代理商資質(zhì)考核

好順佳集團
2024-11-02 10:46:32
5833

內(nèi)容摘要：代理商資質(zhì)考核代理商資質(zhì)考核是制造商或總經(jīng)銷商對潛在或現(xiàn)有代理商進行評估和審查的過程，以確保代理商能夠有效地代表其品牌，并達到預(yù)期...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

無資質(zhì)、有風險、早辦理、早安心，企業(yè)資質(zhì)就是一把保護傘。好順佳十年資質(zhì)許可辦理經(jīng)驗，辦理不成功不收費！點擊咨詢

代理商資質(zhì)考核

代理商資質(zhì)考核是制造商或總經(jīng)銷商對潛在或現(xiàn)有代理商進行評估和審查的過程，以確保代理商能夠有效地代表其品牌，并達到預(yù)期的銷售和服務(wù)標準?？己送ǔ０▽Υ砩痰臉I(yè)務(wù)能力、市場影響力、財務(wù)狀況、管理團隊等方面進行全面的評估。

一、考核的目的和原則

目的：強化經(jīng)銷商的經(jīng)營意識，促進廠商價值一體化，良性互動，共同進步。
原則：強調(diào)定量、時效性和相對公平的原則。

二、考核的頻率和對象

考核頻率：
- 季度考核：每季度進行一次，考核時間為下個季度第一個月的1日～10日。
- 年度考核：一年開展一次，考核時間為下一年度的1月1日～15日。
考核對象：
- 被考核者：公司所有代理商，包括一級代理商和二級代理商，以及一級代理商所屬的二級代理商。
- 考核者：公司渠道部負責考核一級代理商，一級代理商負責考核自身發(fā)展的二級經(jīng)銷商（也可公司負責直接考核）。

三、考核的內(nèi)容和指標

考核內(nèi)容主要包括銷售業(yè)績、銷售管理和扣分項目三方面的

銷售業(yè)績：
- 協(xié)議任務(wù)完成率：考核代理商是否完成了約定的銷售任務(wù)。
- 銷售目標完成率：考核代理商是否達到了設(shè)定的銷售目標。
- 主推產(chǎn)品銷量目標完成率：考核代理商是否完成了主推產(chǎn)品的銷售目標。
銷售管理：
- 銷售訂單改動率：考核代理商在處理銷售訂單時的改動頻率。
- 銷售預(yù)測偏差率：考核代理商在銷售預(yù)測上的準確性。
- 市場信息反饋質(zhì)量：考核代理商在市場信息反饋方面的表現(xiàn)。
- 促銷額度達成率：考核代理商在促銷活動中的表現(xiàn)。
- 二級經(jīng)銷商平均銷售目標完成率：考核二級經(jīng)銷商的整體表現(xiàn)。
扣分項目：
- 違反價格政策次數(shù)：考核代理商是否遵守公司的價格政策。
- 跨地區(qū)銷售次數(shù)：考核代理商是否在未經(jīng)授權(quán)的地區(qū)銷售產(chǎn)品。
- 回款不及時次數(shù)：考核代理商在回款方面的及時性。
- 客戶有效投訴次數(shù)：考核代理商在客戶服務(wù)方面的表現(xiàn)。
- 未按規(guī)定提交客戶信息檔案次數(shù)：考核代理商在客戶信息管理方面的合規(guī)性。
- 二級經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)：考核一級代理商在管理二級經(jīng)銷商方面的表現(xiàn)。
- 未按規(guī)定呈報二級經(jīng)銷商檔案次數(shù)：考核一級代理商在二級經(jīng)銷商檔案管理方面的合規(guī)性。

四、考核的評分標準

銷售業(yè)績考核：
- 協(xié)議任務(wù)完成率、銷售目標完成率、主推產(chǎn)品銷量目標完成率：每項考核指標滿分為100分，完成率低于一定比例得分為0。
銷售管理考核：
- 銷售訂單改動率、銷售預(yù)測偏差率、市場信息反饋質(zhì)量、促銷額度達成率、二級經(jīng)銷商平均銷售目標完成率：每項考核指標滿分為100分，根據(jù)具體情況評分。
扣分項目考核：
- 違反價格政策次數(shù)、跨地區(qū)銷售次數(shù)、回款不及時次數(shù)、客戶有效投訴次數(shù)、未按規(guī)定提交客戶信息檔案次數(shù)、二級經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)、未按規(guī)定呈報二級經(jīng)銷商檔案次數(shù)：每發(fā)生一次扣一定分數(shù)，超過一定次數(shù)則罰款。