建筑資質(zhì)行業(yè)怎么獲客

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2024-11-13 08:55:41
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)行業(yè)獲客方法建筑資質(zhì)行業(yè)獲客可以采用多種方法。利用大數(shù)據(jù)資質(zhì)服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)有效的途徑，比如小牛建訊大數(shù)據(jù)資質(zhì)服務(wù)平臺(tái)，還能...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑資質(zhì)行業(yè)獲客方法

建筑資質(zhì)行業(yè)獲客可以采用多種方法。利用大數(shù)據(jù)資質(zhì)服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)有效的途徑，比如小牛建訊大數(shù)據(jù)資質(zhì)服務(wù)平臺(tái)，還能通過馬賽克篩選，僅依據(jù)一項(xiàng)資質(zhì)信息就可補(bǔ)全全部信息，包括安許和到期時(shí)間的一鍵查詢。

另外，對于新辦業(yè)務(wù)，需要尋找沒有建筑資質(zhì)證書的建筑企業(yè)，可通過客套 CRM 進(jìn)行查找。對于續(xù)簽業(yè)務(wù)，則要找已有建筑資質(zhì)但即將到期的公司，比如 1 個(gè)月、2 個(gè)月、3 個(gè)月即將到期的等等。

同時(shí)，隨著建筑資質(zhì)行業(yè)進(jìn)入成熟階段，市場需求愈發(fā)強(qiáng)烈，網(wǎng)絡(luò)招商推廣平臺(tái)不斷壯大。但由于行業(yè)門檻和壁壘，除資金實(shí)力外，用戶資源成為競爭關(guān)鍵。信息社會(huì)下，建筑資質(zhì)銷售市場呈碎片化趨勢，各企業(yè)雖通過線上廣告投放和線下活動(dòng)來尋找用戶，但效果不佳，拓客難且成本高成為困擾。

建筑資質(zhì)行業(yè)客戶渠道

建筑資質(zhì)行業(yè)的客戶渠道較為多樣。對于新辦業(yè)務(wù)，沒有建筑資質(zhì)證書的建筑企業(yè)是潛在客戶，可以通過客套 CRM 進(jìn)行查找。對于續(xù)簽業(yè)務(wù)，已擁有建筑資質(zhì)但快到期的公司是目標(biāo)客戶，如 1 個(gè)月、2 個(gè)月、3 個(gè)月即將到期的等等。

還可以通過以下方式獲取客戶：

參加行業(yè)展會(huì)和活動(dòng)，與潛在客戶建立聯(lián)系，展示專業(yè)能力，了解其需求。
關(guān)注建筑項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫和招投標(biāo)平臺(tái)，如建設(shè)工程信息網(wǎng)、中國招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)等，篩選和申請需要特定建筑資質(zhì)的項(xiàng)目，從而找到潛在客戶。
與建筑咨詢公司、設(shè)計(jì)公司等相關(guān)行業(yè)合作，借助其資源獲取潛在客戶或合作機(jī)會(huì)。
利用獲客軟件獲取潛在客戶信息。

同時(shí)，在論壇、微信群、QQ 但效果可能不太理想。

成功的建筑資質(zhì)企業(yè)獲客案例

以下是一些成功的建筑資質(zhì)企業(yè)獲客案例：

有企業(yè)在行業(yè)大洗牌的背景下，新客數(shù)和人效雙雙提升 3 倍，找到了獨(dú)家增長秘訣。
部分企業(yè)借助智能建造的趨勢，玩轉(zhuǎn)獲客新場景，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展和增長。

建筑資質(zhì)行業(yè)獲客技巧與策略

在建筑資質(zhì)行業(yè)獲客方面，有以下技巧和策略：

找準(zhǔn)關(guān)鍵決策人，比如通過探跡提供的多個(gè)篩選維度，貼合建筑資質(zhì)企業(yè)的業(yè)務(wù)場景，找到精準(zhǔn)的有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)，還可通過【最新證書有效截止日期】篩選出有迫切資質(zhì)需求的企業(yè)。同時(shí)，有資質(zhì)需求的建筑企業(yè)一般會(huì)招聘特定工程類專業(yè)人員，這也可作為篩選的依據(jù)。
利用私域運(yùn)營，重視私域用戶，了解其需求，提供個(gè)性化服務(wù)。

建筑資質(zhì)行業(yè)線上獲客途徑

建筑資質(zhì)行業(yè)的線上獲客途徑包括：

利用競價(jià)投放，這是一種直接的獲客方式。
通過四庫一平臺(tái)查看客戶資質(zhì)到期及人才空缺情況。
借助招聘網(wǎng)站、企業(yè)工商查詢等平臺(tái)獲取客戶信息。
利用輔助的獲客工具，篩選出沒有某項(xiàng)資質(zhì)或某項(xiàng)資質(zhì)已過期的企業(yè)，找到有新辦資質(zhì)需求的客戶，還能查看企業(yè)關(guān)鍵人信息，進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。