08:49:34
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各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理
無(wú)資質(zhì)、有風(fēng)險(xiǎn)、早辦理、早安心，企業(yè)資質(zhì)就是一把保護(hù)傘。好順佳十年資質(zhì)許可辦理經(jīng)驗(yàn)，辦理不成功不收費(fèi)！ 點(diǎn)擊咨詢
建筑資質(zhì)銷售的工作內(nèi)容較為豐富和多樣化。
熟練掌握公司的產(chǎn)品知識(shí)和銷售話術(shù)，為客戶提供有針對(duì)性的產(chǎn)品及服務(wù)。
通過(guò)電話銷售和面銷等模式，開發(fā)新客戶，并維護(hù)、鞏固和拓展老客戶。
負(fù)責(zé)九大員和相關(guān)證書考試安排及直接出證，以及建委資質(zhì)代辦業(yè)務(wù)。
挖掘新客戶，維護(hù)老客戶，深入挖掘潛在客戶和隱藏資源。
通過(guò)電話、QQ、微信等渠道與建筑公司負(fù)責(zé)人洽談業(yè)務(wù)，組織談判并促成簽約。
利用公司資源挖掘客戶，主要面對(duì)企業(yè)客戶群體，負(fù)責(zé)邀約并接待客戶，為客戶提供專業(yè)咨詢服務(wù)，根據(jù)客戶需求提供合理的解決方案，進(jìn)行商務(wù)談判以促成交易，并負(fù)責(zé)公司資源的開發(fā)與維護(hù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，根據(jù)部門要求達(dá)成工作任務(wù)與目標(biāo)。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電話，提供工程師、建筑師資質(zhì)相關(guān)證書咨詢服務(wù)，整理客戶資源，不斷挖掘客戶需求點(diǎn)，為客戶提供完善的計(jì)劃和咨詢等服務(wù)，負(fù)責(zé)對(duì)各類資質(zhì)證書進(jìn)行宣傳、推廣、銷售，協(xié)助上級(jí)及時(shí)調(diào)整客戶的證書安排，完成上級(jí)臨時(shí)性工作安排。
建筑資質(zhì)銷售的市場(chǎng)需求受到多種因素的影響。
國(guó)家政策方面，如國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（征求意見稿）》等4項(xiàng)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，旨在降低企業(yè)資質(zhì)門檻，進(jìn)一步推進(jìn)建筑行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，這在一定程度上刺激了建筑企業(yè)對(duì)資質(zhì)服務(wù)的需求 。
行業(yè)規(guī)定方面，根據(jù)《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》，施工總承包資質(zhì)、專業(yè)承包資質(zhì)、勞務(wù)分包資質(zhì)序列按照工程性質(zhì)和技術(shù)特點(diǎn)分別劃分為若干資質(zhì)類別，許多項(xiàng)目規(guī)定建筑企業(yè)必須要有相關(guān)的建筑企業(yè)資質(zhì)才有資格參加招投標(biāo)，這使得建筑企業(yè)對(duì)資質(zhì)的需求成為剛性需求。
當(dāng)前建筑行業(yè)需求有所放緩。2023 年及 2024 年一季度，房地產(chǎn)行業(yè)投資和銷售規(guī)模同比下降，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資增速有所下降，建筑行業(yè)需求受到一定影響。
建筑資質(zhì)銷售面臨著諸多困難與挑戰(zhàn)。
辦理價(jià)格昂貴、周期長(zhǎng)、人員要求多等問(wèn)題，增加了銷售的難度。
人員難找、對(duì)資質(zhì)辦理的流程和規(guī)定不熟悉、企業(yè)本身存在問(wèn)題等，都是建筑企業(yè)自辦資質(zhì)時(shí)面臨的難題，這也間接影響了銷售工作。
政府管理方面，防范系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)、更加重視投資效率成為主基調(diào)，投資主體責(zé)任進(jìn)一步向地方政府和社會(huì)資本轉(zhuǎn)移，項(xiàng)目供給方面，總體呈現(xiàn)“傳統(tǒng)熱點(diǎn)減退”“新興領(lǐng)域逐步培育”等特點(diǎn)，這些市場(chǎng)因素給建筑資質(zhì)銷售帶來(lái)了挑戰(zhàn)。
建筑企業(yè)資質(zhì)獲取的困難主要由資料齊全性不足、技術(shù)實(shí)力不足、經(jīng)驗(yàn)不足、現(xiàn)金流問(wèn)題等方面引起，這也使得資質(zhì)銷售工作面臨困境。
以下是一些成功的建筑資質(zhì)銷售人員的經(jīng)驗(yàn)分享：
從業(yè)十年的經(jīng)驗(yàn)表明，要成為優(yōu)秀的建筑資質(zhì)銷售人員，需要注重做事態(tài)度、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、落實(shí)執(zhí)行、形象儀表和借助外力等六個(gè)核心要素。
掌握三個(gè)方法可以讓建筑資質(zhì)客戶的成交更輕松，建筑業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)，為建筑資質(zhì)銷售提供了機(jī)會(huì)。
參加建筑企業(yè)資質(zhì)銷售培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與其他銷售人員交流分享，參加銷售比賽，通過(guò)實(shí)踐來(lái)掌握銷售技巧，有助于提升銷售能力。
建筑資質(zhì)銷售行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出一定的趨勢(shì)。
國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的相關(guān)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，旨在降低企業(yè)資質(zhì)門檻，進(jìn)一步踐行“放管服”的改革思想，這將對(duì)建筑資質(zhì)銷售行業(yè)產(chǎn)生影響。
從建筑業(yè)“十四五”規(guī)劃來(lái)看，明確了加快智能建造與新型建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展、健全建筑市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制、完善工程等方面的目標(biāo)，為建筑資質(zhì)銷售行業(yè)指明了方向。
地方政府規(guī)劃投資面臨較大資金壓力，建筑業(yè)開工端承壓較大，推動(dòng)建筑業(yè)商業(yè)模式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。投資托底需求增強(qiáng)，進(jìn)一步催生行業(yè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。
建筑資質(zhì)銷售的收入情況因多種因素而異。
大部分崗位的工資收入在 6-15K/月，年薪約 7-18 萬(wàn)，2023 年較 2022 年下降了 9%。
按學(xué)歷統(tǒng)計(jì)，大專學(xué)歷的工資約為 。按經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)屆生工資約為 。
95%的建筑資質(zhì)銷售代表崗位拿 6-15K，取自 40 份樣本。 %的建筑資質(zhì)銷售顧問(wèn)崗位拿 6-15K，取自 147 份樣本。
辦理資質(zhì)許可，所屬行業(yè)不同，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問(wèn)題，建議您向?qū)I(yè)的顧問(wèn)說(shuō)明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問(wèn)題。
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