全部服務(wù)
好順佳集團(tuán)
2024-11-08 08:49:33
3428
各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理
無(wú)資質(zhì)、有風(fēng)險(xiǎn)、早辦理、早安心，企業(yè)資質(zhì)就是一把保護(hù)傘。好順佳十年資質(zhì)許可辦理經(jīng)驗(yàn)，辦理不成功不收費(fèi)！ 點(diǎn)擊咨詢
建筑資質(zhì)銷售顧問(wèn)在與客戶溝通時(shí)，常用的話術(shù)包括以下方面：
了解客戶基礎(chǔ)情況：“請(qǐng)問(wèn)您對(duì)建筑資質(zhì)有了解嗎？”
強(qiáng)調(diào)資質(zhì)重要性：“建筑資質(zhì)是您進(jìn)行建筑工程的必備條件?！?/p>
介紹服務(wù)內(nèi)容：“能夠幫助您順利完成項(xiàng)目?！薄?、審批和維護(hù)?！?/p>
詢問(wèn)客戶需求：“您的項(xiàng)目需要哪種類型的建筑資質(zhì)？”
突出自身優(yōu)勢(shì)：“可以提供一站式服務(wù)?！薄白屇軌?qū)Ｗ⒂陧?xiàng)目本身?！?/p>
提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值：“建筑資質(zhì)可以提高項(xiàng)目的可靠性和合法性?！?/p>
以下為一些成功的建筑資質(zhì)銷售顧問(wèn)話術(shù)案例：
案例一：與客戶溝通需求
案例二：解決客戶緊急需求
作為建筑資質(zhì)銷售顧問(wèn)，掌握以下話術(shù)技巧有助于提高銷售效果：
找準(zhǔn)關(guān)鍵決策人：建筑行業(yè)具有高度的垂直屬性，找到關(guān)鍵決策人能讓成交更自然發(fā)生。比如，通過(guò)探跡提供的多個(gè)篩選維度，貼合建筑資質(zhì)企業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，找到有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)。有資質(zhì)需求的建筑企業(yè)一般會(huì)招聘特定的工程類專業(yè)人員，這也可以作為尋找關(guān)鍵決策人的線索。
注意語(yǔ)言表達(dá)：在與客戶溝通時(shí)，語(yǔ)速要適中，清晰明了，要有禮貌，稱呼客戶的姓名或稱謂，并在開頭問(wèn)候客戶。引起客戶興趣，介紹自己的服務(wù)或產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，提供具體的案例或成功故事，讓客戶了解服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度。
為了提高建筑資質(zhì)銷售顧問(wèn)的話術(shù)效果，可以采取以下方法：
拓展獲客渠道：建筑資質(zhì)行業(yè)不同于傳統(tǒng)銷售，前期不需要陌生拜訪，都是獲客渠道之一。比如通過(guò)天眼查等企業(yè)信息查詢網(wǎng)站、“XX 建筑有限公司官網(wǎng)”、建筑公司發(fā)布求職信息的相關(guān)網(wǎng)站、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式獲取客戶信息。
精準(zhǔn)定位客戶：通過(guò)探跡【最新證書有效截止日期】直接篩選出有迫切資質(zhì)需求的企業(yè)，或者根據(jù)企業(yè)招聘特定工程類專業(yè)人員的情況來(lái)判斷其資質(zhì)需求。
當(dāng)面對(duì)客戶拒絕時(shí)，建筑資質(zhì)銷售顧問(wèn)可以這樣應(yīng)對(duì)：
客戶表示不需要：“但建筑資質(zhì)對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的作用，它能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為未來(lái)的項(xiàng)目承接打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。您看是否可以先了解一下，說(shuō)不定以后會(huì)用得到呢？”
客戶對(duì)價(jià)格有異議：“雖然可能看起來(lái)價(jià)格不低，、高質(zhì)量的服務(wù)，能為您節(jié)省很多時(shí)間和精力，避免不必要的麻煩。而且，”
辦理資質(zhì)許可，所屬行業(yè)不同，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問(wèn)題，建議您向?qū)I(yè)的顧問(wèn)說(shuō)明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問(wèn)題。
< 上一篇：建筑資質(zhì)銷售銷售的是啥
下一篇：建筑資質(zhì)鎖定的人員怎么處理 >
瀏覽更多不如直接提問(wèn)99%用戶選擇
您的申請(qǐng)我們已經(jīng)收到！
專屬顧問(wèn)會(huì)盡快與您聯(lián)系，請(qǐng)保持電話暢通！
相關(guān)標(biāo)簽：
