在長(zhǎng)沙如何注冊(cè)房地產(chǎn)中介公司

親愛(ài)的，長(zhǎng)沙靠譜房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司有北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、我愛(ài)我的家、香港中原集團(tuán)、21世紀(jì)地產(chǎn)、麥田地產(chǎn)等等。

如何在長(zhǎng)沙注冊(cè)房地產(chǎn)中介

在過(guò)去4年里，長(zhǎng)沙大約一半的房地產(chǎn)中介已經(jīng)消失或改行

長(zhǎng)沙房地產(chǎn)中介依靠出售房屋信息的日子一去不復(fù)返了。

剛剛刮目，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化加劇，市場(chǎng)也經(jīng)歷了多次洗牌。從結(jié)束上演的“萬(wàn)科寶能部股權(quán)大戰(zhàn)”就足以證實(shí):這是一個(gè)“戰(zhàn)而亂”的時(shí)代。

作為房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)分支，中介市場(chǎng)也在經(jīng)歷著巨大的變化:全國(guó)各地，鏈家圍城，Q房85傭金搶人，O2O忙個(gè)不停;在長(zhǎng)沙，舊的中介崩潰了，新的環(huán)境探索自己的交易平臺(tái)來(lái)改變............狄更斯說(shuō)，這是最壞的時(shí)代，這是最好的時(shí)代。在這場(chǎng)遠(yuǎn)未結(jié)束的爭(zhēng)論中，誰(shuí)將成為教父?誰(shuí)會(huì)被排斥?讓市場(chǎng)來(lái)判斷吧。

漲落是江水的湖

今年，長(zhǎng)沙本地中介“嘉業(yè)地產(chǎn)”逐漸淡出市場(chǎng)。曾經(jīng)遍布長(zhǎng)沙大街小巷的“嘉野地產(chǎn)”品牌卻難尋蹤影，有些人感嘆。

在嘉業(yè)房地產(chǎn)官網(wǎng)上，“誰(shuí)是下一個(gè)房地產(chǎn)黑馬”的口號(hào)非常搶眼，這是“嘉業(yè)人”的雄心壯志。AAA級(jí)全國(guó)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范企業(yè)、中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)和中介行業(yè)百?gòu)?qiáng)、中國(guó)房地產(chǎn)人放心十大房地產(chǎn)中介等過(guò)去的榮譽(yù)，現(xiàn)在顯得有些傷感;當(dāng)我撥打其網(wǎng)站上的服務(wù)熱線時(shí)，我收到一條消息說(shuō):“對(duì)不起，您撥打的用戶還沒(méi)有交電話費(fèi)?！?/p>

鑒于業(yè)內(nèi)流傳的“‘佳業(yè)地產(chǎn)’并未摘牌，而是更名為‘京兆地產(chǎn)’”，記者從京兆地產(chǎn)客服部門(mén)了解到，“事實(shí)并非如此”。據(jù)了解，嘉野地產(chǎn)與京照地產(chǎn)總部簽署了合作協(xié)議，但后來(lái)雙方終止了合作。與此同時(shí)，工作人員表示，雙方仍在處理一些具體事宜。至于嘉野地產(chǎn)內(nèi)部到底如何有什么問(wèn)題，這名工作人員說(shuō)“不便評(píng)論”。

其實(shí)“嘉業(yè)地產(chǎn)”的淡出只是在長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)中介行業(yè)打響的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)近四年來(lái)，長(zhǎng)沙約有一半的房地產(chǎn)中介公司已經(jīng)消失或轉(zhuǎn)行，單是“嘉業(yè)地產(chǎn)”大約20家中介公司停止了服務(wù)，目前注冊(cè)和正常營(yíng)業(yè)的不到80家?！敖陙?lái)，一些最初沒(méi)有注冊(cè)的公司已經(jīng)悄然消失?！遍L(zhǎng)沙房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉元林表示，其他公司開(kāi)始專(zhuān)注于其他業(yè)務(wù)。如湖南建安房地產(chǎn)中介進(jìn)入電子郵票交易業(yè)務(wù)，而房地產(chǎn)中介的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐漸弱化。

巨浪卷走了沙子。在一次次的市場(chǎng)中，總會(huì)有無(wú)法跟上時(shí)代步伐而走出國(guó)門(mén)的企業(yè)。河流和湖泊，過(guò)去的消失了，現(xiàn)在有新來(lái)者。當(dāng)走了的人的腳步還沒(méi)走遠(yuǎn)，馬蹄聲已經(jīng)咚咚響了?！拔覀兊匿N(xiāo)售額增長(zhǎng)了40。”湖南黑馬偉業(yè)房地產(chǎn)咨詢有限公司總經(jīng)理Ding Zhang Maung表示，在公司成立之前，他對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)中介市場(chǎng)充滿了期待。熬過(guò)了20年創(chuàng)業(yè)的第一年，去年又迎來(lái)了璀璨的曙光。

