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好順佳集團
2024-10-31 16:50:09
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各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理
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| 步驟 | 描述 || --- | --- || 醫(yī)院拜訪 | 了解醫(yī)院的需求和購置意向 || 科室匯報 | 向醫(yī)院的科室匯報產(chǎn)品信息 || 醫(yī)院內(nèi)部會議 | 醫(yī)院內(nèi)部討論是否采購該產(chǎn)品 || 考察演示 | 提供產(chǎn)品考察和演示 || 醫(yī)院內(nèi)部達成協(xié)議 | 醫(yī)院內(nèi)部達成采購協(xié)議 || 提交資料 | 將相關(guān)資料提交給采購中心 || 掛網(wǎng)招標(biāo) | 進行網(wǎng)上招標(biāo) || 邁瑞中標(biāo) | 邁瑞公司中標(biāo) || 裝機培訓(xùn) | 提供裝機和培訓(xùn)服務(wù) || 售后服務(wù) | 提供售后服務(wù) |
| 類型 | 采購流程 || --- | --- || 低值易耗醫(yī)療器械 | 使用人做計劃，報給器械科采購；其他品牌耗材需使用人建議，科室領(lǐng)導(dǎo)同意，報給器械科或院長批準(zhǔn)后小批量采購試用 || 常規(guī)使用的小設(shè)備 | 科室做消耗計劃，報設(shè)備科采購 || 大設(shè)備 | 科室主任根據(jù)臨床需求和科室經(jīng)營需要，對新項目進行論證和制定計劃，判斷臨床價值和經(jīng)濟價值；銷售人員必須將相關(guān)內(nèi)容傳達給主任，并幫助主任制定合理的方案；科主任認為項目有價值后，會填寫申請購置表，遞到器械科或院長；院長批準(zhǔn)后，交器械科采購 |
| 步驟 | 描述 || --- | --- || 主任拜訪 | 針對臨床科室主任進行拜訪，介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷售員個人；了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個人的資料；影響后續(xù)工作的因素 |
| 院長拜訪 | 院長或分管院長對購買醫(yī)療器械有最終決策權(quán)；與院長談話的角度是從項目可以獲得多少效益，什么時間可以回收成本，獲利多少；探詢一些個人需求并給予明確的可執(zhí)行方案 || 器械科長拜訪 | 器械科長負責(zé)審核儀器的資質(zhì)，談價格，但所談的不是最終價格；許多院長會在最后插入價格談判；裝機驗收和回款也是由器械科長負責(zé) |
| 事項 | 描述 || --- | --- || 銷售是你和客戶利益的合理分配 | 爭取利益最大化 || 銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益 | || 銷售過程需要實事求是 | || 銷售是一個團隊協(xié)作下的個人負責(zé) | |
以上就是醫(yī)療資質(zhì)銷售流程的詳細描述，希望對您有所幫助。
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