建筑資質(zhì)銷售怎么做的

內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)銷售的基本流程建筑資質(zhì)銷售是一個(gè)較為復(fù)雜且專業(yè)的工作，其基本流程主要包括以下幾個(gè)方面：篩選目標(biāo)客戶：在銷售建筑資質(zhì)的過程中...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

無資質(zhì)、有風(fēng)險(xiǎn)、早辦理、早安心，企業(yè)資質(zhì)就是一把保護(hù)傘。好順佳十年資質(zhì)許可辦理經(jīng)驗(yàn)，辦理不成功不收費(fèi)！點(diǎn)擊咨詢

建筑資質(zhì)銷售的基本流程

建筑資質(zhì)銷售是一個(gè)較為復(fù)雜且專業(yè)的工作，其基本流程主要包括以下幾個(gè)方面：

篩選目標(biāo)客戶：在銷售建筑資質(zhì)的過程中，這些目標(biāo)客戶通常是那些在未來可能有業(yè)務(wù)合作意向的建筑企業(yè)?？梢酝ㄟ^多種方式篩選，如利用相關(guān)工具和平臺，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況、業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展階段等因素來判斷其對建筑資質(zhì)的潛在需求。
活動(dòng)推廣和宣傳：確定好目標(biāo)客戶后，需要開展一系列推廣宣傳活動(dòng)以提高知名度。比如舉辦研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等，吸引目標(biāo)客戶前來洽談合作。通過這些活動(dòng)，向潛在客戶詳細(xì)介紹建筑資質(zhì)的重要性、辦理流程以及所能帶來的優(yōu)勢。
談判洽談和溝通：當(dāng)客戶對企業(yè)的建筑資質(zhì)表現(xiàn)出興趣時(shí)，銷售人員應(yīng)積極與客戶進(jìn)行溝通和談判。在這個(gè)過程中，要為客戶提供詳細(xì)的資質(zhì)認(rèn)證流程和條件的解答，包括資質(zhì)證書的申請、審核等具體事宜。同時(shí)，了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，針對性地提供解決方案，以促成交易。

以下為您介紹一些建筑資質(zhì)銷售的成功案例：

廣州博盛企業(yè)管理咨詢有限公司：該公司在面臨找不到目標(biāo)客戶、無法直接聯(lián)系關(guān)鍵人和銷售團(tuán)隊(duì)管理難等問題時(shí)，于2020年8月借力探跡，對“獲客”、“觸達(dá)客戶”和“管理客戶”等多重場景進(jìn)行全面升級，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，找到了分利和轉(zhuǎn)讓的業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)，形成差異競爭，搶占了建筑資質(zhì)市場高地。公司不僅擁有多名資深專業(yè)人士，而且注重企業(yè)人才的培養(yǎng)與發(fā)掘，已為上千家企業(yè)提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

建筑資質(zhì)銷售需要掌握一定的技巧和策略，以提高銷售效果：

精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶：建筑行業(yè)具有高度的垂直屬性，要找到未辦理建筑資質(zhì)且有需求的企業(yè)并非易事?？梢酝ㄟ^探跡提供的多個(gè)篩選維度，如最新證書有效截止日期、招聘的崗位名稱等，貼合業(yè)務(wù)場景找到精準(zhǔn)的有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)。
建立良好的口碑：通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和售后，讓客戶滿意，從而口耳相傳，吸引更多客戶。同時(shí)，要與客戶保持良好的溝通，了解其具體需求與意愿，并提供相應(yīng)的解決方案。
制定合適的營銷策略：根據(jù)目標(biāo)客戶的喜好和收入水平進(jìn)行廣告投放；與行業(yè)網(wǎng)站合作，推廣公司信息；通過提供費(fèi)用折扣、贈(zèng)品等方式吸引客戶。

建筑資質(zhì)銷售的市場具有以下特點(diǎn)和趨勢：

市場飽和與競爭激烈：2022年上半年，全國資質(zhì)服務(wù)行業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)71,096家，企業(yè)基數(shù)龐大，新入局者逐年遞減。同時(shí)，資質(zhì)服務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)卷，市場進(jìn)一步透明化，采取價(jià)格戰(zhàn)、打信息差等方法將逐漸失效。
政策影響與需求上升：2022年國家加大資質(zhì)管理改革力度，審批權(quán)限下放，準(zhǔn)入機(jī)制放寬，但審批更加嚴(yán)格，建筑企業(yè)對資質(zhì)服務(wù)的需求上升。
區(qū)域差異與潛力分布：從資質(zhì)新辦的需求來看，四川省企業(yè)數(shù)量最多。從中標(biāo)量維度來看，廣東省、江蘇省等地的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)辦理服務(wù)潛力旺盛。

建筑資質(zhì)銷售需要遵守相關(guān)的法律法規(guī)，如《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》等。在資質(zhì)申請和許可程序方面，有著明確的規(guī)定：

企業(yè)申請建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)應(yīng)依法取得工商行政管理部門頒發(fā)的公司法人《營業(yè)執(zhí)照》。
企業(yè)申請住房城鄉(xiāng)建設(shè)部許可的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)應(yīng)按照規(guī)定的申請程序提出申請，軍隊(duì)所屬企業(yè)可由總后基建營房部工程管理局向住房城鄉(xiāng)建設(shè)部提出申請。
企業(yè)申請省、自治區(qū)、直轄市人民政府住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門許可的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)，以及設(shè)區(qū)的市人民政府住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門許可的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)，都應(yīng)按照相應(yīng)規(guī)定的程序提出申請。
企業(yè)首次申請或增項(xiàng)申請建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)，其資質(zhì)按照最低等級資質(zhì)核定。企業(yè)申請資質(zhì)升級（含一級升特級）、資質(zhì)增項(xiàng)的，資質(zhì)許可機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)核查其申請之日起前一年至資質(zhì)許可決定作出前有無相關(guān)違法違規(guī)行為，并將核查結(jié)果作為資質(zhì)許可的依據(jù)。