工程資質(zhì)咨詢公司銷售

好順佳集團(tuán)
2024-10-18 10:04:41
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內(nèi)容摘要：工程資質(zhì)咨詢公司銷售的工作內(nèi)容工程資質(zhì)咨詢公司銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電話，為客戶提供工程師、建筑師資質(zhì)...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

無(wú)資質(zhì)、有風(fēng)險(xiǎn)、早辦理、早安心，企業(yè)資質(zhì)就是一把保護(hù)傘。好順佳十年資質(zhì)許可辦理經(jīng)驗(yàn)，辦理不成功不收費(fèi)！點(diǎn)擊咨詢

工程資質(zhì)咨詢公司銷售的工作內(nèi)容

工程資質(zhì)咨詢公司銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電話，為客戶提供工程師、建筑師資質(zhì)相關(guān)證書的咨詢服務(wù)。
整理客戶資源，不斷挖掘客戶的需求點(diǎn)，為客戶提供完善的計(jì)劃和咨詢等服務(wù)。
負(fù)責(zé)對(duì)各類資質(zhì)證書進(jìn)行全力宣傳、推廣和銷售。
協(xié)助上級(jí)及時(shí)調(diào)整客戶的證書安排。
完成上級(jí)臨時(shí)性工作安排。
通過(guò)公司資源挖掘客戶，開(kāi)發(fā)并維護(hù)客戶。
負(fù)責(zé)邀約并接待客戶，為客戶提供專業(yè)咨詢服務(wù)。
根據(jù)客戶需求為客戶提供合理的解決方案。
進(jìn)行商務(wù)談判，促成交易進(jìn)行。
負(fù)責(zé)公司資源開(kāi)發(fā)與維護(hù)，與客戶保持良好的溝通與合作。
熟練運(yùn)用各類辦公軟件，如四庫(kù)一平臺(tái)等。
利用公司提供的手機(jī)微信聯(lián)系同行，保持跟進(jìn)挖掘需求。
聯(lián)系建筑企業(yè)幫助其完成升級(jí)。
負(fù)責(zé)建筑企業(yè)資質(zhì)業(yè)務(wù)的辦理咨詢等。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、上門拜訪等形式開(kāi)發(fā)客戶并達(dá)成簽約。
做好后期跟進(jìn)服務(wù)及回款工作，至合同項(xiàng)目完成。
與客戶保持及時(shí)溝通，維護(hù)好老客戶關(guān)系。
收集市場(chǎng)相關(guān)信息并及時(shí)反饋相關(guān)部門。
配合完成公司安排的其他任務(wù)。

工程資質(zhì)咨詢公司銷售的技巧

以下是一些工程資質(zhì)咨詢公司銷售的技巧：

找準(zhǔn)關(guān)鍵決策人：建筑行業(yè)具有高度的垂直屬性，要找到目標(biāo)客戶猶如大海撈針。通過(guò)探跡提供的多個(gè)篩選維度，如最新證書有效截止日期、崗位名稱和所屬行業(yè)等，貼合業(yè)務(wù)場(chǎng)景找到精準(zhǔn)的有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)，讓成交自然發(fā)生。
強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)：向客戶展示公司的人脈資源、人才儲(chǔ)備以及高效的辦理能力。例如，提及公司人脈資源好，人才儲(chǔ)備多，可以快速為客戶搞定資質(zhì)問(wèn)題。
把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：了解資質(zhì)價(jià)格的影響因素，如政策審批嚴(yán)格程度、資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)變化、市場(chǎng)需求等，為客戶提供準(zhǔn)確的價(jià)格信息和趨勢(shì)分析。
提供優(yōu)惠活動(dòng)：合理運(yùn)用公司的優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶，但要注意活動(dòng)的真實(shí)性和合理性，避免過(guò)度營(yíng)銷。
良好的溝通技巧：在電話拜訪和面談時(shí)，要保持禮貌、不卑不亢，即使被拒絕也不要輕易放棄。要善于傾聽(tīng)客戶的需求和問(wèn)題，提供專業(yè)的解答和建議。

