工程建筑資質(zhì)拓客

內(nèi)容摘要：工程建筑資質(zhì)拓客的方法工程建筑資質(zhì)拓客的方法多種多樣，以下為您詳細(xì)介紹：傳統(tǒng)陌拜：通過地圖查找建筑工程公司的大概位置，進(jìn)行陌生拜訪...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

無資質(zhì)、有風(fēng)險(xiǎn)、早辦理、早安心，企業(yè)資質(zhì)就是一把保護(hù)傘。好順佳十年資質(zhì)許可辦理經(jīng)驗(yàn)，辦理不成功不收費(fèi)！點(diǎn)擊咨詢

工程建筑資質(zhì)拓客的方法

工程建筑資質(zhì)拓客的方法多種多樣，以下為您詳細(xì)介紹：

傳統(tǒng)陌拜：通過地圖查找建筑工程公司的大概位置，進(jìn)行陌生拜訪。這種方式溝通率較高，基本能和相關(guān)負(fù)責(zé)人對接上，但觸達(dá)客戶的效率很低，時(shí)間和人力成本相對較高，且這種方式逐漸被淘汰。
線上拓客：
- 利用抖音、但隨著企業(yè)效仿增多，引流效果大不如前，還可能被平臺管理員刪帖。
- 逐層篩選，但需花費(fèi)大量時(shí)間確認(rèn)資格證書信息的真實(shí)性、一致性和及時(shí)性，增加了人力物力財(cái)力的消耗。
利用大數(shù)據(jù)和智能工具：如使用探跡等工具，通過多個(gè)篩選維度貼合業(yè)務(wù)場景，找到精準(zhǔn)的有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)。例如，通過【最新證書有效截止日期】直接篩選出有迫切資質(zhì)需求的企業(yè)；通過【崗位名稱】+【所屬行業(yè)】定位到建筑工程類企業(yè)；按照注冊地址篩選出特定地區(qū)的客戶等。當(dāng)銷售確認(rèn)潛在客戶符合畫像標(biāo)準(zhǔn)后，可一鍵領(lǐng)取線索，快速與關(guān)鍵人取得聯(lián)系，提高成單機(jī)率。銷售還會通過智能外呼對線索進(jìn)行清洗，篩選出意向客戶添加至企業(yè)微信。

以下是一些常見的工程建筑資質(zhì)拓客渠道：

互聯(lián)網(wǎng)平臺：在百度、360不過這種方式需要耗費(fèi)大量時(shí)間確認(rèn)信息的真實(shí)性和及時(shí)性，
社區(qū)論壇和社交群：在知乎、百家號等平臺發(fā)推廣軟文，或者在微信群、QQ群中尋找潛在客戶。但效果可能不太理想，客戶精準(zhǔn)度不高。
競價(jià)廣告：前幾條通常是競價(jià)廣告，但資源有限。
數(shù)字化工具：
- 利用如探跡的【查目標(biāo)客戶群】模塊，篩選出沒有某項(xiàng)資質(zhì)或某項(xiàng)資質(zhì)已過期的企業(yè)，從而找到有新辦資質(zhì)需求的客戶，還能滿足增項(xiàng)業(yè)務(wù)的篩選需求。篩選完成后，如法人、經(jīng)理等。
- 借助拓客建訊，其核心優(yōu)勢在于能夠精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，經(jīng)過大數(shù)據(jù)清洗和多維標(biāo)簽組合篩選，識別客戶意向，提高客戶精準(zhǔn)度。同時(shí)，它能提供全方位企業(yè)資質(zhì)信息圖譜，無需多方查找層層篩選即可全面獲取企業(yè)資質(zhì)信息，提高拓展客戶的效率。

以下為您列舉一些成功的工程建筑資質(zhì)拓客案例：

廣州博盛企業(yè)管理咨詢有限公司在2020年8月開始借力探跡，對“獲客”“觸達(dá)客戶”和“管理客戶”等多重場景進(jìn)行全面升級，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，找到了分利和轉(zhuǎn)讓的業(yè)務(wù)增長機(jī)會，形成差異競爭，搶占建筑資質(zhì)市場高地。通過探跡提供的多個(gè)篩選維度，精準(zhǔn)找到有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)，快速與潛在客戶的關(guān)鍵人取得聯(lián)系，提高成單機(jī)率。在淡旺季，根據(jù)市場情況調(diào)整策略，加強(qiáng)銷售行為，同時(shí)借助探跡的經(jīng)驗(yàn)分享制定合理的績效制度和營造競爭氛圍，通過科學(xué)管理和培訓(xùn)，打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。最終，公司在眾多建筑資質(zhì)企業(yè)中脫穎而出，負(fù)責(zé)人表示2022年業(yè)績目標(biāo)是銷售額翻一倍，銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模也會繼續(xù)擴(kuò)大。
重慶潤升建筑工程咨詢有限公司攜手探跡形成高效獲客方案，短短3個(gè)月的使用，為銷售輸送的新客數(shù)和人效提升了超3倍。

在進(jìn)行工程建筑資質(zhì)拓客時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)獲客被動(dòng)：銷售新人無法自行開拓新客，依賴?yán)峡蛻糍Y源，這可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展受限。
錯(cuò)失獲客時(shí)機(jī)：不清楚企業(yè)需要辦理何種建筑資質(zhì)，也不清楚已有建筑資質(zhì)企業(yè)的資質(zhì)何時(shí)到期，容易錯(cuò)過最佳的獲客時(shí)機(jī)。
數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)：使用其他平臺時(shí)，可能因數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)以及不貼近業(yè)務(wù)，導(dǎo)致錯(cuò)失不少市場機(jī)會。
客戶資源不穩(wěn)定：隨著國家建筑行業(yè)資質(zhì)的改變和信息化發(fā)展，客戶資源可能不穩(wěn)定，需要不斷尋找新的穩(wěn)定的獲客渠道。

工程建筑資質(zhì)拓客的市場具有以下特點(diǎn)和趨勢：

建筑業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)增長。2021年建筑業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到293, 億元，比上年增長 %。建筑工程被認(rèn)為是“造富”的行業(yè)，而建筑資質(zhì)是建筑企業(yè)發(fā)展的基本門檻，因此建筑資質(zhì)代辦需求較大。
但隨著越來越多的建筑資質(zhì)企業(yè)加入行業(yè)賽道，特別是資質(zhì)等級壓減的大環(huán)境下，行業(yè)信息資訊日益發(fā)達(dá)，客戶貨比三家，建筑資質(zhì)代辦企業(yè)往往面臨著獲客難和團(tuán)隊(duì)管理難等問題。
近兩年，國家建筑行業(yè)資質(zhì)的改變和信息化發(fā)展導(dǎo)致客戶資源不穩(wěn)定，建筑資質(zhì)行業(yè)拓展客戶難度加大，在業(yè)務(wù)開拓上很難實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。
數(shù)字化正在席卷資質(zhì)行業(yè)，誰能優(yōu)先找到增長的突破點(diǎn)，誰就能在競爭中占得先機(jī)。