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2024-09-29 09:29:34
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各類資質· 許可證· 備案辦理
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建筑資質銷售受到嚴格的法律法規(guī)監(jiān)管。根據《建筑業(yè)企業(yè)資質管理規(guī)定》等相關政策,建筑業(yè)企業(yè)資質的申請、許可、管理等方面都有明確的要求。例如,資質的申請和審批程序需要遵循一定的規(guī)范,企業(yè)必須滿足特定的條件才能獲得相應的資質。同時,對于資質的變更、延續(xù)、注銷等也有詳細的規(guī)定。國家還會根據行業(yè)發(fā)展和政策調整,對相關規(guī)定進行修訂和完善,以適應市場的變化和需求。
當前,建筑資質銷售市場呈現出以下特點:
市場飽和與競爭激烈: 2022 年上半年,全國資質服務行業(yè)相關企業(yè)數量達 71096 家,企業(yè)基數龐大,且增速逐年放緩。新入局者逐年遞減,2020 年-2021 年間企業(yè)注銷數量快速增長,2022 年注銷量達到峰值。
政策影響與需求變化:2022 年國家加大資質管理改革力度,審批權限下放,準入機制放寬,然而審批更加嚴格,建筑企業(yè)對資質服務的需求上升。
營銷方式與效率問題:資質服務行業(yè)傳統(tǒng)營銷過度依賴人脈關系獲客,精準度低,難以形成差異化競爭,提升效率成為制勝關鍵點。
業(yè)務特點與客戶留存:資質服務業(yè)務轉化周期長,客戶流失率高。“留”量運營助力企業(yè)客戶留存,提升轉化,找到增量。
市場趨勢與突圍關鍵:資質服務業(yè)務內卷,市場進一步透明化,采取價格戰(zhàn)、打信息差等方法將失效。數字化、智能化銷售成為突圍關鍵。
以下為您介紹一些成功的建筑資質銷售案例:
廣州博盛企業(yè)管理咨詢有限公司借力探跡,對“獲客”、“觸達客戶”和“管理客戶”等多重場景進行全面升級,實現銷售數字化轉型,找到了分利和轉讓的業(yè)務增長機會,形成差異競爭,搶占建筑資質市場高地。
還有一些成功的建筑資質營銷文案范例,通過對公司資質背景的深度挖掘,針對潛在客戶強化宣傳,從而提高業(yè)務表現和品牌知名度。
建筑資質銷售存在一定風險,主要包括以下方面:
違法承攬工程風險:承包建筑工程的單位應當持有依法取得的資質證書,并在其資質等級許可的業(yè)務范圍內承攬工程。禁止建筑施工企業(yè)超越本企業(yè)資質等級許可的業(yè)務范圍或者以任何形式用其他建筑施工企業(yè)的名義承攬工程。
并購重組合規(guī)風險:通過并購重組方式取得建筑資質需要進行合規(guī)性分析,防范潛在風險。
招投標法律風險:在招投標過程中,、違法違規(guī)進行項目投標活動、對工程造價缺乏合理預測等風險。
資質外借與轉包風險:建筑施工企業(yè)向外出借資質“被掛靠”、承接工程后自身不施工,進行轉包、違法分包等情形可能導致行政處罰風險和稅務成本風險等。
針對這些風險,可以采取以下防范措施:
建筑施工企業(yè)投標前應做好項目審查工作,依法依規(guī)參加投標,做好工程造價預算。
加強對掛靠、轉包、違法分包等行為的管理,明確稅務成本負擔。
完善合同條款,明確各方權利義務。
以下是一些獲取建筑資質銷售渠道的方法:
利用企業(yè)信息查詢網站,如天眼查等,這是重要的渠道之一。
“XX 建筑有限公司官網”。
關注建筑公司發(fā)布求職信息的相關網站。
依靠老客戶轉介紹。
利用小牛建訊大數據資質服務平臺,還可以通過馬賽克篩選補全信息、查詢安許和到期時間等。
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