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2024-09-28 15:22:33
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各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)種類和要求因地區(qū)和性質(zhì)有所不同。以北京為例，營(yíng)利性機(jī)構(gòu)需要《辦學(xué)許可證》和《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)需要《辦學(xué)許可證》和《民辦非企業(yè)》。
申辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常需先到當(dāng)?shù)亟逃诌M(jìn)行前置審批，然后到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，再到當(dāng)?shù)亟逃稚贽k《辦學(xué)許可證》，大部分地區(qū)還需要辦理《辦學(xué)消防合格證》。場(chǎng)地準(zhǔn)備妥當(dāng)后，去辦理名稱預(yù)核準(zhǔn)申請(qǐng)，其中營(yíng)利性質(zhì)的機(jī)構(gòu)在申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，經(jīng)營(yíng)范圍要包含培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
《民辦教育促進(jìn)法》明確規(guī)定：培訓(xùn)公司（營(yíng)利性民辦學(xué)校）必須拿到有培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)范圍的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和《辦學(xué)許可證》，這是國(guó)家法律的強(qiáng)制性規(guī)定。各地非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)還必須達(dá)到以下基本要求：在培訓(xùn)場(chǎng)所條件方面，必須符合國(guó)家關(guān)于消防、住建、環(huán)保、衛(wèi)生、食品經(jīng)營(yíng)等法律法規(guī)及政策要求；在師資條件方面，所聘從事培訓(xùn)工作的人員必須具備體育、文化藝術(shù)、科技等相應(yīng)類別的職業(yè)（專業(yè)）能力（具體由省級(jí)以上主管部門明確）或具有相應(yīng)類別的教師資格證，不得聘用中小學(xué)在職在崗教師（含民辦中小學(xué)在職在崗教師），聘用外籍人員須符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定；在運(yùn)營(yíng)條件方面，必須有規(guī)范的章程和相應(yīng)的管理制度，線上機(jī)構(gòu)還應(yīng)符合網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。各地要對(duì)照非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面排查，不符合設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的要對(duì)標(biāo)整改。對(duì)2023年6月底前仍不能完成整改的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依法依規(guī)嚴(yán)肅處理。
目前并沒有明確且統(tǒng)一的關(guān)于不同類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)的價(jià)格范圍。因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)的獲取成本受到多種因素的影響，包括地區(qū)差異、機(jī)構(gòu)規(guī)模、培訓(xùn)類型等。但一般來(lái)說(shuō)，獲取相關(guān)資質(zhì)需要投入一定的人力、物力和時(shí)間成本。
影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)價(jià)格的因素主要包括以下幾個(gè)方面：
組織目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和成本：內(nèi)部因素如組織目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和成本會(huì)對(duì)定價(jià)決策產(chǎn)生影響。例如，由于新政策帶來(lái)的變化，房租成本和教師成本上升，可能導(dǎo)致教育培訓(xùn)產(chǎn)品價(jià)格增加。但內(nèi)部因素是可以改變的，當(dāng)內(nèi)、外部所核定的定價(jià)有偏差時(shí)，往往按外部因素分析得出的更值得重視。
運(yùn)營(yíng)成本因素：包括商品進(jìn)價(jià)、運(yùn)輸成本、人員工資、店面租金、水電開支、工商稅務(wù)、管理費(fèi)用等。成本是最基本的影響定價(jià)的因素，關(guān)系到企業(yè)的盈利水平，在精確核算成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行商品定價(jià)。
競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系影響：主要來(lái)自行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，包括節(jié)日慶典的促銷活動(dòng)。精明的消費(fèi)者喜歡貨比三家注重物美價(jià)廉，由此引發(fā)眾多商家一系列的價(jià)格戰(zhàn)。
產(chǎn)品價(jià)值因素：價(jià)值和價(jià)格既有聯(lián)系又有區(qū)別。價(jià)值決定了價(jià)格，而價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成本分析主要包括以下方面：
班課工資理想情況是控制在 30%，一對(duì)一為 40%，這都是比較正常的幅度。招生提成包括 7%的新招提成，1%的年終獎(jiǎng)，2%的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)提成。上社會(huì)保險(xiǎn)，即五險(xiǎn)，包括養(yǎng)老（企業(yè)承擔(dān) 12-21%，個(gè)人 8%）、醫(yī)療（企業(yè) %，個(gè)人 2%）、失業(yè)（企業(yè) 2%，個(gè)人 1%）、工傷。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本，主要分為四大類：人工成本、房租成本、教材教具成本和招生成本。其中人工成本和房租成本，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)支出占比最大的兩項(xiàng)。
以下是一些降低培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)獲取成本的方法：
降低招生成本：精準(zhǔn)選擇招生途徑，減少宣傳成本，取消高成本、低回報(bào)的宣傳途徑。明確現(xiàn)有的招生途徑，了解每個(gè)途徑的招生成本和招生人數(shù)，然后確定哪些途徑更適合自己的機(jī)構(gòu)。
降低獲客成本：
精細(xì)渠道，降低宣傳成本。針對(duì)不同渠道利用不同營(yíng)銷碼跟蹤，從而掌握每個(gè)渠道的招生質(zhì)量和招生量，對(duì)招生渠道進(jìn)行挑選，主攻優(yōu)質(zhì)渠道，實(shí)現(xiàn)宣傳成本的有效利用。
精準(zhǔn)獲客，降低獲客成本。在明確招生渠道后，精細(xì)招生渠道，在優(yōu)質(zhì)渠道中精準(zhǔn)獲客，例如在地推過(guò)程中利用校滿滿地推碼將客戶信息線索的錯(cuò)誤率降到最低，做到專人專碼，不僅精準(zhǔn)獲客，還可對(duì)地推人員進(jìn)行有效管理，從而降低獲客成本。
設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠活動(dòng)，降低營(yíng)銷成本。
控制人力成本：建議的操作方式是：基本工資（一般設(shè)置為當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)）+績(jī)效（500-1000 左右，用來(lái)管控每月目標(biāo)達(dá)成和具體表現(xiàn)的，按比例發(fā)放）+提成（設(shè)置最低要求，完成越多，點(diǎn)數(shù)越高）。但不應(yīng)降低有效成本，如老師的工資和獎(jiǎng)金，而應(yīng)降低或取消無(wú)效成本，即不能為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增加經(jīng)濟(jì)效益的人力成本。
降低傳播成本：通過(guò)戰(zhàn)略合作，共同組織大型活動(dòng)，相互借勢(shì)提高曝光度，思考對(duì)方合作的驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，包括優(yōu)勢(shì)、資源、利益等。
提高傳播效果：通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷，在做內(nèi)容之前明確客戶畫像，過(guò)程中與客戶互動(dòng)，之后分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化、持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
辦理資質(zhì)許可，所屬行業(yè)不同，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問(wèn)題，建議您向?qū)I(yè)的顧問(wèn)說(shuō)明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問(wèn)題。
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