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好順佳集團(tuán)
2024-10-16 09:10:35
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各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理
無(wú)資質(zhì)、有風(fēng)險(xiǎn)、早辦理、早安心，企業(yè)資質(zhì)就是一把保護(hù)傘。好順佳十年資質(zhì)許可辦理經(jīng)驗(yàn)，辦理不成功不收費(fèi)！ 點(diǎn)擊咨詢
建筑資質(zhì)銷售行業(yè)目前面臨著復(fù)雜的局面。一方面，隨著國(guó)家穩(wěn)定的基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)，建筑業(yè)高速發(fā)展，建筑企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2021年末，全國(guó)各種類型建筑業(yè)企業(yè)達(dá)到226萬(wàn)家，從業(yè)人員總數(shù) 萬(wàn)人，總產(chǎn)值達(dá)到了 萬(wàn)億。這為建筑資質(zhì)服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
另一方面，資質(zhì)服務(wù)企業(yè)數(shù)量眾多，2022年上半年，全國(guó)資質(zhì)服務(wù)行業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)71096家，企業(yè)基數(shù)龐大。2017年以來(lái)，企業(yè)總量增速逐年放緩，2019年-2020年期間，企業(yè)注冊(cè)量增速下降明顯，凈增量?jī)H有2527家。2020年-2021年間企業(yè)注銷數(shù)量快速增長(zhǎng)，2022年注銷量達(dá)到峰值。這反映出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)逐漸飽和。
同時(shí)，國(guó)家資質(zhì)管理政策不斷調(diào)整，如資質(zhì)等級(jí)和類別的合并或縮減，審批權(quán)限下放，準(zhǔn)入機(jī)制放寬，但審批更加嚴(yán)格。這使得建筑企業(yè)對(duì)資質(zhì)服務(wù)的需求上升，但也增加了資質(zhì)服務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)難度和成本。
建筑資質(zhì)銷售存在諸多困難。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)飽和，新入局者逐年遞減。眾多企業(yè)爭(zhēng)奪有限的客戶資源，導(dǎo)致獲客難度加大。
傳統(tǒng)營(yíng)銷方式過(guò)度依賴人脈關(guān)系獲客，精準(zhǔn)度低，難以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。在信息日益透明的當(dāng)下，這種方式效果不佳。
資質(zhì)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，客戶流失率高。客戶在辦理資質(zhì)的過(guò)程中可能會(huì)因?yàn)楦鞣N原因改變主意，或者選擇其他服務(wù)提供商。
建筑資質(zhì)辦理涉及國(guó)家政策的頻繁變化，準(zhǔn)備材料復(fù)雜，申請(qǐng)流程繁瑣，銷售人員需要具備豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，才能為客戶提供準(zhǔn)確、有效的服務(wù)。
未來(lái)，建筑資質(zhì)銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)出一些明顯的趨勢(shì)。一方面，隨著建筑業(yè)的持續(xù)發(fā)展，建筑企業(yè)對(duì)資質(zhì)的需求仍將存在，尤其是新成立的企業(yè)和需要升級(jí)資質(zhì)的企業(yè)。
另一方面，數(shù)字化、智能化銷售將成為主流。借助大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)，能夠更精準(zhǔn)地定位客戶需求，提高銷售效率和效果。
同時(shí)，行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求將進(jìn)一步提高，對(duì)資質(zhì)服務(wù)企業(yè)的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量提出更高的要求。
隨著國(guó)家政策的調(diào)整和市場(chǎng)環(huán)境的變化，資質(zhì)服務(wù)的內(nèi)容和形式也可能會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化，例如更加注重綠色建筑、智能建筑等領(lǐng)域的資質(zhì)服務(wù)。
建筑資質(zhì)銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2022年上半年，全國(guó)資質(zhì)服務(wù)行業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)量眾多，達(dá)到71096家。在這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，行業(yè)集中度逐漸提升，市場(chǎng)份額向一些大型、專業(yè)的資質(zhì)服務(wù)企業(yè)集中。
對(duì)于中小資質(zhì)服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨著諸多挑戰(zhàn)。如獲客被動(dòng)，銷售新人難以開(kāi)拓新客戶，依賴?yán)峡蛻糍Y源；容易錯(cuò)失獲客時(shí)機(jī)，不清楚企業(yè)的具體資質(zhì)需求和到期時(shí)間；難以觸達(dá)關(guān)鍵決策人，
而大型企業(yè)憑借其品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)和豐富的資源，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)同質(zhì)化等問(wèn)題也加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
廣東零壹建筑咨詢服務(wù)有限公司是一個(gè)成功的案例。該公司在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨獲客和轉(zhuǎn)化難題，如團(tuán)隊(duì)獲客被動(dòng)、容易錯(cuò)失獲客時(shí)機(jī)、難以觸達(dá)關(guān)鍵人等。
通過(guò)與探跡合作，利用其智能銷售云，采用多種拓客工具，結(jié)合呼叫中心，提升了銷售團(tuán)隊(duì)的效率。銷售團(tuán)隊(duì)的意向客戶數(shù)從幾千提升到2萬(wàn)多個(gè)，團(tuán)隊(duì)人效提升了5倍，商機(jī)實(shí)現(xiàn)翻倍，并合作了幾個(gè)建筑咨詢行業(yè)的標(biāo)桿客戶，轉(zhuǎn)介紹資源隨之增多。
廣州博盛企業(yè)管理咨詢有限公司也是成功的例子。該公司通過(guò)探跡實(shí)現(xiàn)了“獲客”、“觸達(dá)客戶”和“管理客戶”等多重場(chǎng)景的全面升級(jí)，找到了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，形成差異競(jìng)爭(zhēng)，搶占了建筑資質(zhì)市場(chǎng)高地。
國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部不斷出臺(tái)建筑資質(zhì)相關(guān)政策，對(duì)建筑資質(zhì)銷售產(chǎn)生了重要影響。
例如，資質(zhì)等級(jí)和類別的合并或縮減，593項(xiàng)企業(yè)資質(zhì)類別和等級(jí)壓減至245項(xiàng)，縮減幅度超過(guò)50%。這使得一些企業(yè)需要重新調(diào)整其資質(zhì)策略，從而增加了對(duì)資質(zhì)服務(wù)的需求。
同時(shí)，審批權(quán)限下放，準(zhǔn)入機(jī)制放寬，但審批更加嚴(yán)格，這既為資質(zhì)服務(wù)企業(yè)帶來(lái)了更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，也提高了服務(wù)的難度和成本。
政策的變化還促使資質(zhì)服務(wù)企業(yè)提升專業(yè)能力，以適應(yīng)更嚴(yán)格的監(jiān)管要求。
辦理資質(zhì)許可，所屬行業(yè)不同，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問(wèn)題，建議您向?qū)I(yè)的顧問(wèn)說(shuō)明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問(wèn)題。
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