建筑資質(zhì)的銷售模式是什么

內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)銷售模式的常見類型建筑資質(zhì)的銷售模式多種多樣，以下為您詳細(xì)介紹：單純的項目合作：在建設(shè)工程中，由于企業(yè)的資質(zhì)限制，可能只有...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑資質(zhì)銷售模式的常見類型

建筑資質(zhì)的銷售模式多種多樣，以下為您詳細(xì)介紹：

單純的項目合作：在建設(shè)工程中，由于企業(yè)的資質(zhì)限制，可能只有單獨的施工資質(zhì)而無設(shè)計資質(zhì)，這就需要尋找擁有資質(zhì)的設(shè)計公司來為工程進行設(shè)計。有時建筑還需要進行消防設(shè)計和施工，而建設(shè)企業(yè)無相關(guān)資質(zhì)也需要與擁有資質(zhì)的消防公司進行合作。
掛靠：掛靠出現(xiàn)的時間較早，最初幫助了很多急需資質(zhì)的企業(yè)。但隨著時間推移，其弊端逐漸顯現(xiàn)，如工程款被克扣、負(fù)責(zé)人無法定位、事故頻發(fā)等。因此，國家開始打擊這種情況。
資質(zhì)加盟：作為新興的模式，充分吸取了掛靠的教訓(xùn)。通過成立分公司來進行合作，不走賬到總公司，而是走分公司的獨立賬戶，且前景光明。

以下為您列舉一些成功的建筑資質(zhì)銷售案例：

在一個建筑企業(yè)超資質(zhì)承建工程的案例中，工人劉某在施工中不慎墜亡，建筑公司卻以合同約定為由拒絕承擔(dān)責(zé)任。但實際上，這種約定是無效的，建筑公司需要負(fù)責(zé)。同時，房產(chǎn)商因建筑公司不具備相應(yīng)資質(zhì)而拒絕支付工程款，這種情況雙方都有責(zé)任。如果沒有資質(zhì)，選擇加盟是一種合法且無風(fēng)險的方式。
一位銷售人員在面對價格比同行高10萬的情況下，通過與客戶深入交流，展示專業(yè)的資質(zhì)規(guī)劃，成功說服客戶選擇自己的服務(wù)。從客戶最初的不屑一顧，到最終拍板成交，充分體現(xiàn)了專業(yè)在建筑資質(zhì)銷售中的重要性。

建筑資質(zhì)銷售可以通過以下渠道和策略來開展：

獲取客戶資源：
- 利用“企查查”“天眼查”“百度”等平臺獲取電話資源，通過電話簡單溝通，篩選出有意向的客戶再進行拜訪。
- 從天眼查等企業(yè)信息查詢網(wǎng)站、、建筑公司發(fā)布求職信息的相關(guān)網(wǎng)站以及老客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道獲取客戶資源。
發(fā)布信息吸引客戶：
- 主動出擊的同時，在知乎、百度貼吧、公眾號、搜狐網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布信息，成為準(zhǔn)意向客戶。
提升專業(yè)能力：
- 遇到專業(yè)問題找主管幫忙，利用主管的專業(yè)知識吸引客戶。
- 快速適應(yīng)并記住各類資質(zhì)的最低級標(biāo)準(zhǔn)要求，遇到不懂的名詞通過百度查詢解決。
促成客戶成交：
- 客戶成交取決于專業(yè)、價格和時間三個因素，在相同時間和價格的情況下，專業(yè)能力是客戶最看重的。

建筑資質(zhì)銷售的市場呈現(xiàn)出以下趨勢：

建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)逐漸簡化弱化是必然方向。
短時間內(nèi)全部取消建筑資質(zhì)的可能性很小，市場化程度高、施工安全質(zhì)量風(fēng)險低、不涉及生命財產(chǎn)安全的資質(zhì)或?qū)⒈蝗∠?，如園林綠化資質(zhì)、招標(biāo)代理資質(zhì)等，勞務(wù)資質(zhì)也在試點取消中，這一趨勢更加明確。
在淡化建筑企業(yè)資質(zhì)管理的同時，強化個人職業(yè)資格管理，健全建筑市場誠信體系，加快推行工程擔(dān)保和工程保險制度，更多通過市場機制約束工程建設(shè)各方主體的行為。同時，加強事中事后監(jiān)管，加大對違法違規(guī)行為的處罰力度，持續(xù)規(guī)范建筑市場秩序，未來趨勢是人證合一。
未來資質(zhì)改革的趨勢是修訂資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，簡化資質(zhì)考核條件，重點考核企業(yè)信譽和業(yè)績等指標(biāo)。試點開展對信用良好、能夠提供全額擔(dān)保的企業(yè)，取消承攬業(yè)務(wù)范圍資質(zhì)限制。企業(yè)經(jīng)營的核心是信譽與業(yè)績，這是資質(zhì)引導(dǎo)的方向和大勢所趨。

不同地區(qū)的建筑資質(zhì)銷售模式存在一定差異：

建筑資質(zhì)辦理的程序和內(nèi)容基本相同，安全許可證的辦理也類似。建筑資質(zhì)有施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)承包企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)、勞務(wù)分包企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等，每個標(biāo)準(zhǔn)都對建筑工程企業(yè)的資質(zhì)有詳細(xì)要求。
建筑資質(zhì)代辦標(biāo)準(zhǔn)在全國范圍內(nèi)基本一致，但不同地區(qū)的建筑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可能會有些微差別，這是因為每個地區(qū)的建筑市場不同，對企業(yè)的要求也有所不同。
各地區(qū)辦理建筑資質(zhì)的辦證周期和費用不同，有些地區(qū)審批周期長，費用高。