成功的工程資質(zhì)咨詢公司銷售案例

以下為您列舉一些成功的工程資質(zhì)咨詢公司銷售案例：

廣州博盛企業(yè)管理咨詢有限公司借力探跡對(duì)“獲客”、“觸達(dá)客戶”和“管理客戶”等多重場(chǎng)景進(jìn)行全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，找到了分利和轉(zhuǎn)讓的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，形成差異競(jìng)爭(zhēng)，搶占建筑資質(zhì)市場(chǎng)高地。
中國(guó)國(guó)際工程咨詢有限公司在工程管理方面有眾多成功案例，如東莞市軌道交通R2線項(xiàng)目全過(guò)程管理咨詢、貴陽(yáng)地鐵1號(hào)線項(xiàng)目全過(guò)程管理、非洲亞的斯亞貝巴至吉布提港鐵路項(xiàng)目業(yè)主代表咨詢服務(wù)等。

工程資質(zhì)咨詢公司銷售的市場(chǎng)前景

工程咨詢服務(wù)行業(yè)是一個(gè)跨學(xué)科的智力服務(wù)行業(yè)，涵蓋了工程技術(shù)、科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理和法律法規(guī)等多方面的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。建筑業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)，建筑資質(zhì)成為建筑企業(yè)發(fā)展的基本門檻，工程資質(zhì)咨詢公司的市場(chǎng)需求也在不斷增加。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，特別是在資質(zhì)等級(jí)壓減的大環(huán)境下，行業(yè)信息資訊日益發(fā)達(dá)，客戶貨比三家，工程資質(zhì)咨詢公司往往面臨著獲客難和團(tuán)隊(duì)管理難等問(wèn)題。隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)范，工程資質(zhì)咨詢公司仍有較大的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

如何提升工程資質(zhì)咨詢公司銷售業(yè)績(jī)

以下是一些提升工程資質(zhì)咨詢公司銷售業(yè)績(jī)的方法：

確保工程業(yè)績(jī)備案：在申報(bào)施工工程總承包特級(jí)資質(zhì)或申報(bào)設(shè)計(jì)甲級(jí)時(shí)，對(duì)于企業(yè)代表工程業(yè)績(jī)，須是要錄入全國(guó)建筑市場(chǎng)平臺(tái)，且滿足工程項(xiàng)目等級(jí)為 A 級(jí)。要按照工程項(xiàng)目區(qū)域和類型劃分，做好業(yè)績(jī)的新增或提升工程項(xiàng)目等級(jí)工作。
重視工程業(yè)績(jī)備案：工程項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)是整體施工資質(zhì)升級(jí)的重要條件，尤其在資質(zhì)證書改革后，審查更加嚴(yán)格。要按照規(guī)定時(shí)間、妥善保管資料并及時(shí)呈報(bào)建設(shè)廳進(jìn)行備案，同時(shí)注意資料的時(shí)效性、真實(shí)性和完整性，不能使用偽造銷售業(yè)績(jī)。
明確銷售方向：“？”這一關(guān)鍵問(wèn)題，讓銷售人員鎖定目標(biāo)，明確公司分配的指標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的整體收益目標(biāo)，同時(shí)了解公司業(yè)務(wù)的關(guān)鍵問(wèn)題、目標(biāo)以及針對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃方向和期望。
制定全面的營(yíng)銷計(jì)劃：明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)線上線下多種渠道進(jìn)行營(yíng)銷，包括社交媒體、廣告、電子郵件、行業(yè)展會(huì)等。創(chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容，如博文、白皮書、案例分析等，展示專業(yè)知識(shí)。搭建專業(yè)的網(wǎng)站，展示公司背景、服務(wù)和客戶案例等信息。