建筑施工資質(zhì)電銷好做嗎

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2024-09-24 09:35:32
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內(nèi)容摘要：建筑施工資質(zhì)電銷的工作內(nèi)容建筑施工資質(zhì)電銷的工作主要包括以下幾個(gè)方面：根據(jù)公司提供的精準(zhǔn)客戶資源，通過電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系意向客戶，起到...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑施工資質(zhì)電銷的工作內(nèi)容

建筑施工資質(zhì)電銷的工作主要包括以下幾個(gè)方面：

根據(jù)公司提供的精準(zhǔn)客戶資源，通過電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系意向客戶，起到主動(dòng)引流的作用。
向客戶推薦公司現(xiàn)有的資業(yè)務(wù)，邀約客戶上門洽談簽約。
及時(shí)解決客戶反映的問題，提高客戶的滿意度。
配合市場部外勤人員維護(hù)客戶，做好售后服務(wù)工作。
完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。

還需要為建筑企業(yè)推薦專業(yè)技術(shù)人才，深度發(fā)掘客戶需求，向客戶推薦公司產(chǎn)品及服務(wù)，及時(shí)與客戶溝通，做好客戶咨詢的信息反饋及客戶跟進(jìn)的支持服務(wù)。通過電話介紹公司業(yè)務(wù)，開發(fā)有公司注冊(cè)、財(cái)務(wù)代賬、建筑資質(zhì)辦理需求的客戶，并達(dá)成業(yè)務(wù)成交。

建筑施工資質(zhì)電銷的難度和挑戰(zhàn)

建筑施工資質(zhì)電銷面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)：

封號(hào)問題：在國家對(duì)廣告營銷的嚴(yán)厲打擊下，使用普通號(hào)碼打電話容易被封號(hào)。主叫高于150次、應(yīng)答率低于20%、呼出與呼入比低于1/9、平均通話時(shí)長低于6秒、手機(jī)號(hào)被標(biāo)記成為騷擾電話等情況都可能導(dǎo)致封號(hào)。
獲客困難：建筑老板自身屬性特殊，難以接觸，傳統(tǒng)的陌拜和掃街方式效果微乎其微。不知道哪些企業(yè)沒有辦理建筑資質(zhì)，不知道已有建筑資質(zhì)的企業(yè)的資質(zhì)到期時(shí)間，這些問題加大了業(yè)務(wù)員的工作量，卻難以找到精準(zhǔn)客戶。
資質(zhì)辦理復(fù)雜：建筑施工資質(zhì)辦理本身就有一定難度，如申請(qǐng)新設(shè)立的建筑業(yè)企業(yè)要先辦理工商注冊(cè)，已有資質(zhì)的企業(yè)升級(jí)要提供眾多資料，電子版和行政部門報(bào)送資料時(shí)也常遇到各種問題，如職稱證書要求、中級(jí)職稱人員的計(jì)算機(jī)考試通過單、建造師的勞動(dòng)合同、職稱證的鑒別證明和養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)鑒別證明等。

建筑施工資質(zhì)電銷成功案例

以下是一些建筑施工資質(zhì)電銷的成功案例：

某建筑企業(yè)成功辦理電力工程施工資質(zhì)：該企業(yè)在辦理前充分了解資質(zhì)要求和流程，健全內(nèi)部管理制度，提前準(zhǔn)備材料并優(yōu)化，主動(dòng)配合審核，展示良好的項(xiàng)目業(yè)績，還持續(xù)改進(jìn)與提升，最終成功辦理資質(zhì)。
建筑、建材行業(yè)公司提升電銷業(yè)績：使用口袋助理【電銷版】后，解決了傳統(tǒng)電話溝通模式的弊端，如手動(dòng)撥號(hào)錯(cuò)誤率高、跟進(jìn)信息無沉淀等。通過電銷版的功能，如自動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、豐富的跟進(jìn)計(jì)劃模板、實(shí)時(shí)查看電銷數(shù)據(jù)等，提高了跟進(jìn)效率，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)競爭力，促進(jìn)了業(yè)績?cè)鲩L，團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績?cè)谌齻€(gè)月里提升了37%。

建筑施工資質(zhì)電銷行業(yè)現(xiàn)狀

當(dāng)前建筑施工資質(zhì)電銷行業(yè)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

封號(hào)問題突出：建筑資質(zhì)電銷人員面臨封號(hào)的困擾，需要尋找有效的解決辦法，如使用專業(yè)的電銷外呼系統(tǒng)。
競爭激烈：隨著建筑行業(yè)的發(fā)展，資質(zhì)代辦公司增多，競爭加劇。
獲客渠道多樣：線下依賴?yán)峡蛻艉献?、轉(zhuǎn)介紹和同行共享資源，線上通過競價(jià)投放、四庫一平臺(tái)、招聘網(wǎng)站等渠道獲取客戶，但存在查找意向客戶流程復(fù)雜、效率低下，找不到企業(yè)關(guān)鍵聯(lián)系人，外呼封號(hào)等問題。

建筑施工資質(zhì)電銷前景分析

建筑施工資質(zhì)電銷的前景具有一定的不確定性，但也存在一些積極因素：

市場需求增長：隨著建筑行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)建筑施工資質(zhì)的需求可能會(huì)增加，為電銷提供更多機(jī)會(huì)。
政策影響：資質(zhì)改革可能會(huì)調(diào)整行業(yè)準(zhǔn)入門檻和市場格局，如淡化資質(zhì)、推行個(gè)人執(zhí)業(yè)制度等，這可能會(huì)對(duì)電銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，但也可能帶來新的商機(jī)。
技術(shù)創(chuàng)新：大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，有望提高電銷的精準(zhǔn)度和效率，降低獲客成本。
競爭與挑戰(zhàn)：行業(yè)競爭加劇，需要不斷提升服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)能力，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

未來的發(fā)展仍受到多種因素的制約，如政策的具體實(shí)施、市場的變化、技術(shù)的應(yīng)用效果等。