“這個(gè)市場(chǎng)還有很多事情要做，這取決于企業(yè)如何運(yùn)作。”劉元林表示，與目前長(zhǎng)沙市存量新、二手房相比，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中介市場(chǎng)潛力巨大。

“摸網(wǎng)”模式深化

變化導(dǎo)致繁榮，而不斷的阻礙。在轉(zhuǎn)型的背景下，每個(gè)人都在尋找下一個(gè)黃金時(shí)代。在苦苦尋覓的道路上，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”等模式成為寵兒。在轉(zhuǎn)型的道路上，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也有利劍，行業(yè)“摸網(wǎng)”模式深化。

“對(duì)于新的環(huán)保行動(dòng)來(lái)說(shuō)，今年真的是重要的一年?！遍L(zhǎng)沙新環(huán)境房地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理明斌表示:“隨著行業(yè)向更深的方向發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)公司越來(lái)越多，消費(fèi)者將受益最多。中介人的目的，是提升交易的服務(wù)體驗(yàn)，讓顧客更舒適。”

在新環(huán)境下，386多家門(mén)店的離線存儲(chǔ)能力是毋庸置疑的。去年,新環(huán)境自建在線平臺(tái)——新環(huán)境住房網(wǎng)，已上線運(yùn)營(yíng)。“在平臺(tái)上，人們不僅可以尋租、尋租、買(mǎi)房，還可以提供短期租賃公寓和家政服務(wù)。此外，我們還創(chuàng)建了變形蟲(chóng)網(wǎng)上商城、好順佳霸金融、祖邦祖網(wǎng)等業(yè)務(wù)?！薄笆袌?chǎng)每天都在變化，”明斌說(shuō)?！爸挥羞m應(yīng)變化的趨勢(shì)，我們才能更好地生存?！?/p>

隨著新環(huán)境推出自己的網(wǎng)站平臺(tái)，去年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)中介行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)接入”模式進(jìn)一步深化。自從鏈家和搜房網(wǎng)解體后，雙方都開(kāi)始彌補(bǔ)自己的不足，打造自己真正的O2O平臺(tái)。Soufang長(zhǎng)沙4月開(kāi)始擴(kuò)大,打開(kāi)第一個(gè)本地實(shí)體交易中心,7月在長(zhǎng)沙建立了許多實(shí)體貿(mào)易中心和商店,和10多個(gè)實(shí)體商店已經(jīng)進(jìn)入了裝飾,”計(jì)劃在長(zhǎng)沙建立30 - 50的實(shí)體店,預(yù)計(jì)將有成千上萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員?！彼逊烤W(wǎng)電子商務(wù)集團(tuán)長(zhǎng)沙分公司總經(jīng)理張和平告訴《三湘都市報(bào)》《創(chuàng)州報(bào)》記者。此外，鏈家與中聯(lián)重科合并后，鏈家不僅加快了線下布局，還開(kāi)始打造自己的線上數(shù)據(jù)平臺(tái)。兩年前成立的湖南黑馬大業(yè)房地產(chǎn)咨詢有限公司，也在去年快速啟動(dòng)了O2O商業(yè)模式。

“對(duì)于長(zhǎng)沙的全國(guó)性連鎖中介或地方中介企業(yè)來(lái)說(shuō)，‘上網(wǎng)’已經(jīng)不是什么新鮮事了。轉(zhuǎn)型背景下，業(yè)內(nèi)人士都在尋求互聯(lián)網(wǎng)+和O2O道路上的最佳突破。”劉yuanlin說(shuō)。

服務(wù)為王，企業(yè)花錢(qián)搶人

“靠賣(mài)信息賺錢(qián)的日子一去不復(fù)返了。”在談到房地產(chǎn)中介行業(yè)近年來(lái)變化最大時(shí)，從事該行業(yè)多年的曾偉曉表示。在過(guò)去，由于房屋銷(xiāo)售信息的不對(duì)稱，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只依靠房屋信息和客戶需求就可以賺很多錢(qián)。而現(xiàn)在，取而代之的是住房質(zhì)量保證、融資擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓擔(dān)保等一系列售前、售后服務(wù)。

