有建筑資質(zhì)如何去投標(biāo)

建筑資質(zhì)投標(biāo)全流程解析

一、建筑資質(zhì)投標(biāo)的流程

建筑工程招投標(biāo)流程通常包括以下環(huán)節(jié)：

• 招標(biāo)公告發(fā)布：招標(biāo)方在確定需要建設(shè)的項(xiàng)目后，會(huì)通過(guò)各種渠道發(fā)布招標(biāo)公告，以邀請(qǐng)符合條件的企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)。招標(biāo)公告中通常包含項(xiàng)目概況、工期要求、投標(biāo)文件準(zhǔn)備以及投標(biāo)截止日期等必要信息。例如，在某大型商業(yè)綜合體建設(shè)項(xiàng)目中，招標(biāo)方詳細(xì)說(shuō)明了項(xiàng)目的總建筑面積、預(yù)期竣工時(shí)間以及對(duì)投標(biāo)企業(yè)的資質(zhì)和業(yè)績(jī)要求。

• 投標(biāo)文件準(zhǔn)備：有意參標(biāo)的企業(yè)需要按照招標(biāo)文件的要求，準(zhǔn)備投標(biāo)文件。投標(biāo)文件包括施工方案、技術(shù)方案、工程量清單、施工進(jìn)度計(jì)劃、資質(zhì)證明等，其中施工方案和技術(shù)方案是重要的評(píng)審指標(biāo)。比如，一家建筑企業(yè)在準(zhǔn)備投標(biāo)文件時(shí)，精心制定了詳細(xì)的施工流程和質(zhì)量控制措施，以展示其專業(yè)能力。

• 投標(biāo)文件遞交：投標(biāo)截止日期前，參標(biāo)企業(yè)將準(zhǔn)備好的投標(biāo)文件和標(biāo)書(shū)定金一并遞交給招標(biāo)方。招標(biāo)方會(huì)對(duì)遞交的投標(biāo)文件進(jìn)行嚴(yán)格的登記和保密，并出具相關(guān)的收據(jù)。

• 開(kāi)標(biāo)環(huán)節(jié)：開(kāi)標(biāo)是指在招標(biāo)截止日期后，招標(biāo)方組織專業(yè)人員對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審和開(kāi)啟的過(guò)程。開(kāi)標(biāo)環(huán)節(jié)通常分為資格預(yù)審和技術(shù)評(píng)標(biāo)兩個(gè)階段。資格預(yù)審是對(duì)參標(biāo)企業(yè)的資格進(jìn)行審核，包括注冊(cè)資金、工程業(yè)績(jī)、專業(yè)技術(shù)人員等方面的要求。只有通過(guò)資格預(yù)審的企業(yè)才能進(jìn)入技術(shù)評(píng)標(biāo)階段。技術(shù)評(píng)標(biāo)是對(duì)具有資格的企業(yè)的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，主要評(píng)估施工方案和技術(shù)方案的可行性、創(chuàng)新性以及質(zhì)量保障等因素。評(píng)標(biāo)結(jié)果經(jīng)專家評(píng)審后，選出優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)人。

• 中標(biāo)公示：評(píng)標(biāo)結(jié)束后，招標(biāo)方會(huì)公布中標(biāo)結(jié)果，并與中標(biāo)企業(yè)進(jìn)行合同洽談。中標(biāo)公示通常包括中標(biāo)企業(yè)的名稱、中標(biāo)價(jià)格、工期等關(guān)鍵信息。

• 合同簽訂：在中標(biāo)企業(yè)與招標(biāo)方達(dá)成一致后，雙方將簽署正式的施工合同，明確雙方的權(quán)益和責(zé)任，約定工程進(jìn)度和支付方式等。

• 施工實(shí)施：中標(biāo)企業(yè)根據(jù)合同約定，組織施工隊(duì)伍進(jìn)行實(shí)施。施工過(guò)程中，需要合理安排施工進(jìn)度，保證工程質(zhì)量，確保項(xiàng)目能按時(shí)交付。

• 竣工驗(yàn)收：施工完工后，招標(biāo)方和中標(biāo)企業(yè)進(jìn)行竣工驗(yàn)收。驗(yàn)收主要包括工程質(zhì)量、工程量、安全環(huán)保等方面的評(píng)估。

二、有建筑資質(zhì)投標(biāo)的注意事項(xiàng)

在進(jìn)行建筑資質(zhì)投標(biāo)時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面：

• 優(yōu)化公司實(shí)力，提高競(jìng)爭(zhēng)力：要爭(zhēng)取建筑公司的投標(biāo)資質(zhì)，在這個(gè)過(guò)程中，可以通過(guò)招聘更加優(yōu)秀的人才、修繕完善設(shè)備、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)等多種方式來(lái)提高公司整體實(shí)力。這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，擁有更多的施工機(jī)會(huì)。

• 加強(qiáng)政策法規(guī)方面的了解：建筑公司要獲得投標(biāo)資質(zhì)，必須要了解相關(guān)的政策法規(guī)，遵守行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。因此，在這方面，建筑公司需要加強(qiáng)信息共享，及時(shí)了解行業(yè)政策調(diào)整和市場(chǎng)趨勢(shì)，做好相關(guān)材料的備案和整理，以便在申請(qǐng)時(shí)能夠迅速提供相關(guān)證明。

• 合理選擇工程項(xiàng)目：建筑公司在選擇工程項(xiàng)目時(shí)要考慮到自身的實(shí)力和條件，避免盲目參與或追逐熱點(diǎn)工程。在選擇工程項(xiàng)目時(shí)，還要仔細(xì)研究招標(biāo)文件，了解可行性、工程量、工期等重要信息，并根據(jù)所得數(shù)據(jù)的分析和比較進(jìn)行決策，從而使得公司在工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中能夠更加得心應(yīng)手。

• 認(rèn)真做好投標(biāo)報(bào)價(jià)：建筑公司在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，還必須要進(jìn)行認(rèn)真的投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。為了成功地投標(biāo)，公司需要做好市場(chǎng)分析，研究競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)需求，并根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定合理的投標(biāo)方案。同時(shí)，還要對(duì)涉及到的材料、人員、設(shè)備、施工方法等方面進(jìn)行詳盡的計(jì)算和安排，確保報(bào)價(jià)精準(zhǔn)有效。

三、成功的建筑資質(zhì)投標(biāo)案例分析

在某省一級(jí)公路×路段全長(zhǎng)224km的項(xiàng)目中，到8月30日結(jié)束，歷時(shí)60d。招標(biāo)工作的具體步驟包括成立招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)、發(fā)布招標(biāo)公告和資格預(yù)審?fù)ǜ?、進(jìn)行資格預(yù)審、編制招標(biāo)文件、編制標(biāo)底、組織投標(biāo)、組織評(píng)標(biāo)、確定中標(biāo)單位和簽訂合同等環(huán)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)資格預(yù)審、投標(biāo)文件的遞交和開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)等環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的規(guī)定和操作。例如，在資格預(yù)審環(huán)節(jié)，47家省內(nèi)外施工企業(yè)購(gòu)買了資格預(yù)審文件，其中46家遞交了文件，最終45家通過(guò)了預(yù)審。在投標(biāo)環(huán)節(jié)，每標(biāo)段均有5家以上投標(biāo)人參加競(jìng)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)在公證員出席的情況下當(dāng)眾進(jìn)行。在評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)，評(píng)標(biāo)小組按事先確定的評(píng)標(biāo)辦法進(jìn)行評(píng)標(biāo)，推薦中標(biāo)單位和后備單位，寫(xiě)出評(píng)標(biāo)報(bào)告。招標(biāo)工作委員會(huì)根據(jù)評(píng)標(biāo)小組的匯報(bào)確定了中標(biāo)單位并簽訂了合同。

四、建筑資質(zhì)投標(biāo)的文件準(zhǔn)備

投標(biāo)文件一般由資信部分、商務(wù)部分和技術(shù)部分組成：

• 資信部分：包括公司資質(zhì)概況等內(nèi)容，即公司業(yè)績(jī)和各種證件、報(bào)告等相關(guān)內(nèi)容。例如公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、其他相關(guān)的公司資質(zhì)（比如工程標(biāo)一般需要建筑資質(zhì)證書(shū)、建筑工程施工許可證等）、企業(yè)簡(jiǎn)介、財(cái)務(wù)報(bào)告或資信證明、提供具備履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力的證明材料、沒(méi)有重大違法記錄的書(shū)面聲明、相關(guān)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)、參與項(xiàng)目人員的相關(guān)證書(shū)、ISO9000質(zhì)量體系管理認(rèn)證證書(shū)、3C認(rèn)證等、社保證明等。