當(dāng)信息不再是核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，特色服務(wù)卡就成為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的利器。隨著搜房網(wǎng)推出5號(hào)服務(wù)保證，長(zhǎng)沙中介公司開(kāi)始提供買(mǎi)信息賣(mài)服務(wù)?！按丝涛椅覀兺瞥隽宋屙?xiàng)服務(wù)保證。張和平介紹，如果客戶通過(guò)他們購(gòu)買(mǎi)了房子，房子被法院沒(méi)收，公司承諾以原價(jià)購(gòu)回，另外，一旦客戶遇到房子漏水、輻射、物業(yè)交付等問(wèn)題，一旦發(fā)現(xiàn)，公司將負(fù)責(zé)。

為了更準(zhǔn)確地匹配客戶的住房供應(yīng)和購(gòu)房需求，我們需要建立一個(gè)在線平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。為客戶提供更安全、全面的采購(gòu)服務(wù)，需要越來(lái)越多高素質(zhì)的人才來(lái)完成。所以現(xiàn)在房地產(chǎn)中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高薪是最常見(jiàn)的手段?！盎竟べY從兩年前的幾百元一個(gè)月漲到了現(xiàn)在的幾千元，傭金最高也漲到了80元?！睋?jù)劉元林介紹，為了爭(zhēng)奪人才，許多地方中介提高了基本工資和傭金。據(jù)介紹，目前，長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)中介行業(yè)從業(yè)人員平均工資最高為4000元基本工資+80元提成，另外還要購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金。

O2O會(huì)激活二手房熱情嗎?

O2O模式對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。一方面,“燒錢(qián)”模型于它然后流行給傳統(tǒng)企業(yè)各種痛苦的同時(shí),也引發(fā)了盈利模式創(chuàng)新;另一方面,當(dāng)它帶給消費(fèi)者各種各樣的優(yōu)惠,甚至免費(fèi)享受,也推翻了他們的消費(fèi)習(xí)慣。觸網(wǎng)的房地產(chǎn)中介行業(yè)將迎來(lái)哪些變化?

目前長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)不活躍，主要是由于其作為新房的性價(jià)比。而許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二手房交易的高傭金是導(dǎo)致這一局面的重要因素。如果交易傭金下調(diào)，長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)成交量自然會(huì)上升?！敖灰壮杀咎吡?。”張和平以一套100萬(wàn)元的房子為例。目前，長(zhǎng)沙傳統(tǒng)中介的傭金標(biāo)準(zhǔn)是賣(mài)方支付房款1，買(mǎi)方支付房款2。如果按揭付款是30，則會(huì)額外收取貸款額的3倍作為手續(xù)費(fèi)。這樣一來(lái)，中介費(fèi)用至少要一萬(wàn)元。

目前房地產(chǎn)O2O企業(yè)掀起的傭金戰(zhàn)正在悄然改變這一局面。目前，搜查室已達(dá)到單向收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確無(wú)誤的同時(shí)，對(duì)貸款客戶不收取額外費(fèi)用。也以100萬(wàn)元為交易金額計(jì)算，此收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比傳統(tǒng)的中介收費(fèi)低于90元的中介費(fèi)用。“這將大大提高二手房的性價(jià)比，也會(huì)影響整個(gè)本地二手房的交易量。”

提醒

中介協(xié)會(huì):

注冊(cè)企業(yè)更安全

“每年都有很多消費(fèi)者來(lái)投訴?！?月7日，長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉元林表示，目前房地產(chǎn)中介行業(yè)是混合型的，因?yàn)殚T(mén)檻太低，監(jiān)管薄弱。而這也給消費(fèi)者埋下了消費(fèi)隱患。

20底，劉先生收到了一份更嚴(yán)重的投訴。一名購(gòu)房者向該市一家房地產(chǎn)中介支付了10多萬(wàn)元的首付后，該中介突然破產(chǎn)，找不到人。后來(lái)發(fā)現(xiàn)中介公司沒(méi)有在相關(guān)部門(mén)注冊(cè)，維權(quán)難度加大。劉元林介紹，近年來(lái)類(lèi)似事件在長(zhǎng)沙已不是少數(shù)。目前，政府對(duì)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的監(jiān)管相對(duì)寬松。例如，相關(guān)法律法規(guī)只規(guī)定中介公司需要在長(zhǎng)沙市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)注冊(cè)，而沒(méi)有對(duì)不注冊(cè)的中介公司進(jìn)行行政處罰。導(dǎo)致一些規(guī)模小、不規(guī)范的中介公司沒(méi)有動(dòng)力按規(guī)定經(jīng)營(yíng)。

“畢竟，買(mǎi)房和賣(mài)房是一筆大交易，消費(fèi)者試圖找到大型、正規(guī)的中介公司?！眲⑻嵝奄I(mǎi)家和賣(mài)家應(yīng)該首先了解該機(jī)構(gòu)的規(guī)模和聲譽(yù)，以及是否已在政府注冊(cè)，以避免交易風(fēng)險(xiǎn)。