• 技術(shù)部分：包括工程的描述、設(shè)計(jì)施工方案等技術(shù)方案和人員的配置、工程量清單以及圖紙等與技術(shù)有關(guān)的資料。

• 商務(wù)部分：包括報(bào)價(jià)說(shuō)明、投標(biāo)總價(jià)、材料價(jià)格表及相關(guān)的合同條件等。

在準(zhǔn)備投標(biāo)文件時(shí)，還需要注意以下幾點(diǎn)：

• 投標(biāo)文件份數(shù)要求：紙質(zhì)招標(biāo)時(shí)，往往會(huì)約定投標(biāo)文件需要按1正多副，遞交多份投標(biāo)文件。而在電子模式下，就不存在正本副本的區(qū)分了。投標(biāo)人只需按照招標(biāo)文件和交易平臺(tái)的要求遞交一份投標(biāo)文件即可。需關(guān)注的是，有的交易平臺(tái)為了便于投標(biāo)人編制投標(biāo)文件，支持投標(biāo)文件按照商務(wù)、技術(shù)、價(jià)格進(jìn)行分冊(cè)遞交或者整本文件遞交，因此須知中也應(yīng)當(dāng)告知投標(biāo)人采用哪種方式，是否分冊(cè)。如需分冊(cè)，還應(yīng)說(shuō)明每一冊(cè)的主要內(nèi)容。

• 投標(biāo)文件制作要求：電子投標(biāo)文件的制作，需按照交易平臺(tái)的指引進(jìn)行，除了制作文本格式的投標(biāo)文件外，交易平臺(tái)為了在開(kāi)評(píng)標(biāo)階段提取關(guān)鍵數(shù)據(jù)，會(huì)要求投標(biāo)人在投標(biāo)文件編制工具中同時(shí)填寫(xiě)結(jié)構(gòu)化表單、進(jìn)行條款關(guān)聯(lián)等操作。投標(biāo)人須知中應(yīng)當(dāng)告知投標(biāo)人電子投標(biāo)文件的關(guān)鍵制作要求。例如必須使用從交易平臺(tái)下載的招標(biāo)文件數(shù)據(jù)包，必須通過(guò)投標(biāo)文件制作工具進(jìn)行編制和加密等。

• 簽字蓋章要求：電子模式下，投標(biāo)文件并不需要逐頁(yè)簽字或蓋章，直接使用CA對(duì)文件進(jìn)行電子簽章即具有法律效力。因此，投標(biāo)人按照交易平臺(tái)指引離線制作投標(biāo)文件并簽章即可。但需注意的是，對(duì)于制造商授權(quán)書(shū)等一些特殊形式的證明文件，仍需要手動(dòng)簽章后再掃描放入投標(biāo)文件中，一并進(jìn)行電子簽章。

• 裝訂要求：電子模式下的投標(biāo)文件無(wú)需裝訂。

• 加密/密封要求：傳統(tǒng)紙質(zhì)招標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人須知中對(duì)投標(biāo)文件的密封以及封條內(nèi)容均會(huì)做出要求，而電子模式下則要求投標(biāo)文件必須進(jìn)行加密，投標(biāo)文件的加密一般使用CA進(jìn)行。投標(biāo)人須知中應(yīng)當(dāng)告知投標(biāo)文件加密的方式。電子模式下，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)將加密后的投標(biāo)文件在交易平臺(tái)指定位置上傳，遞交成功后，平臺(tái)即時(shí)向投標(biāo)人發(fā)出遞交回執(zhí)通知。遞交時(shí)間以遞交回執(zhí)通知載明的傳輸完成時(shí)間為準(zhǔn)。同時(shí)應(yīng)重點(diǎn)注明，未經(jīng)加密和逾期遞交的投標(biāo)文件將被交易平臺(tái)拒收。電子模式下，投標(biāo)人需撤回投標(biāo)文件的，應(yīng)當(dāng)在交易平臺(tái)通過(guò)撤回操作，撤回投標(biāo)文件。投標(biāo)人需對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行修改與補(bǔ)充的，目前主流的平臺(tái)操作方式是撤回文件后重新上傳修改后的投標(biāo)文件。

五、建筑資質(zhì)投標(biāo)的技巧和策略

• 投標(biāo)決策分析

  • 企業(yè)在面臨多個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)綜合考慮多方面的情況。包括自身是否有能力承包該項(xiàng)目，能否抽調(diào)出管理力量、技術(shù)力量參加項(xiàng)目實(shí)施，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有明顯優(yōu)勢(shì)。如項(xiàng)目城市規(guī)劃許可證及土地使用許可證等審批是否已完成，資金是否已經(jīng)落實(shí)等。還要關(guān)注招標(biāo)項(xiàng)目的承包條件，以及影響中標(biāo)機(jī)會(huì)的內(nèi)部和外部因素。內(nèi)部因素包括企業(yè)在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理及信譽(yù)方面的實(shí)力；外部因素包括業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)情況、法律法規(guī)情況、工程風(fēng)險(xiǎn)情況等。

  • 企業(yè)應(yīng)避免參與一些不適合的項(xiàng)目投標(biāo)，例如工程規(guī)模、技術(shù)要求超過(guò)本企業(yè)技術(shù)等級(jí)的項(xiàng)目；本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)能力之外的項(xiàng)目；本企業(yè)目前承包任務(wù)比較飽滿，而招標(biāo)工程的風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目；本企業(yè)技術(shù)等級(jí)、經(jīng)營(yíng)、施工水平明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目。

• 投標(biāo)策略分析

  • 掌握信息，把握情勢(shì)：信息是制定科學(xué)合理策略的基礎(chǔ)，企業(yè)必須注重有關(guān)投標(biāo)信息的搜集、整理與處理工作，對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行全面分析，把握其全面性、及時(shí)性和準(zhǔn)確性。比如：有關(guān)項(xiàng)目特點(diǎn)、材料市場(chǎng)價(jià)格、人工費(fèi)水平、業(yè)主信譽(yù)、投資保證程度、監(jiān)理工程師情況、可能參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手情況、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題等。

  • 以長(zhǎng)治短，以優(yōu)勝劣：建設(shè)工程承包單位應(yīng)客觀分析自身優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)方面，應(yīng)有精通本行業(yè)的專業(yè)人員組成的組織機(jī)構(gòu)，有工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工專業(yè)特長(zhǎng)，能解決技術(shù)難題，有同類型工程的施工經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力的合作伙伴。在經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面，要有墊付資金、固定資產(chǎn)、資金周轉(zhuǎn)、支付擔(dān)保、納稅和保險(xiǎn)以及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在管理方面，應(yīng)注重成本控制，如縮短工期、定額管理、節(jié)約材料、采用先進(jìn)施工方法等。在信譽(yù)方面，企業(yè)應(yīng)遵守法律法規(guī)，認(rèn)真履約，保證施工安全、工期和質(zhì)量。在對(duì)自身優(yōu)勢(shì)明確把握的前提下，才能以長(zhǎng)治短。

  • 隨機(jī)應(yīng)變、爭(zhēng)取主動(dòng)：建筑市場(chǎng)屬于買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。投標(biāo)單位應(yīng)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部條件，準(zhǔn)備多種方案和措施，權(quán)衡利弊，高瞻遠(yuǎn)矚，掌握主動(dòng)權(quán)。

• 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧分析

  • 不平衡報(bào)價(jià)法：在總價(jià)基本確定的前提下調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后投標(biāo)人可盡早收回墊支于工程中的資金和獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。通常采用的不平衡報(bào)價(jià)有下列幾種情況：對(duì)能早期結(jié)賬收回工程款的項(xiàng)目（如土方、基礎(chǔ)等）的單價(jià)可報(bào)以較高價(jià)，以利用資金周轉(zhuǎn)；對(duì)后期項(xiàng)目（如裝飾、電氣設(shè)備安裝等）單價(jià)可適當(dāng)降低。估計(jì)今后工程量可能增加的項(xiàng)目，其單價(jià)可提高，而工程量數(shù)量有錯(cuò)誤的早期項(xiàng)目，其單價(jià)可降低。對(duì)于工程量數(shù)量有錯(cuò)誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價(jià)，需要具體分析后再確定。圖紙內(nèi)容不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，其單價(jià)可提高。沒(méi)有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，其單價(jià)宜高。這樣既不影響總的投標(biāo)報(bào)價(jià)，又可多獲利。對(duì)于暫定項(xiàng)目，其實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目，價(jià)格可定高價(jià)；估計(jì)該工程不一定實(shí)施的可定低價(jià)。

  • 提高零星用工報(bào)價(jià)：在投標(biāo)報(bào)價(jià)中，可以適當(dāng)提高零星用工的報(bào)價(jià)，以增加總報(bào)價(jià)的收益。